出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡、解丹青

編輯｜苗正卿

頭圖｜AI生成

這是虎嗅WAIC“追蹤Token商業(yè)新范式”系列文章第【01】期

“如果日均建模數(shù)80000次，每次兩毛錢，每天花費(fèi)16000元，如果是一個(gè)月，就是48萬(wàn)元。”

在說起算力消耗這個(gè)話題時(shí)，Remy創(chuàng)始人王正男掏出了手機(jī)，很認(rèn)真地算了筆賬，如果放在英偉達(dá)的顯卡上跑，每個(gè)月固定消耗50萬(wàn)元。

對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，這筆Token消耗是不小的開銷。這是建立在所有任務(wù)都跑在英偉達(dá)的顯卡上。嚴(yán)格意義上說，Remy所做的事情跟Token的關(guān)系并不大，但Remy的生意，卻與算力的消耗息息相關(guān)，甚至關(guān)系到這家公司的關(guān)鍵商業(yè)模式。王正男有他自己的一套控制成本的方法。

“我們從去年年底至今，半年時(shí)間，Remy的用戶數(shù)達(dá)到了250萬(wàn)。”但王正男在思考另一件事，他就像一個(gè)精力無(wú)限的陀螺，語(yǔ)調(diào)昂揚(yáng)，眼里有光。

Remy在2025年華為開發(fā)者大會(huì)（HDC2025）亮相

未來的Remy，要跟抖音和小紅書爭(zhēng)奪入口，這是個(gè)聽起來“螳臂當(dāng)車”的事，但并非不可能。我們?cè)谟懻撨@個(gè)極致算力成本控制案例時(shí)，也與王正男聊到了Remy的未來。

“我們從去年年底至今，半年時(shí)間，Remy的用戶數(shù)達(dá)到了250萬(wàn)。”但王正男在思考另一件事，他就像一個(gè)精力無(wú)限的陀螺，語(yǔ)調(diào)昂揚(yáng)，眼里有光。

Remy的算力賬本

大模型燒Token，每次推理調(diào)用一次API，按調(diào)用量計(jì)費(fèi)，可復(fù)用，可以并行，成本曲線相對(duì)可預(yù)測(cè)。Remy不是這個(gè)邏輯。

3D重建的每一次任務(wù)，都是一次獨(dú)立的訓(xùn)練過程。用戶掃了一個(gè)場(chǎng)景，服務(wù)器就要為這個(gè)場(chǎng)景從零開始跑一次高斯?jié)姙R訓(xùn)練；下一個(gè)用戶來了，再跑一次，兩次之間毫無(wú)復(fù)用。Remy現(xiàn)在的三種模式里，物體模式平均5分鐘出結(jié)果，人像模式10分鐘，大場(chǎng)景40分鐘——每一分鐘，都在消耗GPU時(shí)間，對(duì)算力的消耗甚至比和大模型對(duì)話還多。

使用Remy記錄下曾經(jīng)陪伴寒窗苦讀的課桌在B站獲得大量觀眾共鳴

“我們的成本其實(shí)不是Token，而是GPU。”王正男說，“我們跑的是自己的高斯?jié)姙R模型，購(gòu)買的是顯卡時(shí)間和電力。”

這就帶來了一個(gè)普通SaaS公司不會(huì)遇到的麻煩：波峰和波谷。

2025年10月22日，Remy在國(guó)內(nèi)首次上線。按王正男的話說，接下來96個(gè)小時(shí)堪稱“失控”。上線第五秒，他們預(yù)備好的八九百?gòu)堬@卡全部拉滿，排隊(duì)任務(wù)數(shù)量眼看著直線往上漲。最終，他們?cè)趶椥运懔ζ脚_(tái)上把算力擴(kuò)到了1900張GPU，才勉強(qiáng)穩(wěn)住局面。9天之后，Remy用戶量突破100萬(wàn)。

