醫學影像設備是現代臨床診療的核心支撐，其中超聲設備憑借無創、高效、適用性廣等特點，在各級醫療機構得到普遍應用。

當前國內超聲設備市場呈現多元競爭格局，國際老牌企業依托技術積淀與長期市場運營，長期占據國內高端三甲醫院市場；

本土頭部企業走全品類布局路線，產品線覆蓋多類醫療設備，市場滲透范圍較廣。

眾多具備專項技術與海外出貨能力的國產超聲企業，雖然產品在海外市場獲得認可，但在國內普遍存在品牌聲量弱、圈層滲透難、價值表達模糊等問題。

在醫療設備國產化加速、人工智能與遠程醫療逐步落地的行業大背景下，這類專精型企業亟需梳理品牌體系、找準差異化賽道、搭建落地營銷路徑，完成從海外熱銷到國內高端市場突破的轉型。

祥生醫療便是典型代表，它是國內較早布局超聲診療設備的企業，2019 年登陸科創板，被譽為 “中國超聲第一股”，資本市場融資規模超十億元。

企業自 2002 年起深耕海外市場，產品銷往全球一百多個國家和地區，是國內超聲設備出口美國規模領先的本土品牌。

二十余年發展中累計取得七百余項國內外專利與知識產權，還先后承接多項國家級重點科研項目，技術研發實力扎實。

但國內市場階段，企業短板逐步凸顯：國內超聲領域競爭趨于白熱化，進口品牌與多元化國產品牌牢牢把控主流高端醫療機構；

祥生自身品牌形象缺乏統一規劃，市場認知混亂，技術優勢無法有效傳遞至三甲醫院等核心客戶群體，高端市場拓展阻力巨大。

為扭轉這一局面，打通國內高端醫療渠道，祥生醫療選擇與擁有豐富工業品、醫療品牌服務經驗的奇正沐古達成深度合作，圍繞品牌身份、品類定位、產品矩陣、場景營銷四大板塊制定系統化落地方案。

在品牌形象重塑階段，奇正沐古結合祥生醫療發展積淀、科研實力與全球布局，提煉三大核心品牌標簽，統一內外部認知。

樹立“科創板超聲先行者”身份，凸顯企業二十余年深耕超聲領域的先發優勢；

強化“國家超聲科研擔當”定位，依托“十二五”“十三五”重點科研項目成果，彰顯企業技術攻堅的行業責任；

塑造“全球超聲趨勢領跑者”形象，憑借覆蓋百余個國家的海外市場與領先出口規模，印證產品品質與技術獲得國際認可。

奇正沐古為祥生設定的三大標簽層層遞進，扭轉品牌認知散亂問題，為市場推廣奠定基礎。

同時，奇正沐古結合行業格局與企業特色，為祥生超聲完成核心品類定位。

鑒于祥生多年來堅持聚焦超聲單一賽道，形成“專而精”的差異化優勢，奇正沐古順應醫療人工智能發展趨勢，緊扣超聲設備成像清晰、診斷精準的核心價值，確立“智能超聲，看得更清”的品牌定位。

該定位融合AI智能成像、智能信號處理等前沿技術，契合行業數字化方向，同時將技術優勢轉化為臨床可感知的使用價值，助力品牌跳出同質化競爭，搶占細分賽道高地。

為落地品牌定位，奇正沐古還搭建分層產品矩陣，分別對應高端臨床、細分科室、前沿技術三大場景。

諾亞中控平臺布局遠程醫療領域，依托數據管理、5G 遠程聯動等功能前瞻布局行業未來，收獲權威媒體關注，進一步提升品牌科技形象。

三類產品分工清晰，構建起覆蓋當下與未來的完整產品體系。

渠道端則采用場景化漸進式滲透策略，以便攜掌超為切入點打開合作局面，再跟進推介高端設備與數字化平臺。

一年內，企業聯合舉辦上百場學術會議、行業展會與實操培訓，打造 “學術賦能 + 展會展示 + 實操教學” 的立體傳播體系。

奇正沐古還通過協辦行業學術大會、邀請專家助陣夯實專業口碑，借助線下巡展擴大覆蓋范圍，開展專項培訓深化臨床信任，同時聯動線上新媒體矩陣實現全域傳播，全方位推動品牌穩步發展。

在整套品牌戰略落地后，祥生醫療國內市場拓展取得實質性突破，高端三甲醫院渠道順利打通，品牌在國內醫學影像領域的知名度與美譽度大幅提升。

即便在行業整體承壓的環境下，企業經營業績依舊保持穩健增長，當期凈利潤同比增幅達 20.26%，海外技術優勢成功轉化為國內市場競爭力。

從國產醫療設備行業發展角度來看，祥生醫療的突圍之路具備重要借鑒意義。

當前國內高端醫療設備市場仍由海外品牌主導，國產化替代成為行業長期趨勢。不少本土企業盲目模仿頭部品牌走全品類路線，最終陷入同質化競爭。

祥生與奇正沐古的合作實踐證明，專精型醫療設備企業無需跟風多元化布局，立足自身單一品類的技術深耕優勢，結合人工智能、遠程醫療等行業趨勢明確品牌價值，再通過分層產品矩陣與場景化學術營銷逐步滲透高端圈層，是行之有效的破局路徑。

對于擁有海外市場基礎、發力國內高端醫療賽道的制造企業而言，統一品牌認知、錨定差異化價值、打造落地產品與營銷體系，能夠有效縮短市場培育周期。

未來，隨著國內醫療機構對國產設備認可度持續提升，堅持技術專注、品牌清晰、營銷精準的企業，將持續分享國產化替代的市場紅利。

而這套 “技術為本、品牌賦能、場景落地” 的發展模式，也將成為細分醫療設備企業高質量發展的主流選擇。

參考文獻：

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