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作者 | 邱鑫浩
來源 | 邱處機(jī)
6月10日晚,影石Insta360終于亮出了它藏在袖口里的那把“尖刀”。
沒有跳票,沒有懸念。影石創(chuàng)始人劉靖康在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了Luna Ultra的發(fā)售鏈接,配了一個簡單句:“這回,是真的。”
至此,這款傳聞已久、讓“等等黨”望眼欲穿的首款云臺相機(jī),全球同步開賣,國內(nèi)限時售價(jià)3999元起。
上線僅5分鐘,各大電商平臺庫存告急。在深圳壹方城門店,排隊(duì)的人群甚至讓人錯覺回到了當(dāng)年iPhone首發(fā)之夜。
顯然,這是影石對老對手大疆,發(fā)動的又一次戰(zhàn)役。
01
這不是“另一個Pocket”
如果你以為影石只是想做一款大疆Pocket的平替,那就太小看這家公司的野心了。
在過去很長一段時間里,大疆的Osmo Pocket系列就是手持云臺相機(jī)的代名詞。那個小小的機(jī)械云臺,幾乎是Vloggers手中的“圣杯”。但在昨晚的發(fā)布會上,影石用Luna Ultra宣告:這個賽道的玩法該變一變了。
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“Luna絕不是另一個Pocket。”這是影石產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Allen在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。
影石給Luna Ultra的定位甚至不叫相機(jī),而是一個“攝影機(jī)器人”。這種定義上的降維打擊,體現(xiàn)在了產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)里。
首先是雙攝。大疆的Pocket系列一直是單主攝打天下,而影石直接搬來了雙徠卡Summicron光學(xué)鏡頭。一顆1英寸的8K主攝負(fù)責(zé)畫質(zhì),另一顆1/1.3英寸的超級長焦直接把變焦能力頂?shù)搅?2倍。
這是對手機(jī)廠商慣用的“算法變焦”的一次硬件反擊。當(dāng)你在演唱會現(xiàn)場想看愛豆的臉,或者在球場邊想看孩子的表情,Luna Ultra能推上去,而大疆目前的Pocket系列做不到。
其次,影石這次最狠的一刀,切在了“單人拍攝”的痛點(diǎn)上。
他們搞出了一個“可拆卸圖傳遙控屏”。簡單說,就是相機(jī)鏡頭和屏幕分家了。自拍的時候,你不用再像擰麻花一樣扭手臂,可以把屏幕拆下來拿在手里當(dāng)遙控器,甚至能隔著20米遠(yuǎn)程監(jiān)看。
再加上那個“頭追模塊”——云臺會跟著你的頭轉(zhuǎn)動,看哪拍哪。影石的Luna Ultra,更像是一個試圖理解你意圖的“AI隨身攝影師”。
02
定價(jià)權(quán)的攻防戰(zhàn)
3999元。
這個價(jià)格很有意思。在公布之前,業(yè)內(nèi)猜測紛紛,甚至一度傳出海外定價(jià)偏高引發(fā)爭議的傳聞。但最終,影石把國內(nèi)的價(jià)格死死按在了4000元關(guān)口以內(nèi)。
這無疑是一招極其兇狠的“高質(zhì)性價(jià)比”策略。
要知道,大疆上一代Pocket 3的起售價(jià)是3499元,而最新預(yù)熱的Pocket 4 Pro雖然還未公布價(jià)格,但業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期會漲至4000元以上。
影石卡在對手新品發(fā)布的空窗期,用3999元這個錨點(diǎn),直接把消費(fèi)者的心理預(yù)期鎖死了。
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現(xiàn)在壓力給到了大疆:你的新款Pocket 4P,定價(jià)比這個高,消費(fèi)者會問憑什么;定價(jià)比這個低,利潤空間又會被壓縮。
這不僅是產(chǎn)品的較量,更是供應(yīng)鏈和成本控制能力的肉搏。
影石為了這款產(chǎn)品,真是砸下了真金白銀。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,為了研發(fā)無人機(jī)和云臺相機(jī)等新品類,影石去年和今年一季度的戰(zhàn)略投入高達(dá)7.62億元和2.62億元,這直接導(dǎo)致短期利潤指標(biāo)承壓。
劉靖康是在拿短期的財(cái)報(bào)數(shù)字,賭一個更大的未來。
03
大疆的“阿喀琉斯之踵”與影石的陽謀
影石為什么一定要做Luna?
表面上看,是為了找增長。影石以全景相機(jī)起家,在這個細(xì)分領(lǐng)域確實(shí)是王者,但全景畢竟是小眾市場。要支撐上市后的股價(jià)和體量,必須進(jìn)入更廣闊的“大眾記錄”賽道。
更深層的原因,是影石對大疆發(fā)起的一次“陽謀”。
過去,影石和大疆井水不犯河水:你做你的航拍無人機(jī),我做我的全景運(yùn)動相機(jī)。
但現(xiàn)在的局勢變了。大疆憑借Osmo Action和Pocket系列,正在瘋狂蠶食影石的地盤;而影石去年推出的全景無人機(jī),也是直接飛進(jìn)了大疆的“后花園”。
這場戰(zhàn)爭已經(jīng)無法避免。而Luna Ultra,就是影石反攻大疆本土陣地的最強(qiáng)火炮之一。
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影石賭的是大疆的“路徑依賴”。
大疆的Pocket系列太成功了,成功到甚至成了它的“阿喀琉斯之踵”。因?yàn)樘?jīng)典,大疆在形態(tài)創(chuàng)新上顯得相對保守。而影石作為后來者,可以毫無包袱地堆料——上雙攝、上可拆屏、上頭部追蹤。
正如影石方面所言,現(xiàn)在的云臺相機(jī)市場,需要的不只是參數(shù)迭代,而是“AI大腦”的進(jìn)化。
當(dāng)大疆還在思考如何把防抖做得更好的時候,影石已經(jīng)在思考如何讓相機(jī)幫你構(gòu)圖、幫你剪片,甚至幫你想拍什么。
04
誰在焦慮?
凌晨時分,在Luna Ultra售罄的頁面下,是兩種截然不同的心情。
一邊是影石員工的歡呼,他們終于把醞釀多年的“Cameraman”夢想變成了現(xiàn)實(shí),且開局火爆。
另一邊,是還在持幣觀望的“等等黨”們的糾結(jié):是現(xiàn)在入手這臺堆料極致的Luna Ultra,還是再等一等大疆那個猶抱琵琶半遮面的Pocket 4P?
這種糾結(jié),恰恰是影石最想看到的。因?yàn)樗馕吨谑殖衷婆_這個領(lǐng)域,大疆不再是唯一解,甚至不再是那個“標(biāo)準(zhǔn)答案”。
劉靖康曾說過,行業(yè)廠商已靠云臺相機(jī)開創(chuàng)了一個累計(jì)銷量千萬臺的市場。現(xiàn)在,影石帶著更激進(jìn)的AI和雙攝,闖進(jìn)了這個由大疆守了十年的城池。
3999元,只是門票。這場關(guān)于“誰能成為你身體外置器官”的戰(zhàn)爭,才剛剛開始。
(全文完)
【邱處機(jī)簡介】
主理人來自福建龍巖,公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級,讓我們一起向他們學(xué)習(xí),不斷成長,不斷進(jìn)化。
【邱處機(jī)旗下公眾號】
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