中國商報（記者 彭婷婷 李沫楠 馬嘉 于佳鑫）一根吸管，能有多大能量？義烏商人，拼的到底是什么？

“到最后拼的是一口氣，拼的是堅持長期主義，拼的是難而正確。我現在還在做著‘雞毛換糖’的生意?！睂τ诹x烏市場保持韌性、持續繁榮的原因，義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平一語道破，“大家都放棄了，義烏沒有放棄。一根吸管都可以，沒有什么不可以的?！?/p>

從挑著貨郎擔走街串巷的“雞毛換糖”貨郎，到深耕一根微利吸管、占據全球近三成市場份額的實業家；從輾轉二十余個行當屢敗屢戰的追夢人，到構建企業生態、反哺一方創業熱土的行業領路人，樓仲平的人生軌跡，與義烏的發展脈絡深度同頻。

近日，樓仲平接受中國商報記者采訪，以一線企業家視角，結合自身創業故事、市場迭代歷程，為記者解讀“雞毛換糖”精神的時代傳承，拆解義烏市場持續領跑的底層邏輯。

義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平向記者介紹吸管創新產品。（中國商報記者 李沫楠/攝）

中國商報：您的經歷被改編為電視劇《雞毛飛上天》，很多人被劇中的創業故事打動。真實的創業歷程如何？那些屢敗屢戰的歲月，為此后事業發展埋下了怎樣的韌性基因？后來為何在眾多行業中選擇深耕吸管？

樓仲平：電視劇做了藝術美化，我們那一代貨郎的苦，是現在的年輕人難以體會的。我14歲挑貨郎擔，百斤重擔壓在身上，翻山越嶺走村串戶，還要面對旁人的取笑與冷眼；倒賣電子表一夜間傾家蕩產，在魚塘意外受傷，三根手指神經受損至今無法伸直……十幾年換了二十多個行當，沒過上幾天安穩日子。但恰恰是這段經歷，淬煉出最珍貴的商人底色：吃苦耐勞、敬畏市場、務實低調、腳踏實地。懂得生存不易，所以從不貪慕虛華，只認準實實在在的生意。

“一根吸管都可以，沒有什么不可以的”，這是樓仲平常掛在嘴邊的話。（資料圖，圖片由受訪者提供）

頻繁更換賽道永遠夯實不了根基，“樣樣淺嘗，不如一門深耕”。1994年，我接手一臺二手設備進入吸管行業，彼時義烏吸管廠一擁而上，行業陷入低價競爭局面。我是另辟蹊徑：1995年注冊“雙童”商標，打破“小商品不能做品牌”的固有認知；1998年牽頭制定《聚丙烯飲用吸管》企業標準，填補國內行業標準空白，讓中國吸管擁有了走向商超、走向全球的“身份證”。后來又定下“小客戶原則”，單一客戶訂貨量不超過總產量的3%，擺脫對大客戶的依賴，掌握經營主動權。

一根吸管利潤不足一分錢，是典型的“小商品”，但它屬于民生剛需，市場永遠存在。小商品看似低端，實則根基最穩。做品牌、定標準、建生態，不是一時的選擇，而是看透行業本質后的長期主義。我不想做賺短期快錢的商販，而是要做能長久立足的實體企業，讓中國小商品擺脫“低檔貨”的標簽，靠標準、品質、創新贏得全球尊重。

小商品看似低端，實則根基最穩。圖為樓仲平和他的吸管。（圖片由受訪者提供）

中國商報：在人人追求速度、追逐風口的商業環境里，您卻選擇深耕一根小小的吸管，做行業里“最慢最笨”的事情。如何理解這份“慢”與“笨”？

樓仲平：外界覺得做吸管是“慢”和“笨”，但我認為這是實業的本分。當下有不少人急于求成，看到哪個行業火熱就一擁而上，最終陷入同質化困局，來得快，散得也快。而實體制造、小商品行業，拼的從來不是一時的速度，而是長久的耐力。

