封面新聞記者 劉虎

城市經(jīng)濟學

Youth Day

5月30日，“聲動青春”超級演唱會在四川遂寧舉行。劉作鵬攝

5月30日，“聲動青春”超級演唱會在四川遂寧舉行。四位藝人拼盤，2.5萬名觀眾，按照當下演出市場的標準，這是一場典型的三四線城市拼盤演出。

但遂寧把這張牌打出了超預期的效果。

60萬元消費券直接帶動消費近700萬元，核銷率82.16%，直接拉動關聯(lián)消費約8310萬元，重點商圈餐飲、住宿消費同比增長近200%。

對于一座長期面臨“過路經(jīng)濟”困擾的川中城市而言，是一次漂亮的流量承接。

然而，當演出的喧囂散去，比數(shù)字更值得琢磨的，是遂寧在當下城市影響力競賽中，靠什么把“過路流量”轉化為“城市留量”？

5月30日，“聲動青春”超級演唱會在四川遂寧舉行。劉作鵬攝

一張票根的真實分量

要理解遂寧的野心與局限，得先回答一個基礎問題：一張演唱會票根，到底能值多少錢？

據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年全國演出市場總體收入796.29億元，同比增長7.61%。行業(yè)測算顯示，大型演出的消費帶動系數(shù)達到1∶6.85——1元門票收入可帶動6.85元的“吃住行游購娛”關聯(lián)消費。中國演出行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長潘燕表示，“票根經(jīng)濟”已成為行業(yè)普遍趨勢，一場3小時的演出能夠帶動72小時的城市消費。

在成都，2024年以134場大型演唱會點燃消費引擎，帶動綜合消費突破63億元。以張學友成都演唱會為例，市外觀眾占比53%，帶動綜合消費達2.8億元，票房與帶動消費比例為1:4.1。

然而，資源分配極度不均。據(jù)《上海證券報》報道，一二線城市的大型演唱會場次和票房占比均達九成，其中二線城市占比超六成。大部分三四線城市全年能拿到兩三場拼盤已算佳績。

遂寧算清了賬：既然搶不到最紅的頭部明星，那就把每一位到訪的觀眾“寵”到極致，讓每一張票根的價值榨出最大效益。

城市溫度變城市名片

在這場演唱會的報道中，有一個細節(jié)被反復提及：安檢口設置固定倒杯服務臺，觀眾將自帶瓶裝水倒入一次性紙杯，空瓶統(tǒng)一回收，累計發(fā)放紙杯9500個，觀眾滿意度達98.7%。

這個細節(jié)很小，甚至有些瑣碎，但它恰恰是遂寧差異化策略中最聰明的一環(huán)。在無法與一線城市正面競爭頂級IP的情況下，遂寧選擇在服務體驗的顆粒度上做文章——免費接駁車、延時服務、文旅集市…這些措施的共同特征在于，它們不依賴大額財政投入，卻能有效改善游客體驗，塑造城市口碑。

來自廣安的游客陳昱霖在演唱會結束后，發(fā)了一條朋友圈短視頻：“沒想到一張演唱會門票還能當‘優(yōu)惠券’用，這趟遂寧之行超值！”畫面里，她與朋友正在一家特色火鍋店里大快朵頤。

河東新區(qū)文體旅商齊發(fā)力，票根經(jīng)濟燃動周末消費。

像陳昱霖這樣被遂寧“實力圈粉”的市內外游客不在少數(shù)。當?shù)厣虘敉瑯訃L到了甜頭。遂寧市某餐飲負責人屈月明坦言：“去年靠著河東新區(qū)幾場大型活動的客流，平均客流量提升了近30%。”今年，在政策激勵下，他提前策劃了優(yōu)惠方案，預計客流量將再創(chuàng)新高，“提升60%左右不成問題”。

當一線城市的演唱會票價動輒上千元、住宿坐地起價時，遂寧這種“寵客”式運營，反而形成了差異化競爭優(yōu)勢。

票根經(jīng)濟的幾種“玩法”

在全國層面，“票根經(jīng)濟”已成為一股不可忽視的浪潮。據(jù)《山西日報》報道，2023年以來太原累計舉辦大型演唱會75場，拉動消費近80億元。推出“前3天后3天”的禮遇窗口期，全省60余家A級景區(qū)門票免費或優(yōu)惠，免費公交接駁、商圈專屬消費立減等舉措形成了一套完整的“寵粉”服務體系。

成都的路徑則是系統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)支撐：持票根可在100多家餐飲店及30余家酒店享受專屬優(yōu)惠，并聯(lián)動武侯祠等熱門景區(qū)推出門票減免。票根不再是消費憑證，而是一張貫穿吃住行游購娛的“通行證”。

