作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機(jī)

6月10日晚，影石Insta360終于亮出了它藏在袖口里的那把“尖刀”。

沒有跳票，沒有懸念。影石創(chuàng)始人劉靖康在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了Luna Ultra的發(fā)售鏈接，配了一個簡單句：“這回，是真的。”

至此，這款傳聞已久、讓“等等黨”望眼欲穿的首款云臺相機(jī)，全球同步開賣，國內(nèi)限時售價(jià)3999元起。

上線僅5分鐘，各大電商平臺庫存告急。在深圳壹方城門店，排隊(duì)的人群甚至讓人錯覺回到了當(dāng)年iPhone首發(fā)之夜。

顯然，這是影石對老對手大疆，發(fā)動的又一次戰(zhàn)役。

01

這不是“另一個Pocket”

如果你以為影石只是想做一款大疆Pocket的平替，那就太小看這家公司的野心了。

在過去很長一段時間里，大疆的Osmo Pocket系列就是手持云臺相機(jī)的代名詞。那個小小的機(jī)械云臺，幾乎是Vloggers手中的“圣杯”。但在昨晚的發(fā)布會上，影石用Luna Ultra宣告：這個賽道的玩法該變一變了。

“Luna絕不是另一個Pocket。”這是影石產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Allen在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。

影石給Luna Ultra的定位甚至不叫相機(jī)，而是一個“攝影機(jī)器人”。這種定義上的降維打擊，體現(xiàn)在了產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)里。

首先是雙攝。大疆的Pocket系列一直是單主攝打天下，而影石直接搬來了雙徠卡Summicron光學(xué)鏡頭。一顆1英寸的8K主攝負(fù)責(zé)畫質(zhì)，另一顆1/1.3英寸的超級長焦直接把變焦能力頂?shù)搅?2倍。

這是對手機(jī)廠商慣用的“算法變焦”的一次硬件反擊。當(dāng)你在演唱會現(xiàn)場想看愛豆的臉，或者在球場邊想看孩子的表情，Luna Ultra能推上去，而大疆目前的Pocket系列做不到。

其次，影石這次最狠的一刀，切在了“單人拍攝”的痛點(diǎn)上。

他們搞出了一個“可拆卸圖傳遙控屏”。簡單說，就是相機(jī)鏡頭和屏幕分家了。自拍的時候，你不用再像擰麻花一樣扭手臂，可以把屏幕拆下來拿在手里當(dāng)遙控器，甚至能隔著20米遠(yuǎn)程監(jiān)看。

再加上那個“頭追模塊”——云臺會跟著你的頭轉(zhuǎn)動，看哪拍哪。影石的Luna Ultra，更像是一個試圖理解你意圖的“AI隨身攝影師”。

02

定價(jià)權(quán)的攻防戰(zhàn)

3999元。

這個價(jià)格很有意思。在公布之前，業(yè)內(nèi)猜測紛紛，甚至一度傳出海外定價(jià)偏高引發(fā)爭議的傳聞。但最終，影石把國內(nèi)的價(jià)格死死按在了4000元關(guān)口以內(nèi)。

這無疑是一招極其兇狠的“高質(zhì)性價(jià)比”策略。

要知道，大疆上一代Pocket 3的起售價(jià)是3499元，而最新預(yù)熱的Pocket 4 Pro雖然還未公布價(jià)格，但業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期會漲至4000元以上。

影石卡在對手新品發(fā)布的空窗期，用3999元這個錨點(diǎn)，直接把消費(fèi)者的心理預(yù)期鎖死了。

現(xiàn)在壓力給到了大疆：你的新款Pocket 4P，定價(jià)比這個高，消費(fèi)者會問憑什么；定價(jià)比這個低，利潤空間又會被壓縮。

這不僅是產(chǎn)品的較量，更是供應(yīng)鏈和成本控制能力的肉搏。

影石為了這款產(chǎn)品，真是砸下了真金白銀。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，為了研發(fā)無人機(jī)和云臺相機(jī)等新品類，影石去年和今年一季度的戰(zhàn)略投入高達(dá)7.62億元和2.62億元，這直接導(dǎo)致短期利潤指標(biāo)承壓。

劉靖康是在拿短期的財(cái)報(bào)數(shù)字，賭一個更大的未來。

03

大疆的“阿喀琉斯之踵”與影石的陽謀

影石為什么一定要做Luna？

表面上看，是為了找增長。影石以全景相機(jī)起家，在這個細(xì)分領(lǐng)域確實(shí)是王者，但全景畢竟是小眾市場。要支撐上市后的股價(jià)和體量，必須進(jìn)入更廣闊的“大眾記錄”賽道。

更深層的原因，是影石對大疆發(fā)起的一次“陽謀”。

過去，影石和大疆井水不犯河水：你做你的航拍無人機(jī)，我做我的全景運(yùn)動相機(jī)。

但現(xiàn)在的局勢變了。大疆憑借Osmo Action和Pocket系列，正在瘋狂蠶食影石的地盤；而影石去年推出的全景無人機(jī)，也是直接飛進(jìn)了大疆的“后花園”。

這場戰(zhàn)爭已經(jīng)無法避免。而Luna Ultra，就是影石反攻大疆本土陣地的最強(qiáng)火炮之一。

影石賭的是大疆的“路徑依賴”。

大疆的Pocket系列太成功了，成功到甚至成了它的“阿喀琉斯之踵”。因?yàn)樘?jīng)典，大疆在形態(tài)創(chuàng)新上顯得相對保守。而影石作為后來者，可以毫無包袱地堆料——上雙攝、上可拆屏、上頭部追蹤。

正如影石方面所言，現(xiàn)在的云臺相機(jī)市場，需要的不只是參數(shù)迭代，而是“AI大腦”的進(jìn)化。

當(dāng)大疆還在思考如何把防抖做得更好的時候，影石已經(jīng)在思考如何讓相機(jī)幫你構(gòu)圖、幫你剪片，甚至幫你想拍什么。

04

誰在焦慮？

凌晨時分，在Luna Ultra售罄的頁面下，是兩種截然不同的心情。

一邊是影石員工的歡呼，他們終于把醞釀多年的“Cameraman”夢想變成了現(xiàn)實(shí)，且開局火爆。

另一邊，是還在持幣觀望的“等等黨”們的糾結(jié)：是現(xiàn)在入手這臺堆料極致的Luna Ultra，還是再等一等大疆那個猶抱琵琶半遮面的Pocket 4P？

這種糾結(jié)，恰恰是影石最想看到的。因?yàn)樗馕吨谑殖衷婆_這個領(lǐng)域，大疆不再是唯一解，甚至不再是那個“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

劉靖康曾說過，行業(yè)廠商已靠云臺相機(jī)開創(chuàng)了一個累計(jì)銷量千萬臺的市場。現(xiàn)在，影石帶著更激進(jìn)的AI和雙攝，闖進(jìn)了這個由大疆守了十年的城池。

3999元，只是門票。這場關(guān)于“誰能成為你身體外置器官”的戰(zhàn)爭，才剛剛開始。

（全文完）

【邱處機(jī)簡介】

主理人來自福建龍巖，公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。

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