北京
【CNMO科技消息】法拉利首款純電動車法拉利Luce發(fā)布后，市場關(guān)注度持續(xù)升溫。不過，近期有消息稱，部分經(jīng)銷商正在向客戶施壓，要求購買法拉利Luce，否則可能影響其“核心客戶”身份，甚至削弱未來購買限量版車型的資格。針對這一傳聞，法拉利管理層近日進(jìn)行了公開回應(yīng)。
法拉利Luce
法拉利首席營銷官恩里科·加列拉在接受媒體采訪時明確否認(rèn)了相關(guān)說法。他表示，關(guān)于法拉利市場的傳聞一直很多，但這一消息并不屬實(shí)。法拉利從項目立項之初就已經(jīng)明確定位，法拉利Luce面向的是一類新的消費(fèi)群體，而不僅僅是傳統(tǒng)法拉利車主。當(dāng)然，現(xiàn)有車主同樣可以選擇購買這款車型，但這絕非一種強(qiáng)制行為。
加列拉認(rèn)為，如果品牌真的通過限制資格或綁定權(quán)益的方式推動銷售，最終反而會損害法拉利自身利益。他指出，被迫購買并不符合客戶的真實(shí)需求，產(chǎn)生不滿情緒的車主不僅難以成為品牌的積極傳播者，甚至可能對品牌形象造成負(fù)面影響。
與此同時，他還提到，若消費(fèi)者并非出于真實(shí)意愿購買法拉利Luce，車輛在交付后被快速轉(zhuǎn)售的概率也會提高。這不僅可能影響二手車市場表現(xiàn)，還可能對車型殘值率帶來壓力，從而形成連鎖反應(yīng)。因此，無論從客戶關(guān)系還是市場健康發(fā)展的角度來看，強(qiáng)制銷售都不符合品牌長期利益。
法拉利Luce
對于外界關(guān)注的市場表現(xiàn)，加列拉并未透露法拉利Luce的具體訂單數(shù)據(jù)，但表示目前銷售情況符合公司預(yù)期。值得關(guān)注的是，現(xiàn)階段訂單來源中，新客戶與現(xiàn)有法拉利車主的比例大致各占一半。
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