河東新區(qū)文體旅商齊發(fā)力，票根經(jīng)濟燃動周末消費。

遂寧的路徑介于二者之間。他們無法像成都那樣擁有海量高頻的演出供給，也達不到太原75場的年度體量。但遂寧找到了一套小而精的組合策略——“政府補貼+商家讓利+票根核銷”的三方聯(lián)動模式。政府出錢補，商家讓利吸引客流，消費者憑票根直接抵扣，三方的利益在最小閉環(huán)中完成了流轉。

但硬幣的另一面同樣清晰：這種高度精準化的模式，在規(guī)模上天然有限。過度依賴財政補貼，也可能導致“發(fā)券就熱、停補就冷”的效果周期性波動。

遂寧城區(qū)消費場所張貼的消費券使用指南

楊振之：要讓城市成為目的地

當2.5萬名觀眾散去，當消費券全部核銷，遂寧的“票根故事”留下了一個更深層的拷問：這種靠一張票根驅動的消費熱潮，是曇花一現(xiàn)的瞬時煙火，還是城市能級躍遷的起點？

答案，藏在“票根”之外。

目前，遂寧模式的核心，本質上是一種精準的“流量承接”：用服務和補貼，將演唱會帶來的客流高效轉化為消費。但它的脆弱性同樣明顯：無演可接，熱情降溫，則流量回歸正常狀態(tài)。

遂寧文體旅集團提供的總結材料也印證了這一點：本地購票觀眾僅占四成多，“等贈票”“等降價”心理猶在；對中間機構的依賴尚未破除，項目自主承接能力仍需提高。這些問題的矛頭，共同指向一個核心：遂寧對“票根”的依賴，遠大于“票根”對遂寧的依賴。

要走向真正的“長效留量”，遂寧必須完成跳躍。

四川大學中國休閑與旅游研究中心主任、世界研學旅游組織執(zhí)行主席楊振之在采訪中算了一筆賬：“這是經(jīng)營得很好的事，也得看請明星的成本有多高。算經(jīng)濟賬之外，還得算社會賬——拉動的消費量很大，社會影響力也大，肯定是劃得來的。”

但楊振之也指出了遂寧模式的根本困境：“觀眾本身就是奔著演唱會來的，目的就是追星。演唱會結束，他肯定就離開，最多住一晚上。”

在他看來，遂寧與成都、太原等城市最大的差距，不是演出場次，而是城市本身的吸引力。“像成都，看演唱會的人順便還能去很多地方玩，自然容易留得下來。但遂寧不算看演出人群旅游目的地，所以留住人是很困難的。”

那遂寧該怎么辦？楊振之給了三個務實的建議。

第一，持續(xù)做，不能一陣風。“你要不斷做，慢慢人流量就形成了。每到節(jié)假日或者周末做一些演唱會，演唱會本身就可以變成一種吸引力。”

第二，不能光靠外請明星，要培育自己的人。“要培養(yǎng)人才，要慢慢培育演唱的氛圍，讓市民要認可、要參與。”楊振之說，如果能孵化出自己的明星和產(chǎn)業(yè)鏈，那是更高層級的謀劃。

第三，要把演唱會變成城市名片，而不是一場孤立的促銷活動。“你光是外請不行，要從頭到尾全面策劃，看整個產(chǎn)業(yè)鏈怎么帶動。”楊振之認為，遂寧地處成都和重慶之間，是四川盆地的中心地帶，覆蓋成渝地區(qū)所有城市，區(qū)位優(yōu)勢其實很大，“持續(xù)做下去是有競爭力的”。

真正的留量，不靠補貼，而靠吸引力。遂寧的規(guī)劃已經(jīng)展現(xiàn)出這個意識：從拼盤演唱會向S級個人演唱會升級，力爭每年落地1—2場頭部項目；從單一演出向水上音樂節(jié)、汽車登山錦標賽、觀音湖馬拉松等全年20余場活動矩陣擴展。

河東新區(qū)相關負責人也透露，他們正在布局演藝新空間、消費新場景，加快引進各類演藝劇場，培育本土文藝隊伍，“通過弱化對頭部藝人的單一引流依賴，打造自主可持續(xù)的消費生態(tài)”。

遂寧的做法令人驚喜，但其真正的懸念也正在于此：在“票根經(jīng)濟”的熱浪退去后，它是否已經(jīng)準備好，讓城市本身，成為一張最值得期待的門票？

（除署名外，照片由河東新區(qū)管委會提供）