北京
【CNMO科技消息】6月16日，汽車行業(yè)博主“張釔平”發(fā)布樂道L60終端銷售反饋，從配置結(jié)構(gòu)、用戶畫像、競品對(duì)比、老款清庫等維度，揭示了這款車型在真實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)。
一、新款直降1.4萬，配置訂單與現(xiàn)車結(jié)構(gòu)存差異
6月11日，新款樂道L60正式上市，相比老款直降1.4萬元。新車于6月1日已到店，目前全國可調(diào)配現(xiàn)車總量接近300臺(tái)。
從配置占比來看，門店現(xiàn)車結(jié)構(gòu)為：Pro版約90%，Max+版約10%，頂配Ultra+版不到1%。但門店實(shí)際訂單與現(xiàn)車結(jié)構(gòu)存在明顯差異——該店訂單中Max+版占比70%以上，Ultra+版占比20%左右，Pro版僅占10%。低配性價(jià)比不高，考慮的人相對(duì)較少。
外觀顏色高度集中，星空黑和雪峰白合計(jì)占比超過90%。內(nèi)飾選擇方面，丁香紫和雅黑最受歡迎。
二、四大核心購車原因：外觀、性價(jià)比、換電、智駕
總結(jié)近期訂單客戶，選擇樂道L60主要基于四個(gè)原因：外觀造型、高性價(jià)比、換電體系、智能駕駛。
自樂道開始大規(guī)模普及激光雷達(dá)以來，智駕也成了核心賣點(diǎn)。試駕時(shí)重點(diǎn)體驗(yàn)智駕的客戶明顯增多。不過，關(guān)于樂道激光雷達(dá)智駕的實(shí)際體驗(yàn)，目前仍有待更多用戶反饋驗(yàn)證。
三、客戶畫像：25-40歲男性為主，“油換電”占比超90%
看車客戶男性占比超過70%，主力消費(fèi)群體集中在25-40歲之間，年輕小家庭占比超過60%。用途以日常通勤、家庭出游、短途自駕為主。
增換購比例超過90%，大部分客戶此前為油車車主，是典型的“油換電”用戶。
四、競品對(duì)標(biāo)：Model Y、理想L6、智己LS6等
廠家對(duì)標(biāo)車型包括特斯拉Model Y、理想L6、智己LS6。該門店所在汽貿(mào)園內(nèi)，客戶對(duì)比范圍更廣，涵蓋比亞迪唐、海獅06、小鵬G6、理想L6、嵐圖知音等車型。
五、老款庫存仍在清，銷售引導(dǎo)分場(chǎng)景推薦
店內(nèi)仍有老款庫存，終端優(yōu)惠力度較大。對(duì)于沒有高階智駕需求的客戶，銷售會(huì)引導(dǎo)其選擇老款，認(rèn)為性價(jià)比更高。
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