6月的義烏，熱浪初起。恒發(fā)展覽公司總經(jīng)理賈麗平正忙著敲定下半年美國拉斯維加斯展的參展名單；與此同時，三三美甲總經(jīng)理王文偉則在視頻會議中，與印尼新客戶細致溝通今年秋冬季產(chǎn)品線的設(shè)計細節(jié)。這一個個忙碌的身影，正是上半年義烏外貿(mào)蓬勃發(fā)展的真實寫照。

義烏市商務(wù)局最新數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，全市共有522家外貿(mào)企業(yè)參加了78場境外展會，越來越多的“義烏制造”在海外展會上發(fā)光發(fā)彩。

義烏發(fā)布特約攝影師 李崇榮/攝

出海搶單

從傳統(tǒng)市場到開拓新市場

“以前是坐等客戶上門，現(xiàn)在是飛到客戶面前搶單。特別是今年，出海參展已成為很多企業(yè)搶占全球市場的重要途徑。”作為深耕會展行業(yè)近30年的“老組展人”，賈麗平對于行業(yè)的改變感知敏銳。上半年，其公司組織了45個展會，約300家企業(yè)參加，參展企業(yè)目標(biāo)更加明確、精益求精。

面對全球市場環(huán)境的變化，義烏企業(yè)的出海策略也在加速調(diào)整。市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示，歐美等傳統(tǒng)市場及香港等地會展行業(yè)較為發(fā)達，展會服務(wù)成熟，參展成效較好，是企業(yè)的優(yōu)先選擇。但近年來，南美、東南亞等新興市場快速發(fā)展，出現(xiàn)了不少新展會，也吸引了較多企業(yè)參加。

資料圖

賈麗平介紹，上半年他們重點布局了中南美、中東和非洲的多個展會，帶回了不少新客和訂單，下半年行程也基本敲定。此外，隨著品牌出海戰(zhàn)略的實施，出海自辦展成為新選擇。比如5月中旬舉辦的2026義博會印尼展，共吸引129家義烏企業(yè)參展、超2.2萬人次專業(yè)買家參與，三天達成意向訂單1000余筆，意向成交額5500余萬元，現(xiàn)場成交950余萬元。

品牌出海

從賣產(chǎn)品到賣價值

義烏企業(yè)跨越山海、不遠萬里參加國際展會，背后是對“義烏制造”不斷增長的信心。

“我們的美甲，牌子雖不大，但工藝一點不差。”義烏三三美甲總經(jīng)理王文偉的自信，既來源于市場反饋，更來自日復(fù)一日地鉆研打磨。

“我們?nèi)胄杏衅甙四炅恕淖畛跫冏吡康幕A(chǔ)白片甲，轉(zhuǎn)型為注冊自有品牌‘Adela Sky’、主攻高附加值成品穿戴甲，并組建了擁有國內(nèi)外設(shè)計師的研發(fā)團隊。”王文偉調(diào)侃道，自己現(xiàn)在不是在推出新產(chǎn)品，就是在推出新產(chǎn)品的路上。

這份精益求精、推陳出新的精神，使企業(yè)在今年的各大展會上收獲了豐厚回報。“我們剛剛參加了2026義博會印尼展，一共帶去約8000副穿戴甲樣品，全部被搶購一空。有位客戶直接清空了2000多副，還有客戶展會后直接飛到義烏，考察我們的工廠，跟我們談產(chǎn)品細節(jié)。”王文偉邊說邊拿出手機，展示他們在2026義博會印尼展拍攝的畫面。

參展也讓王文偉接觸到了市場的一手信息。“不同國家和地區(qū)在審美、需求上各不相同。比如歐美的指甲普遍寬而平，東南亞則又細又長；有的地方需要甲片耐磨損，而有的地方則更喜歡偏柔軟舒適的基甲。參展后我們可以根據(jù)全球各地不同需求，更好地調(diào)整生產(chǎn)工藝和設(shè)計。”

正是這份對市場的深刻洞察與快速響應(yīng)能力，推動企業(yè)出口業(yè)績實現(xiàn)跨越式發(fā)展。“去年全年出口額約3000萬元，今年上半年已突破4000萬元，對于下半年，我們更有信心。”王文偉說。

如今，像三三美甲這樣加快品牌出海的企業(yè)越來越多。他們不再單純拼價格，而是憑借自主研發(fā)、快速迭代和專利技術(shù)，讓“義烏制造”在國際市場上贏得尊重與訂單。

政企合力

讓這場突圍更加高效

面對復(fù)雜多變的全球市場，揚帆出海注定是一場凝聚多方合力的突圍戰(zhàn)。

目前，義烏組展公司的服務(wù)已日趨標(biāo)準(zhǔn)化，能為全球參展企業(yè)提供包括簽證、物流、展位對接在內(nèi)的一站式服務(wù)。“在這個基礎(chǔ)上，我們還針對不同客戶開展培訓(xùn)。”賈麗平說。比如為外貿(mào)“新兵”開設(shè)“零基礎(chǔ)參展能力提升”課程，手把手教展前準(zhǔn)備、展中溝通與展后跟進；為經(jīng)驗豐富的“老將”定制“加速成交品牌商”策略，深度解析核心需求與合作要點；更為志在長遠的“領(lǐng)軍者”量身打造“品牌出海解決方案”，從頂層設(shè)計到渠道建設(shè)，系統(tǒng)化賦能企業(yè)揚帆遠航。

政府的引導(dǎo)與賦能則為這場突圍注入了強大動能。義烏不僅持續(xù)出臺“支持通過境外展拓市場”政策，對境外參展企業(yè)給予展位費補助等實打?qū)嵉恼咧С郑瑫r制定“境外展會支持目錄”，同步推薦組展機構(gòu)名錄，并常態(tài)化開展政策宣講與參展培訓(xùn)。在今年的廣交會上，市商務(wù)局還精準(zhǔn)把握展位調(diào)整契機，助力351家次企業(yè)斬獲510個展位，創(chuàng)歷史新高。

隨著義烏全球數(shù)貿(mào)中心·數(shù)貿(mào)港的啟用，由商城集團打造的品牌出海服務(wù)區(qū)同步投入運營。這個匯聚9個政府部門及400余家服務(wù)機構(gòu)的實體陣地，可為全市中小微經(jīng)營主體“走出去”提供全鏈條服務(wù)保障。

2026年上半年，從“坐商”到“行商”，從“搶單”到“創(chuàng)牌”，義烏外貿(mào)展現(xiàn)出強大的韌性與活力。這場圍繞展會的戰(zhàn)略突圍，正為義烏外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。

來源 | 義烏商報