上海
6月10日晚，李佳琦直播間上線梅賽德斯-奔馳專場直播，上架全新奔馳純電GLC SUV與長軸距C級(jí)轎車。消費(fèi)者在直播間支付訂金鎖定專屬購車權(quán)益后，可前往線下門店完成試駕體驗(yàn)、提車核銷。
這不僅是李佳琦直播間與奔馳的首次合作，也是奔馳兩款新車自發(fā)布以來首次進(jìn)入達(dá)人直播間。當(dāng)晚鏈接開售后，多款車型共計(jì)40輛車訂金鏈接秒售罄，另有近千名用戶通過直播間預(yù)約線下試駕。
這場合作的背后，是汽車消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的變遷。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在新能源汽車市場，女性對(duì)純電動(dòng)車型的銷量貢獻(xiàn)接近67%，對(duì)高端品牌的貢獻(xiàn)超過54%。近六成家庭購車決策中，女性意見起到關(guān)鍵作用。女性正成為驅(qū)動(dòng)新車消費(fèi)的重要力量。
奔馳選擇以李佳琦直播間作為新車亮相的重要陣地，正是對(duì)新興消費(fèi)群體的一次精準(zhǔn)回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士分析，這并非一次簡單的流量曝光，而是一次品牌基于用戶畫像深度匹配的渠道探索。當(dāng)女性消費(fèi)者購車決策權(quán)重持續(xù)提升，品牌需要找到能夠與之建立有效情感連接、且具備解碼產(chǎn)品價(jià)值能力的溝通渠道。這場直播，也為豪華汽車品牌重構(gòu)與新一代消費(fèi)者對(duì)話的新路徑提供了鮮活的樣本。
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