所謂的“慢”，是不追逐短期風口，沉下心打磨產品、沉淀技術、沉淀口碑。數十年來，我們聚焦吸管主業，從單一款式發展到如今2000多個品類，研發可降解吸管、藝術吸管、功能性吸管等創新產品，持續投入研發攻克技術難關。所謂的“笨”，是堅守實業初心，拒絕投機取巧。一根吸管利潤微薄，遠不如熱門行業來錢快，但民生剛需產品最大的優勢就是市場大、抗風險能力強。

1994年，雙童吸管制造車間。（資料圖，圖片由受訪者提供）

義烏能歷經四十余年風雨始終穩健發展，靠的就是千千萬萬這樣“肯下笨功夫”的實體從業者。追逐風口或許能賺一時之利，而深耕主業才能成就長久事業。把一件小事做到極致，本身就是一種大智慧。

中國商報：回顧義烏四十余年發展，從馬路市場到專業市場、電商崛起，再到跨境電商、數字貿易，每一次轉型都精準踩中時代風口。在您看來，義烏市場繁榮迭代的“定盤星”是什么？

樓仲平：義烏市場的成功，從來不是單一力量的功勞，是政府有為、市場有效、商人敢為三者同頻共振的結果。

首先，義烏商人骨子里敢闖敢試、敢為人先的精神，是城市發展的內生動力。從早期“雞毛換糖”跳出農耕束縛，到一次次主動擁抱新業態、新市場，義烏人從不固守舒適區，永遠愿意嘗試新事物，這是市場活力的源頭。

1980年10月，樓仲平的經營證。（資料圖，圖片由受訪者提供）

其次，政府的前瞻引導與精準護航是市場迭代的“方向盤”。1992年推動市場“劃行歸市”，倒逼商戶創新升級；我印象最深的是1993年，政府下發紅頭文件，引導市場經營戶“以商促工”“貿工聯動”“前店后廠”。那個時候，義烏市場是“空心市場”，商品全部從外地調入，政府預判到市場短板，推動商貿向工貿一體轉型，一大批如今深耕三十年以上的本土企業，都是在這一輪轉型中誕生的。后續對接廣交會、培育跨境電商、布局數字貿易、落地自貿試點……每一個關鍵節點，政府都能做到“不越位、不缺位”，順勢而為、提前布局，為市場掃清障礙、搭建平臺。

最后，市場的自我演化與生態共生，形成了良性循環。商戶之間互補互助、產業鏈上下游緊密銜接，物流、信息流、資金流高效流轉，完整的產業生態讓每一次轉型都水到渠成。這些都是義烏持續領跑的“定盤星”。

中國商報：您曾說“真正的企業家精神，從來都長在泥土里”，也常提及“一分錢撐飽，一毛錢餓死”。憑借一根利潤極低的吸管，雙童拿下全球近三成的市場份額。結合自身實踐，您認為義烏小商品市場實現能級躍升的關鍵一躍，是品牌、標準、創新，還是始終堅守以客戶為中心？

樓仲平：這四者是一體的，環環相扣，根基永遠是以客戶為中心。早期義烏小商品走低價走量路線，靠“薄利多銷”生存，但低價只能維持一時，無法走向高端、走向全球。正是立足于客戶多元化的需求，我們才開始謀求改變：客戶要標準、要高端，就倒逼我們做品牌、建標準；海內外客戶追求個性化、體驗感、綠色環保，就推動我們持續產品創新、工藝升級。從單純賣“貨”，到打造品牌、制定行業標準、構建產品體系，每一步升級，都是圍繞客戶需求展開的。

