作者丨漫地

編輯丨關雎

圖源丨博歌科技

在澳門威尼斯人金光會展舉辦的BEYOND Expo 2026會展上，一個香港創業者正在路演自己的機器人項目。話畢，圍坐一桌的投資人評委紛紛擲出自己手中的虛擬“籌碼”，表示對該項目有興趣。

這個香港創業者，是來自博歌科技（Robocore）的CEO林朗熙。2018年，他在香港成立博歌科技機器人公司，以開放式平臺服務機器人為核心，通過收購以色列temi機器人并加以改進，打造了temi醫療養老機器人，以及樓宇巡檢、廣告服務等多種機器人產品，應用于全球30多個國家和地區的醫療養老、智慧樓宇、酒店、政務等場景。

目前，博歌累計機器人銷售量已超過1.5萬臺，在美國市場擁有超過5,000個客戶站點，并在200多個養老院部署。針對醫療和養老領域，博歌同時與中移動合作推進家用機器人“小佳”，目前已有保險公司準備采購1.5萬臺用于家庭康復。

2025年8月，博歌獲得富士康旗下鴻準精密3000萬美金D輪投資，成為富士康投資的唯一一家量產的機器人公司，這次融資使公司估值突破1.5億美元。借助富士康利的全球供應鏈與精密制造能力，博歌開始加快產品迭代速度、并推進其服務機器人進入大規模量產和全球交付

林朗熙自小成長于工業自動化家庭，從小接觸自動化設備，深知開放平臺和規模效率的重要性。在美國多年的生活經驗和接受的教育，也讓他在思考產品時更傾向于搭建底層鏈接平臺。

因此，在林朗熙看來，相較于打造一家純銷售硬件的企業，更重要的是“讓擁有開放平臺的機器人持續創造價值，并在創造價值的過程中不斷產生服務收入?！?/p>

01把機器人賣給美國養老院

2001年，林朗熙赴美國留學，在加州大學洛杉磯分校（UCLA）攻讀電腦工程，在本科和研究生階段已經開始接觸人工智能課程。雖然在2007年他畢業時，AI尚未受到市場重視，但他一直對編程和人工智能抱有濃厚興趣。大學期間，他甚至利用當時較為初級的人工智能技術完成自動化研究。

畢業后，林朗熙進入咨詢行業成為一名企業顧問，為不同企業提供軟件與自動化解決方案。在這個過程中，他觀察了大量企業如何利用自動化提升效率，也逐漸形成了自己的創業思路。

2012年，他開始著手創業，在美國舊金山創辦了L2F Incorporation，主要幫助客戶利用機械臂和自動化設備將創意變成產品。公司曾參與自動化披薩制作項目，也服務過蘋果、特斯拉以及SpaceX等客戶。2017年，公司被美國最大的食品機械公司Middleby以接近1億港元收購。

“在美國創業時，我們幫Apple做了iPhone的機械臂生產線，經常要飛上海、香港、東莞。當時已經發覺整個市場的硬件生產供應鏈其實都在中國，所以我就在想如果要做機器人或者其他硬件產品，一定要回中國。”林朗熙談到回國的機緣。

出售公司后，他于2018年回到香港創辦博歌科技，希望將自動化能力從工業場景擴展到醫療、教育和辦公等日常生活領域。

疫情成為了公司進入醫療養老領域的重要轉折點。疫情期間，林朗熙認識的一位美國醫生，偶然提出想將聽診器、血壓計、血糖儀等設備接入機器人，這樣醫生無需親自進入養老院也能完成遠程診療。這個想法促使博歌開始布局機器人的遠程醫療場景。

在國外參展時，一家從事軍工服務的以色列機器人公司Temi，成為了林朗熙后來的合作對象。林朗熙發現這里的技術遠遠走在行業前列。

林朗熙先是投資了Temi在深圳的分公司睿博天米科技（深圳）有限公司，成為博歌與以色列伙伴合資的Temi機器人的香港總代理。2023年， Temi被博歌收購。

“我們把軍用的大機器硬件縮到最小，這樣才可以讓機器人在醫院、養老院、甚至家里面行走?！痹跈C器人的底盤設計上，林朗熙將其縮小成世界上最小的35厘米機器人底盤，便于在室內狹窄的空間穿梭行走，同時拋棄了笨重的儲物功能，進而設計成占據空間更小的S形機器人主體。