"如果我去向大廠每個(gè)月租1900張GPU，顯然不劃算，因?yàn)榉逯抵蟾居貌坏竭@么多。"

所以，最劃算的辦法是把3D重建部署在彈性算力平臺(tái)上，王正男選擇了一家叫做共績(jī)科技的公司，這種彈性算力的模式叫做“算力滴滴”，算力資源像打車一樣，按需調(diào)度，用多少取多少，峰值結(jié)束就釋放。價(jià)格是美國(guó)同類彈性算力公司的十分之一。這樣，他每個(gè)月的算力成本可以控制在20萬(wàn)-30萬(wàn)元。

2月10日的那次功能升級(jí)，Remy推出了3D全家福和房間掃描功能，用戶可以通過Remy 3D的記錄自己曾經(jīng)生活過的老房子以及與父母親人團(tuán)聚的時(shí)刻。正值春節(jié)，流量再次暴漲。每10分鐘處理200次任務(wù)，每次大場(chǎng)景重建需要40分鐘，這意味著任何時(shí)刻都有800張顯卡沒有停歇地在跑。但依然是，當(dāng)春節(jié)接近尾聲，用戶的使用頻率就會(huì)下降，如果按固定購(gòu)買的邏輯囤卡，這個(gè)賬根本沒法算。

Remy的商業(yè)模式

王正男至今堅(jiān)持不向用戶收費(fèi)。

王正男本人 圖片由Remy提供

讓王正男重新想清楚商業(yè)模式的，是一個(gè)意料之外的數(shù)字。Remy每日的3D掃描數(shù)，是日活用戶數(shù)的1/10。

也就是說，十個(gè)打開Remy的用戶里，九個(gè)在“看”，只有一個(gè)在“拍”。

這個(gè)比例，最初讓他困惑。3D重建的直覺邏輯是：你來是為了記錄，不記錄來干嘛？但數(shù)據(jù)顯示，大量用戶登錄之后，只是在瀏覽或者反復(fù)翻看自己此前留下的記錄。

想明白這件事之后，他對(duì)Remy的定義發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變：Remy不是一個(gè)工具，而是一種新的記憶媒介。

“工具產(chǎn)品解決效率問題，適合訂閱收費(fèi)。但Remy是在幫用戶記錄人生、保存記憶，這和效率沒有關(guān)系。”

這個(gè)判斷，直接否定了訂閱模式。

訂閱制的邏輯是：你付月費(fèi)，我通過產(chǎn)品來提升你的效率。這是Photoshop的邏輯，是Notion的邏輯，是所有生產(chǎn)力工具的邏輯。但Remy的用戶，記錄一段孩子的童年、一套老房子的房間，然后打開來看，不是為了提高效率，他們?cè)谙M(fèi)記憶。

消費(fèi)行為，對(duì)應(yīng)的是流量模式。

“廣告一定是一個(gè)方向。包括開屏廣告、上傳等待廣告。只要用戶規(guī)模起來，就會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。"他說，“我更相信流量模式，而不是訂閱模式。"

雖然現(xiàn)在所有用戶都會(huì)記錄，但不會(huì)天天記錄。記錄天然是低頻行為，因?yàn)橛?D的方式來記錄天然有門檻。想明白了這點(diǎn)，王正男決定，未來如果想提升留存率和用戶價(jià)值，必須讓用戶從“拍”轉(zhuǎn)向“看”。

最近Remy添加的沉浸聲場(chǎng)功能，就是想讓3D記憶有更多情感的元素。在 AI 時(shí)代，大模型模仿人說話、拍視頻，但人類復(fù)雜的情感它們模仿不了。因?yàn)檫@是各種經(jīng)歷產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”，我們想用技術(shù)將這個(gè)“化學(xué)產(chǎn)物”保存下來。

最近Remy添加的沉浸聲場(chǎng)功能，就是想讓3D記憶有更多情感的元素。在 AI 時(shí)代，大模型模仿人說話、拍視頻，但人類復(fù)雜的情感它們模仿不了。

