北京
最近俞敏洪公開說，孫進接手東方甄選執行總裁這半年，做出了奇跡般的業績增長。
外行看熱鬧，內行看門道。很多普通人看到的是：東方甄選回暖了、業績爆漲了、局面穩住了。
但商業模式專家孫洪鶴，研究直播底層賺錢邏輯，告訴大家最真實、最核心的真相，也許根本不是普通粉絲想的那樣！
所有做生意的人都要明白，天下所有的盈利，有三種來源：第一降低成本，第二提高收益，第三開拓新業務。
孫洪鶴反問一句大家：這半年東方甄選，有沒有新增創新業務？有沒有開啟新的賺錢賽道？有沒有升級新的盈利模式？
實話實說，沒有！即便是有，也沒有明顯的創新型的業務新收益！
既然沒有新增賺錢項目，那俞敏洪口中所謂的“奇跡增長”，到底從哪來？
今天孫洪鶴把行業底牌徹底給大家揭開！
業績增長，不是多賺了新錢，而是少花了大錢！
降本 增效
最直觀的一點，就是之前一批高薪網紅型主播陸續離開。
做過企業的都懂，頭部網紅、人氣主播，最大的問題就是人力成本極高、隱形消耗極大。不僅工資高，配套的團隊管理、流量扶持、專屬運營，全都是高昂成本。
這些網紅型員工陸續離職，看似是人員流失，實則是幫東方甄選砍掉了最大的人工成本包袱！
這還不算完，孫洪鶴再講一個直播行業所有人都心知肚明的潛規則。
現在很多網紅直播間，所謂的十萬加人氣、火爆場面，全是砸錢投廣告堆出來的！
行業真實情況就是這樣，大主播一場直播廣告費幾百萬很正常。業內標準，廣告投放普遍占到總流水的15%到20%。
大家自己算筆賬：一場直播做五千萬流水，幾百萬直接砸進流量里。看著數據漂亮，根本不賺錢，甚至虧本賺吆喝。
而東方甄選的直播間，看似在線人數比某網紅少，但是這可能是實打實的自然流量，或者是高效率的粉絲在線！
專業人士猜測：孫進接手之后，可能大幅減少無效廣告投放，不再靠燒錢堆流量，并且降低廣告公關費用等！
省下的每一筆廣告費、每一筆高薪人力成本、每一筆復雜的管理運營成本，全部直接變成純利潤！
這就是業績暴漲的核心真相！
除此之外，孫洪鶴還認為還有兩個非常關鍵的盈利細節。
第一，就是用戶回購率變高了。
現在電商早就不拼一次性流量，真正能活下去、能穩定賺錢的，靠的就是老客戶復購。東方甄選沉淀這么久，用戶信任度足夠，復購越來越穩。
第二，選品的利潤溢價空間優化了。
不再盲目追熱度、追流量，而是回歸穩健供應鏈，做高利潤、高復購、穩定長久的品類。
講到這里，大家徹底通透了吧。
所謂的業績奇跡，不光是商業模式升級，不是新業務爆發，而是徹底去網紅化、去燒錢化、降本增效！
孫洪鶴一直強調：商業的本質，從來不是越做越大，而是越做越穩。
靠燒錢堆出來的流量都是虛的，靠省錢、靠精準運營、靠穩定復購賺來的利潤，才是企業真正的根基。
東方甄選這半年的變化，再次印證了孫洪鶴的觀點：告別網紅浮躁模式，回歸商業盈利本質，才是長久之道！#俞敏洪#東方甄選
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
