近日，多個(gè)GWh級(jí)儲(chǔ)能大單密集落地，展現(xiàn)出全球儲(chǔ)能市場新一輪競爭態(tài)勢。

　　國內(nèi)，央/國企主導(dǎo)的儲(chǔ)能電芯與系統(tǒng)集成招標(biāo)持續(xù)放量。國家電投旗下國寧新儲(chǔ)7GWh儲(chǔ)能電芯及7GWh儲(chǔ)能直流艙采購，公示中標(biāo)候選人;緊隨其后，中國華能集團(tuán)總規(guī)模4GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)框采，也揭曉入圍名單。動(dòng)輒數(shù)GWh的集采，已成為央/國企招標(biāo)的常態(tài)。

　　海外市場，中國企業(yè)呈現(xiàn)出兩種并行的出海形態(tài)：

　　一是產(chǎn)品輸出持續(xù)發(fā)力。寧德時(shí)代拿下西班牙1.5GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目，億緯鋰能與印度能源企業(yè)簽署8GWh儲(chǔ)能大電池訂單，陽光電源等多家中企在中東市場斬獲大單，中國儲(chǔ)能產(chǎn)品的全球競爭力持續(xù)鞏固。

　　二是產(chǎn)能輸出提速。以卓陽儲(chǔ)能為例，企業(yè)不再滿足于單純“把產(chǎn)品運(yùn)過去”，而是直接選擇在沙特等重要增量市場，與其本土伙伴共建電池儲(chǔ)能制造基地，加速將制造能力前置到目標(biāo)市場。

01

央/國企大單落地

超大容量電芯開啟降本新賽道

　　在國寧新儲(chǔ)7GWh電芯采購項(xiàng)目中，寧德時(shí)代、楚能新能源、中創(chuàng)新航三家企業(yè)入圍，中標(biāo)容量分別為4GWh、2GWh、1GWh。該項(xiàng)目此前在招標(biāo)公告中明確，電池單體采用方形鋁殼磷酸鐵鋰電池，容量≥314Ah，并要求投標(biāo)人的主選方案電芯全球累計(jì)供貨業(yè)績不得低于7GWh，且不接受聯(lián)合體和代理商報(bào)價(jià)。7GWh的業(yè)績紅線，直接將中小玩家擋在門外。

　　在中國華能總規(guī)模4GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)框采中，三個(gè)標(biāo)段共7家企業(yè)入圍，分別是：陽光電源、中車株洲所、海博思創(chuàng)、億緯動(dòng)力、南瑞繼保、海辰儲(chǔ)能、華能清能院。三個(gè)標(biāo)段各有側(cè)重，指向不同的技術(shù)路線與應(yīng)用場景：

　　標(biāo)段一：要求電芯容量區(qū)間為314Ah-450Ah(不含)，容量為2GWh，承擔(dān)規(guī)模化儲(chǔ)能落地主力任務(wù)。7家中標(biāo)企業(yè)分別為華能清能院、南瑞繼保、億緯動(dòng)力、海辰儲(chǔ)能、中車株洲所、海博思創(chuàng)、陽光電源，報(bào)價(jià)區(qū)間為0.532元-0.602元/Wh。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一價(jià)格梯度較為合理，充分體現(xiàn)出主流規(guī)格集中式儲(chǔ)能當(dāng)前成熟的成本體系，與規(guī)模化量產(chǎn)優(yōu)勢。

　　標(biāo)段二：聚焦超大容量電芯技術(shù)路線，電芯容量要求提升至450Ah-700Ah(不含)，容量為1GWh，適配高容量、高效率的大型儲(chǔ)能電站建設(shè)需求。入圍門檻更高，最終僅南瑞繼保、海辰儲(chǔ)能、華能清能院、中車株洲所4家企業(yè)中標(biāo)，報(bào)價(jià)區(qū)間為0.513元-0.555元/Wh。值得關(guān)注的是，這一標(biāo)段成為三個(gè)標(biāo)段中價(jià)格底線最低的賽道——0.513元/Wh的報(bào)價(jià)，印證了超大電芯技術(shù)路線在能量密度與度電成本上的雙重優(yōu)勢，規(guī)模化降本趨勢已然明朗。

　　標(biāo)段三：差異化采購分散式模塊化、組串式電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)，靈活適配工商業(yè)等分布式儲(chǔ)能場景，補(bǔ)齊集中式儲(chǔ)能應(yīng)用短板，容量為1GWh。最終華能清能院、億緯動(dòng)力2家企業(yè)中標(biāo)，投標(biāo)報(bào)價(jià)分別為0.565元/Wh和0.580元/Wh。受模塊化定制、場景適配技術(shù)成本影響，該標(biāo)段中標(biāo)單價(jià)相對較高。