“一分錢撐飽，一毛錢餓死”，講的是義烏人對小生意的敬畏。不要嫌棄單筆利潤微薄，只要品質過硬、服務到位、品類豐富，依靠龐大的市場體量與穩定的客戶群體，小生意也能做成大產業。而品牌、標準、創新，就是讓“小生意”擺脫低價無序競爭、提升附加值、走向全球的核心抓手?！澳嗤晾镩L出”的企業家精神，本質就是扎根市場、貼近客戶，從一線需求中尋找發展的答案。

“義烏人始終對小生意敬畏?！痹陔p童文化體驗區，樓仲平再次挑起貨郎擔。（中國商報記者 李沫楠/攝）

中國商報：外界一直贊嘆義烏產業鏈生態完善，旺季商戶互相補單、缺料彼此支援，上下游協同共生。這種抱團互助的氛圍，從早年貨郎擔時代延續至今，這是否也是義烏市場最堅實的底氣？

樓仲平：沒錯兒，抱團共生、互利共享，是義烏市場最硬核的底氣。早前的“雞毛換糖”，貨郎們就是親戚帶親戚、朋友帶朋友，結伴走南闖北，互相照應、互通信息。這種互助文化代代相傳，演變成如今市場里的生態默契。

義烏不是寡頭壟斷的市場，這里聚集了數百萬市場經營主體，以中小微商戶、實體企業為主。大家深知，獨木不成林，一家商戶、一家企業做不大一座市場，只有整個產業集群興旺了，每一個參與者才能分到紅利。旺季補單、缺料支援，這些看似是小事，實則構建了極具韌性的產業網絡。

拿雙童來說，我們就離不開義烏完善的物流、供應鏈、展會、客商資源。工廠距離國際商貿城不足8公里，客商看完樣品就能直達廠區考察，物流線路四通八達，上下游配套一應俱全。即便外地部分地區人力、土地成本更低。離開義烏這套完整生態，單一企業很難獨立生存。這種“你中有我、我中有你”的共生格局，讓各類主體在面對市場波動、外部沖擊時，始終穩如磐石。

樓仲平向記者介紹吸管市場形勢。（中國商報記者 李沫楠/攝）

中國商報：作為義烏工商職業技術學院的校友，您此前已捐資800萬元設立專項獎學金，大力支持母校進行人才培養與學子創業。拿出巨資反哺教育，這份舉動背后有著怎樣的初衷？面對一批又一批奔赴義烏的年輕創業者，您最想傳遞怎樣的創業經驗與期許？

樓仲平：我是土生土長的義烏人，也是從這片市場里摸爬滾打出來的創業者，深知教育對一座城市、一代創業者意味著什么。義烏能從一座不靠海、不沿邊的內陸小城，成長為全球商貿樞紐，從來不是靠單打獨斗，而是一代又一代人接力奮斗的結果。義烏工商職業技術學院是“泡在市場里”的創業學校，為義烏輸送了大批電商、商貿、制造領域的實用人才，人才是城市發展的基石。設立獎學金，一方面是感恩母校的培育，另一方面也是希望能為年輕的創業者添一把力，讓那些懷揣夢想、腳踏實地的年輕人，少走一些我們當年走過的彎路。

創業從來不是一蹴而就的，如今的年輕人視野更廣、平臺更多，但心態也容易浮躁，總想追風口、賺快錢。我想告訴他們，義烏市場的發展證明，真正的機會就藏在別人看不起、看不上、看不懂的地方。不要輕視小商品、小行業，“不以利小而不為”是義烏商人最樸素的生存智慧。扎根一個領域、沉下心深耕，把小事做精、把細事做透，守住初心、耐住寂寞，才能穿越行業周期。同時要學會分享、懂得感恩，義烏的創業生態不是零和博弈，抱團取暖、互利共生，才能走得更遠。

6月1日，義烏工商職業技術學院一年一度的“樓仲平獎學金”頒獎典禮在雙童舉辦。（中國商報記者 李沫楠/攝）

中國商報：雙童多年來推行內部創業孵化，培育大批“內部老板”，不少員工從普通從業者轉變為獨立創業者，這與義烏全民創業氛圍高度契合。在您看來，立足義烏這片創業沃土，一名優秀創業者最核心、最稀缺的特質是什么？