從香港最初幾家養老院試點開始，林朗熙一步步根據反饋迭代機器人的技術與設計。然而，做好機器人只是第一步，如何把機器人賣出去才是頭等難題。

拿下美國養老院市場的訂單成為林朗熙打開市場的第一步。在美國生活多年的他發現，在遠程醫療出現之前，美國患者使用救護車接送、問診一次花費7000～8000美金，這部分成本高昂，基本由保險公司承擔。若在養老院配置Temi機器人，線上問診每次僅需收取30美金的服務費，既幫保險公司每天節約數萬美金，又將每次就醫的時間從4小時縮短至2分鐘。對保險公司和醫院無疑都有好處。

為了打開市場，林朗熙決定將機器人免費投放給美國的養老院使用，轉而通過問診收費等形式來創收。“投放機器人過程中，我們也面臨著關稅、監管等問題，但也逐一克服了?！睘榱朔厦绹數氐暮弦幮砸螅掷饰鯉ьI團隊投入大量資源完成美國食品藥品監督管理局認證（FDA）以及HIPAA法案（健康保險攜帶和責任法案）等的認證要求。目前，Temi機器人已進入紐約200余家養老院。

博歌科技的機器人temi在美國養老院問診 圖源：博歌科技

林朗熙認為，醫療養老場景最大的優勢在于價值明確。機器人不僅幫助醫生提高效率，也能夠幫助保險公司降低醫療成本。現在，醫療健康業務已經成為博歌科技收入占比最高的板塊，也是未來幾年資源投入最集中的方向。

02“硬件不是生意，服務才是”

談到博歌最核心的戰略，林朗熙反復提到“開放平臺”的重要性。

通過引入了安卓操作系統，博歌打造了一個全開放機器人開發平臺，為開發者提供了強大的SDK（軟件開發工具包）支持。該平臺還通過開放的API機制、全平臺能力開放策略，使客戶靈活地開發應用程序，以滿足不同場景需求。

因此，博歌的機器人逐漸被塑造成擁有多種解決方案的移動終端，而非限于特定功能的機器人?！拔覀冞€增加了App Store（應用商城），允許開發者通過App共享獲取收益，極大激發了開發者的創新動力，從而逐漸形成豐富生態系統?！绷掷饰跽劦?。

博歌科技的機器人 圖源：博歌科技

他認為，機器人行業不應該只做單一功能產品，而應該像智能手機生態一樣，為不同開發者提供開放能力。公司設計的機器人本身只是一個平臺，可以通過USB接口、傳感器模塊、醫療設備模塊以及攝像頭模塊不斷擴展能力。

林朗熙自小成長于工業自動化家庭，從小接觸自動化設備，深知開放平臺和規模效率的重要性。在美國多年的生活經驗和接受的教育，也讓他在思考產品時更傾向于搭建底層鏈接平臺。

“美國的大公司永遠都是搭平臺為主、 API 一定要開放，他們很少去做一個特別垂直的應用，往特別細的方向上發展?！绷掷饰跽劦?，因此博歌的商業模式深受蘋果和安卓的啟發，選擇走平臺路線。

在他看來，很多機器人企業選擇圍繞單一場景開發產品，例如餐廳送餐、酒店配送等，這類市場雖然起步快，但很容易飽和。相反，開放平臺模式雖然前期在市場推廣較慢，卻能夠不斷吸引開發者和行業合作伙伴加入生態。

林朗熙多次強調，公司從來不希望成為一家單純銷售硬件的企業。在他看來，中國制造供應鏈高度成熟，硬件本身很難形成長期壁壘。如果依靠出售機器人賺錢，最終很容易陷入價格競爭。

因此，博歌采取“硬件部署+持續服務收費”的模式。例如在醫療場景中，機器人可以免費進入養老院，通過遠程醫療服務收費；在廣告場景中，則通過廣告收入分成獲利；在安保場景中，則按照巡邏和數據服務收費。

這種模式降低了客戶使用門檻，也讓企業獲得持續性收入?！罢嬲匾牟皇前褭C器人賣出去，而是讓機器人持續創造價值，并在創造價值的過程中不斷產生服務收入?！边@是林朗熙的經營理念。

借助早期團隊引入以色列軍工導航技術，并持續進行小型化改造，Temi機器人最終形成能夠在狹窄走廊自由通行的小尺寸底盤。同時，其整體體積非常小巧，S形的結構中嵌入了大量芯片，這使它能輕松進出狹窄通道，便捷地完成各種精細操作。林朗熙認為這是和多數較為笨重的“桶狀”結構的機器人差異性的地方。