王正男要解決的是，為什么這些人會(huì)每天打開Remy，而不是打開抖音或朋友圈？這個(gè)問題，他自己還沒有完整的答案。“3D內(nèi)容對(duì)比2D內(nèi)容到底有什么獨(dú)特的價(jià)值，這是我今年要重點(diǎn)回答的問題。”

以下為虎嗅的對(duì)話精選：

虎嗅：過去半年，你對(duì)Remy最大的認(rèn)知變化是什么？

王正男：最大的變化是我越來越確定，Remy不是一個(gè)工具產(chǎn)品。過去大家會(huì)把它理解成3D掃描、3D重建或者空間記錄工具，但現(xiàn)在我更愿意把它理解成一種新的記憶媒介。工具產(chǎn)品解決效率問題，因此適合訂閱收費(fèi)；而Remy是在幫助用戶記錄人生、保存記憶，這和效率沒有關(guān)系。

虎嗅：為什么你反復(fù)強(qiáng)調(diào)“記錄”而不是“生成”？

王正男：因?yàn)槲艺J(rèn)為生成是創(chuàng)作者的需求，記錄是所有人的需求。生成式AI主要服務(wù)于創(chuàng)作者，他們用AI生成圖片、視頻、內(nèi)容來表達(dá)和傳播。但記錄是所有人都會(huì)做的事情。我們會(huì)拍父母、拍孩子、拍畢業(yè)典禮、拍老房子，因?yàn)檫@些時(shí)刻以后可能再也不會(huì)出現(xiàn)。

虎嗅：很多人會(huì)問，照片和視頻已經(jīng)存在了，為什么還需要3D？

王正男：因?yàn)槿祟愐恢痹谧非蟾鎸?shí)的記錄方式。黑白照片變成彩色照片，照片變成視頻，視頻變成沉浸式內(nèi)容，本質(zhì)上都是同一個(gè)方向。

我經(jīng)常講一句話：記錄也許是對(duì)抗時(shí)間唯一的武器。時(shí)間會(huì)帶走很多東西，人們之所以記錄，是因?yàn)橹篮芏鄨?chǎng)景不會(huì)再出現(xiàn)第二次。我們希望Remy能夠讓這些記憶保存得更真實(shí)。

虎嗅：為什么在Remy以前沒有成功的3D內(nèi)容社區(qū)？

王正男：因?yàn)闆]人回答一個(gè)問題：用戶為什么要看3D內(nèi)容。

如果只是把一個(gè)東西變成3D，那并不足以支撐消費(fèi)行為。視頻更方便，圖片更輕量，傳播效率也更高。

虎嗅：現(xiàn)在最大的產(chǎn)品挑戰(zhàn)是什么？

王正男：使用頻率。現(xiàn)在很多用戶會(huì)記錄，但不會(huì)天天打開。記錄天然是低頻行為，因?yàn)閯?chuàng)作有門檻。未來如果想提升留存率和用戶價(jià)值，必須讓用戶從“拍”轉(zhuǎn)向“看”。

虎嗅：Remy未來的目標(biāo)是什么？

王正男：不是生成一個(gè)不存在的世界，而是盡可能1:1還原真實(shí)世界。

AI 行業(yè)開始認(rèn)真算賬了。不是只看模型能力，而是看 AI 是否真正進(jìn)入業(yè)務(wù)、產(chǎn)生結(jié)果、跑出回報(bào)。

這也是虎嗅想追問的：錢燒哪了？干成啥了？賺還是虧了？能復(fù)用嗎？

圍繞這四問，我們將深度對(duì)話AI產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要公司，沉淀AI賬本樣本庫(kù)；還將在7月WAIC期間推出系列直播、閉門會(huì)，與企業(yè)關(guān)鍵決策者共探AI生意。

詳情請(qǐng)戳，一起見證AI時(shí)代商業(yè)落地的真實(shí)變化。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4868069.html?f=wyxwapp