　　整體來看，超大容量電芯價(jià)格最低、入圍企業(yè)最少，體現(xiàn)出大電芯路線的高技術(shù)門檻與降本潛力;分散式模塊化價(jià)格最高、中標(biāo)企業(yè)最集中，折射出分布式儲(chǔ)能仍屬于差異化競爭賽道;而主流規(guī)格參與者最多、價(jià)格區(qū)間最寬，意味著集中式儲(chǔ)能已進(jìn)入充分競爭的成熟階段。

02

海外市場拓展及產(chǎn)能本地化趨勢同步提速

　　這一趨勢在中東市場體現(xiàn)得尤為明顯。進(jìn)入2026年以來，該地區(qū)的儲(chǔ)能訂單還在密集落地。

　　繼沙特7.8GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目落地后，陽光電源近日又拿下阿聯(lián)酋7.5GWh超級(jí)大單。根據(jù)協(xié)議，陽光電源將為國際可再生能源公司Masdar的RTC 1 Plant(North)項(xiàng)目，供應(yīng)7.5GWh PowerTitan 3.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)及2.6GW逆變器。據(jù)介紹，該項(xiàng)目建成后，屆時(shí)或?qū)⑹侨蚴讉€(gè)GW級(jí)全天候可再生能源項(xiàng)目，也或是全球已公布項(xiàng)目中規(guī)模最大的684Ah疊片電芯應(yīng)用項(xiàng)目。

　　值得關(guān)注的是，今年以來，中企在中東市場已形成多點(diǎn)開花的格局。3月，中國電建簽署阿聯(lián)酋百億級(jí)光儲(chǔ)EPC大單，配套落地7.75GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目;2月，楚能新能源與沙特Al Rajhi Electrical達(dá)成合作，鎖定未來三年5.5GWh儲(chǔ)能供貨訂單，同時(shí)為當(dāng)?shù)亟◤S提供全套技術(shù)支持。

　　卓陽儲(chǔ)能近日宣布，其與一家沙特本土戰(zhàn)略伙伴簽署合資協(xié)議，計(jì)劃共同建設(shè)電池儲(chǔ)能制造基地，規(guī)劃規(guī)模達(dá)18GWh。據(jù)悉，該項(xiàng)目首期6GWh產(chǎn)能將于2027年一季度投產(chǎn)。未來其產(chǎn)品將憑借“沙特制造”認(rèn)證，輻射海灣六國、中東、北非及中亞等市場。

　　更值得關(guān)注的是，陽光電源此前已在埃及規(guī)劃10GWh電池工廠，楚能新能源也在埃及落子5GWh產(chǎn)能;海辰儲(chǔ)能、上能電氣則在沙特分別籌劃5GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)工廠和10GW產(chǎn)能項(xiàng)目。

　　從這些布局中，可以總結(jié)出一條中國涉儲(chǔ)企業(yè)的出海路徑：

　　第一階段：以大型項(xiàng)目為“敲門磚”，建立品牌信任。無論是陽光電源的沙特7.8GWh訂單，還是中國電建百億級(jí)EPC項(xiàng)目，中企憑借在大型項(xiàng)目中的交付能力與技術(shù)實(shí)力，逐步贏得海外業(yè)主的認(rèn)可。

　　第二階段：以“訂單+技術(shù)”捆綁模式，鎖定市場。以楚能新能源為例，其鎖定5.5GWh供貨訂單的同時(shí)，還為沙特本地建廠提供全套技術(shù)支持。該模式既能滿足中東國家“能源轉(zhuǎn)型+本土制造”的雙重訴求，也為中企換取了相對長期穩(wěn)定的市場份額。

　　第三階段：以產(chǎn)能基地為支點(diǎn)，輻射區(qū)域市場。卓陽儲(chǔ)能、陽光電源等企業(yè)，在當(dāng)?shù)匾?guī)劃的儲(chǔ)能制造基地，并不是服務(wù)于單一項(xiàng)目，而是通過本地化生產(chǎn)減低物流與關(guān)稅成本，輻射中亞乃至非洲等更廣闊的市場。

　　從產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海，從單點(diǎn)突破到區(qū)域布局，中國涉儲(chǔ)企業(yè)正在中東探索一條漸進(jìn)式的國際化路徑。這套“以項(xiàng)目建信任、以技術(shù)換市場、以產(chǎn)能拓版圖”的組合打法，也已在東南亞、歐洲等市場加速復(fù)制。當(dāng)全球儲(chǔ)能競爭進(jìn)入“本地化”能力較量的新階段時(shí)，誰能在目標(biāo)市場扎下跟、建起廠、融入鏈，誰就有望在下一階段的市場洗牌中占據(jù)更有利的位置。