這么多的二手房賣不掉，而有購房需求的購房者找不到合適的房源，這是不是有點(diǎn)矛盾啊？

粗略統(tǒng)計(jì)，咱們金華現(xiàn)在二手房掛牌大概將近2萬套左右，這些數(shù)據(jù)來自于安居客等一些網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，不能說是100%準(zhǔn)確，但八九不離十。有這么多的二手房房源，買房了應(yīng)該有非常充足的房源可以選擇，買房人和賣房人從來都是矛盾的，因?yàn)橘u房的人想賣的高點(diǎn)，買房的人想買的低一點(diǎn)，這才是真實(shí)的人性。

咱們先來看一組實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，大家對照自家小區(qū)心里有數(shù)：

整個(gè)金華市區(qū)（婺城+金東）二手掛牌總量大概20000套；
光婺城區(qū)就有4000套左右，占市區(qū)一小半半，賣房競爭壓力最大；
金東區(qū)掛牌約4500套左右，各大剛需大盤扎堆，內(nèi)卷同樣厲害。(數(shù)據(jù)來自于豆包、小若好房，豆包也是根據(jù)安居客以及其他一些平臺(tái)和博主的同樂的統(tǒng)計(jì)得出的數(shù)據(jù)，大家做個(gè)參考)

婺城分三大板塊，江南、江北、婺城新區(qū)，新區(qū)是賣房最難的地方；金東分多湖CBD和金東新城。

廣潤瀚城的在售房源還是比較多的，有140多套，因?yàn)閺V潤翰城有幾棟高層住宅，而這幾棟高層住宅的密度比較密集，因?yàn)樗恳粚佣加形辶鶓羧思遥莻€(gè)小區(qū)我不是很熟悉，因?yàn)槲也幌矚g賣這里的房子，這個(gè)高層的房子不宜居。

保集外灘57套、三江國際34套、融創(chuàng)曉郡130套，這幾個(gè)小區(qū)數(shù)據(jù)都是我數(shù)出來的，應(yīng)該比較準(zhǔn)確。

婺城這邊，新區(qū)繽虹星城掛牌156套、萬固西江月120來套，離主城遠(yuǎn)、配套跟不上，自住客很少，基本都是投資房東在拋售。

江南老牌南苑小區(qū)的掛牌也挺大，又觀南苑小區(qū)就有60多套，這還不算其他小區(qū)的，因?yàn)槟显悍秶鷥?nèi)有很多的非小區(qū)房源，謝謝老城區(qū)的密度都比較高，房源比較多，而且都是老破小，本就靠著配套吃香，但同小區(qū)幾十套兩房三房一起掛，買家選擇性拉滿。

湖海塘、江北綠城御園這類改善小區(qū)會(huì)好一點(diǎn)，掛牌量不算夸張，改善客戶群體穩(wěn)定；但像新區(qū)大盤、剛需大盤、老小區(qū)，房源一多，想靠自己散掛快速賣掉，真的太難了。

很多房東現(xiàn)在都遇到一樣的難題：房子掛出去幾個(gè)月，帶看寥寥無幾；十幾家中介輪番打電話，全是一模一樣推銷話術(shù)，白天上班、晚上休息不停被打擾，嚴(yán)重影響日常生活和心情；各家中介互相壓價(jià)，自己不懂行情，談價(jià)的時(shí)候很容易被動(dòng)，底價(jià)守不住，白白虧差價(jià)；房源信息沒人定時(shí)更新，淹沒在幾萬套庫存里，精準(zhǔn)客戶根本刷不到你的房子。

作為一線房產(chǎn)人，給所有想快速賣房的房東一條最優(yōu)出路：做獨(dú)家代理，找靠譜中介簽獨(dú)家委托。

簽獨(dú)家單邊代理就完全不一樣：

第一，房源專人維護(hù)，持續(xù)更新曝光。經(jīng)紀(jì)人會(huì)定期刷新房源、完善房屋實(shí)拍、寫優(yōu)質(zhì)介紹，多渠道發(fā)短視頻、社群、門店客源推廣，最大化增加房子曝光，主動(dòng)篩選匹配戶型、預(yù)算的精準(zhǔn)客戶，不用房東干等客戶上門。

第二，專人對接所有看房、咨詢，杜絕騷擾。所有中介來電、客戶看房統(tǒng)一由專屬中介承接轉(zhuǎn)達(dá)，再也不會(huì)一天接到幾十個(gè)陌生中介電話，不用再被重復(fù)話術(shù)打擾，生活、心情都不受影響。

第三，談判全程專業(yè)協(xié)助，死死守住你的心理底價(jià)。我們熟悉小區(qū)真實(shí)成交行情，談價(jià)時(shí)出面周旋把控節(jié)奏，幫你抵擋低價(jià)砍價(jià)，盡全力守住你的價(jià)格底線，不會(huì)讓你輕易松口賤賣房產(chǎn)。

這里跟大家區(qū)分清楚房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的立場：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和律師不一樣，沒有所謂“兩頭吃”的說法，立場完全看代理對象。做賣方獨(dú)家代理，我們?nèi)陶痉繓|這邊，一心幫房東賣高價(jià)、快速成交；對接買房客戶時(shí)，才會(huì)站在購房者角度匹配合適房源，兩種身份分開，不存在偏向哪一方。

現(xiàn)在不少房東認(rèn)不清當(dāng)下買方市場的形勢，總覺得不靠中介、自己對接客戶，能賣更高價(jià)，前段時(shí)間我就碰到一位這樣的房東，一開始我跟他溝通獨(dú)家委托，他十分排斥，理由是覺得中介費(fèi)太貴。

我跟大家算一筆實(shí)在賬，市面上一百萬左右的房源，中介費(fèi)兩萬，看著數(shù)字不小，可實(shí)際分到手里根本沒多少：這套房子不管是我主推成交，還是其他同行帶客戶成交，成交那一方的中介能分到一萬；分到一萬之后，門店還要抽成，個(gè)人最后到手也就幾千塊。

我作為簽獨(dú)家的負(fù)責(zé)人，分到另一萬，同樣要跟門店分成，平時(shí)推廣房源拍視頻、投流量、做宣傳全部都是自己掏推廣費(fèi)，七七八八扣除之后，我實(shí)際到手也只有幾千塊。

兩萬中介費(fèi)看著多，分?jǐn)傁聛韮蛇呏薪榈绞质找娑己艿停覀冑嵉木褪情L期維護(hù)、推廣、談價(jià)的辛苦錢，并不是憑空賺黑心錢。

現(xiàn)在二手房掛牌量居高不下，到處都是競爭房源，屬于實(shí)打?qū)嵉馁I方市場，客戶選擇權(quán)掌握在手里。房東不要再抵觸、排斥靠譜中介，更不要盲目覺得自己單打獨(dú)斗能賣出好價(jià)錢。

找正規(guī)、負(fù)責(zé)任的中介簽獨(dú)家單邊代理，雙方利益綁定統(tǒng)一戰(zhàn)線，專人推廣、專人對接、專人幫你談價(jià)守底價(jià)，既能安安穩(wěn)穩(wěn)不被騷擾，又能更快、更高價(jià)把房子出手，才是當(dāng)下最省心、最劃算的賣房方式。