北京
“掙錢”是一種能力，“省錢”也是一種能力。
在“摳門”這個賽道上，名創(chuàng)優(yōu)品遇到了對手。
01 名創(chuàng)優(yōu)品的“摳”，讓你腦補世界杯球星
“摳門”這個賽道，可能不是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)明的，但名創(chuàng)優(yōu)品絕對是天賦型選手。
為了蹭世界杯的熱度，又不想贊助世界杯，名創(chuàng)優(yōu)品在世界杯前夕推出了一系列“摳門”主題廣告：
這則戶外廣告以足球場為背景，廣告中央是一個扣掉的球星剪影輪廓，上的文案：不請球星，摳出預(yù)算，請你開心。
這個“摳”字可謂點睛之筆，一語雙關(guān)，首先摳是名副其實的“摳”，“摳圖”的“摳”，還特意模仿了PS的馬賽克透明圖層效果：
又因為廣告牌沒花一分錢給世界杯，所以預(yù)算的“摳”也是寫在腦門上了。
可問題是，人們會腦補啊，想補誰就補誰，哪個咖位大，就補誰：
此時無星勝有星，你想補誰就補誰，補誰，就是誰：
事后，名創(chuàng)優(yōu)品得了便宜還賣乖，說“摳”在這里是動詞，不是形容詞：
蹭得理直氣壯，摳得心安理得。
02 李維斯的“摳”，猶抱琵琶半遮面
如果說名創(chuàng)優(yōu)品的摳，是明目張膽地主動出擊，那么李維斯的摳，就是摳摳搜搜、猶抱琵琶半遮面的被動的摳。
話說 美加墨世界杯舊金山灣區(qū)的李維斯球場，是李維斯冠名贊助的，但問題是李維斯 并沒有贊助FIFA世界杯，所以球場上的李維斯LOGO，被人用白布蒙上了：
雖然 但是，李維斯的LOGO的“蝙蝠翅膀”輪廓識別度太高了，一樣就能看出來是李維斯，而且一旦刮風(fēng)，連LOGO牌子上字母，也看得一清二楚：
還有 更絕的，李維斯一不做二不休，直接把官方LOGO改成了體育場的樣子，也用白布蒙上了：
仔細看LOGO，也是能看到字母的：
欲蓋彌彰 的效果，世界杯這波流量，也是讓李維斯蹭到了。李維斯借題發(fā)揮，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布LOGO被遮擋的視頻，配文：“歡迎全世界來到美麗的[已編輯]體育場”：
僅18個小時，就有55萬人為李維斯此舉點贊。說李維斯贏麻了一點都不過分。
這就不得不提到史翠珊效應(yīng)：你越想蓋住的東西，人們越想看。
李維斯一分錢沒花，靠FIFA的一塊白布，上了 一個讓全世界都知道的熱搜。
03 都“摳”，但異曲同工
現(xiàn)在的世界杯，品牌往往砸天價簽約球星，爭奪賽事贊助，可以說高度內(nèi)卷。
問題是消費者早對這類“砸錢”式營銷審美疲勞了，甚至有點抵觸消費者為“品牌代言費買單”。
名創(chuàng)優(yōu)品和李維斯兩個廣告，看似“摳”得各有千秋，其實兩者殊途同歸。
別的品牌都在“秀肌肉、秀實力、秀排場”，而這倆主動秀短板，露怯。
名創(chuàng)優(yōu)品說預(yù)算不足，請不起球星；李維斯說自己LOGO被擋住了。
雖然“賣慘”，但很好玩啊，人們都喜歡這種雖不完美、但不做作的廣告，而且過目不忘，還自帶小作文、小故事。
兩個廣告都自帶“留白”，都是填空題。李維斯的LOGO“處理”掉“Levi's”，讓用戶“好難猜呀”；名創(chuàng)優(yōu)品的摳圖球星輪廓，讓用戶自己腦補自己喜歡的球星。
這種留白，留給用戶無限的想象空間，天然適合玩梗、裂變，效果反而比硬廣好。
錢方面的“摳”，這兩位也是“摳”出天際線，各顯其能，難分高下。名創(chuàng)優(yōu)品摳出球星代言費，讓利消費者；李維斯則給頭像加了塊白布，就收獲了幾十萬點贊。
而且兩者雖然 看似玩兒瘋了，但其實都守住了合法合規(guī)的底線：不碰世界杯官方IP，不侵犯肖像權(quán)。否則很容易吃不了兜著走。
流量成本越來越高，人們對硬廣越來越抵觸。
這倆品牌的“摳”，與其說是為了“省錢”，倒不如說是變聰明了：與其“砸錢買曝光”，不如“抓情緒、講故事、制造‘自來水’”。
名創(chuàng)優(yōu) 品和李維斯這兩位的“摳”，是很多品牌的求之不得。
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