Temi V3，可以搭載不同組件匹配不同場景 圖源：博歌科技

加之開放架構以及搭載的開放平臺，Temi機器人可以滿足不同企業和不同場景快速迭代和靈活部署的要求。

“特別是大模型出現后，機器人能根據自然語言指令自我編程，例如通過攝像頭看到老人提重物就主動上前提供幫助?！绷掷饰跖e例談到，這對于養老院中的許多照護工作能起到比較好的協助。此外，公司還開發了RMS機器人管理平臺，不僅能夠統一管理自家機器人，還能夠接入其他品牌機器人，實現跨品牌統一調度和管理。

目前，醫療（養老、遠程診療）占博歌科技收入的約50%，教育和廣告場景各占約25%。除了在美國部署的醫療場景，在教育場景方面，公司在韓國、香港、新加坡等地進入學校放。廣告機器人則在美國拉斯維加斯珠寶展等場景中，通過多屏幕、投影等方式吸引品牌方付費。

03中國商用服務機器人出海步伐加快

在當前的商用服務機器人應用場景來看，非人形機器人仍然是應用的主流。當前實現大規模商業化的企業，其核心產品仍以輪式底盤的非人形機器人為主，這類方案在穩定性、成本和商業化落地上具備顯著優勢，而人形產品目前更多停留在技術展示和探索階段，真正大規模商用仍需時間驗證。

在中國市場，以普渡科技、擎朗智能、云跡科技等為代表的企業已形成規?；瘍瀯荩杂布N售為主要收入來源，并積極拓展海外市場，融資規模大、落地場景多元，在餐飲、酒店、清潔等垂直領域占據領先地位。比如普渡科技2026年完成近10億元融資，估值突破100億元，成為全球商用服務機器人出貨量最大的企業之一；擎朗智能正籌備港股上市，全球部署超10萬臺機器人，聚焦餐飲、酒店、醫療等配送場景。目前，中國的商用服務機器人賽道正迎來一輪上市潮，資本化進程明顯加快。

在國際市場，美國、以色列等國的企業則更加注重特定場景的深度服務與創新商業模式。例如，Diligent Robotics專注于醫療院內物流，其Mox機器人通過B2B銷售或租賃方式幫助醫院運送物資，2026年被Serve Robotics以約2900萬美元股票收購；以色列的Intuition Robotics主打陪伴型機器人EliiQ，面向居家和社區養老，通過政府項目或保險公司合作推廣，累計融資8800萬美元。

相比之下，國際企業融資規模相對較小，但商業模式更為靈活，如B2G合作、設備租賃等，且聚焦醫療、養老、酒店等細分領域，體現出差異化競爭策略。

在博歌科技主攻的醫療和養老領域，林朗熙談到，“美國在護老領域還有3000萬潛在用戶，我希望盡快實現大規模量產，先搶占市場先機。” 博歌科技希望投放3萬臺機器人到3萬個養老院，并推廣至養老院。此外，他認為德國、日本等國家的市場潛力也非常大。

在企業出海方面，林朗熙指出，不同國家的醫療支付方式差異顯著，市場布局方式顯然不能一概而論。比如美國人的醫療費用大都走保險公司付費，德國與之類似，日本由養老院自付，英國則是由政府撥款。公司在不同地區采用不同的策略：比如在美國直接運營，拿到FDA和HIPAA認證，與醫生團隊合作推廣；在其他國家則通過本地分銷商或二級開發商，把硬件賣給他們，由他們根據本地市場特點來設計收費模式。

2025年8月，博歌科技獲得富士康旗下鴻準精密(FTC)1000萬美元D輪投資，富士康同時保留2026、2027年各再增資 1000 萬美元的權利。交易完成后，富士康持有博歌6.6%股份，若按1000萬美元D輪融資額計算，博歌的估值突破1.5億美元。

富士康投資成為博歌發展的重要節點。富士康不僅帶來資金，更重要的是帶來了大規模量產能力和供應鏈管理能力。林朗熙談到，過去面對大訂單時，公司最大的挑戰是快速擴充產能，而富士康能夠幫助企業在短時間內完成大規模生產。

對于博歌科技而言，林朗熙計劃公司接下來將繼續圍繞醫療養老市場擴張，將現有四五百家養老院的模式復制到全球30萬家，并計劃在三至五年內推進Pre-IPO融資及上市進程。