樓仲平：義烏之所以能形成全民創業的熱潮，核心是這里沒有圍墻、沒有鄙視鏈，給了每一個努力的人平等的機會。我們推行內部創業機制，就是希望釋放每一名員工的創造力，讓大家從“打工者”轉變為“共建者”，這也是對義烏創業文化的延續。

在我看來，優秀的創業者首先要有韌性。創業路上沒有一帆風順的，失敗、挫折都是常態，但要有不服輸、不認輸的韌勁。其次是善學與創新。市場一直在變，守舊就等于落后，既要低頭做事，也要抬頭看路，持續學習新知識、對接新趨勢，根據市場需求主動求變。最后是厚道與共享。義烏貨郎擔時代就有“出六進四”的規矩，掙十分利，六分分享給他人，自己只留四分。做生意的本質不是獨吞利益，而是成就他人，懂得讓利、善于抱團，才能構建穩定的生態，這也是義烏商人互幫互助、長久共存的關鍵。

中國商報：雙童打造屋頂生態園，推行“家文化”，鼓勵員工在廠區成家立業，給予生活關懷。這種溫情化的管理模式，和早年貨郎抱團、鄰里相扶的義烏傳統是否一脈相承？一座城市的人才生態，是否正根植于這份人情味里？

樓仲平：二者本源相通。我始終認為，現代企業比拼的不僅是技術、產品，更是人文溫度。早年貨郎走南闖北、遠離家鄉，彼此幫扶、守望相助，靠的就是人情味；義烏村落、市場鄰里和睦，遇事互相搭把手，這是刻在人們骨子里的溫情。之所以打造“家文化”，就是要把這種溫度融入現代企業管理中。員工不是干活兒的工具，企業也不是冷冰冰的賺錢機器。老板的能力再強，終究有限，唯有善待員工、激發大家的善意與創造力，企業才能行穩致遠。如今雙童廠區打造5000平方米屋頂生態園，種植果樹花草，設置休閑、運動區域，每季水果免費供員工采摘；解決員工子女就學、住宿難題，扶持員工創業。

一座城市的人才吸引力，政策、平臺很重要，但人情味與歸屬感同樣關鍵。義烏接納五湖四海的追夢人，本地人善待外來創業者，沒有排外情緒，人人平等、機會均等。正是這份包容與溫情，讓數百萬年輕人愿意扎根于此，匯聚成城市發展的人才洪流，這也是義烏人才生態生生不息的根源。

在雙童屋頂生態園，采摘楊梅的樓仲平。（中國商報記者 李沫楠/攝）

中國商報：當下直播電商、跨境新零售、海外倉等新業態重構全球商貿格局，傳統實體專業市場普遍面臨轉型壓力。在您看來，義烏市場哪些根基絕對不能丟？哪些領域必須主動求變？

樓仲平：歷經多輪迭代，義烏能守住“世界超市”的地位，核心是守住了三大根基，這是萬萬不能丟的。第一是“雞毛換糖”的經商精神內核：吃苦耐勞、敢闖敢試、務實誠信、長期主義，這是義烏的魂?；陙G了，市場就失去了底色。第二是誠信經營的商業底線。義利雙行是義烏傳承千年的商道，誠信是無形的資產，也是商戶立足市場的根本。第三是產業共生的生態格局。完整的產業鏈、抱團互助的氛圍、全民創業的土壤，是義烏區別于其他市場的核心優勢。

而必須與時俱進的，是經營模式、技術應用、市場思維。擁抱數字化、線上化、跨境化是必答題，不是選擇題。從早期電商、跨境平臺，到如今直播電商、AI數字工具、海外倉布局，義烏一直主動擁抱變化。我們雙童也緊跟趨勢，運用AI優化設計、借助跨境直播拓展海外市場，依托數字平臺鏈接全球客戶。簡單來說，守正，守住精神、誠信、生態三大根基；創新，變革模式、技術、思維適配新時代。守正方能行穩，創新方能致遠，二者結合起來，義烏市場才能永葆活力。

雙童主動擁抱數智化、綠色化浪潮。該企業以降解技術為引擎，重構“環保即效益”的產業生態。（中國商報記者 李沫楠/攝）

中國商報：回望創業路，如果再給您一次選擇的機會，您還會選擇留在義烏，深耕小小的吸管嗎？

樓仲平：歷史無法假設，但如果重新選擇，我依然會扎根義烏、堅守實業。首先，義烏是一片有夢想、有機會、有溫度的熱土。這里沒有門檻與偏見，只要肯努力、肯付出，普通人也能實現價值。這座城市滋養了我，我也早已和這片土地血脈相連。其次，小商品、實體制造永遠有存在的價值。衣食住行等民生剛需產品，看似微小，卻是永恒的賽道。一根小小的吸管，連接著全球千家萬戶，把這件事做好、做精、做強，本身就很有意義。

當下制造業進入發展深水區，但越是艱難，越要堅守實業、堅守主業。義烏之所以能在全國傳統市場充滿各種挑戰的大環境下逆勢增長，就是因為一代又一代人堅守初心、久久為功。我今年已經62歲，下半年還將前往北大、美國福特漢姆大學攻讀雙學位博士，用5年時間深耕管理學研究，未來也希望把數十年的創業、管理經驗分享給更多的創業者。

中國商報：結合您的親歷與思考，如何總結義烏市場的“變”與“不變”？能為全國縣域經濟、實體企業帶來哪些發展借鑒？

樓仲平：先說“變”：義烏一直在主動求變，緊跟時代步伐完成一輪又一輪轉型。從地攤集市到現代化專業市場，從單一內貿到買賣全球，從傳統線下商貿到數字貿易、直播電商，從單純商品貿易到工貿一體、品牌出海、標準輸出……每一次時代風口，義烏都能快速調整、順勢迭代，商業模式、產業形態、貿易渠道不斷更新，永遠保持對新事物新形勢的敏銳度。

再說“不變”：一是精神底色不變，“雞毛換糖”蘊含的敢闖敢干、吃苦耐勞、務實創新、包容共享的精神，穿越數十年歲月，始終是義烏人的精神脊梁。二是商道初心不變，堅守誠信為本、義利兼顧，不投機、不取巧，以品質和服務立足市場。三是政企協同不變，政府前瞻引導、市場自主發力、全民共同參與，構建起良性發展的生態。四是民生為本的定位不變，深耕小商品、服務大民生，依托剛需產業筑牢發展韌性。

樓仲平談義烏市場的“變”與“不變”。（中國商報記者 李沫楠/攝）

我現在依然走在“雞毛換糖”的路上。雖然模式變了、載體變了、技術變了，但敢闖敢試、務實共享、久久為功的精神永遠不變。也希望更多心懷夢想的年輕人來到義烏，在這里扎根、成長、圓夢。

在我看來，“莫名其妙”“無中生有”“點石成金”，就是指義烏人從零起步，沒有先天資源，卻靠雙手、智慧和精神，政企協力培育出完整的產業體系與創業生態，把眾人看不起的“低小散”小商品，做成覆蓋全球的大產業，把微利小生意做成富民興城的大事業。一根吸管都可以，沒有什么不可以的。

如今義烏發展經驗學習推廣迎來20周年，對于全國縣域經濟和實體企業而言，我覺得最大的借鑒就是：要立足自身稟賦，不盲目跟風；堅守實業初心，拒絕短期投機；政企同心營造良好生態；傳承務實創新的精神，不必貪大求全，深耕特色產業。小縣域也能做出大產業，小產品也能走向大世界。