江蘇
二手房市場出現(xiàn)了一個(gè)看似矛盾的現(xiàn)象：成交量回升了，房價(jià)卻還在下降。房子不是沒人買，而是要降到買家愿意接手，才能真正賣出去。
看房的人回來了
今年5月截至27日，重點(diǎn)20城二手房成交約12.5萬套，同比增長23.2%。
中介重新忙起來，看房的人也多了。一些掛了幾個(gè)月的房子，終于接到了電話；沉寂許久的小區(qū)群里，也開始有人打聽成交價(jià)。
對于急著賣房的人來說，這本該是個(gè)好消息。
但熱鬧起來的主要是成交，不是價(jià)格。
賣出去之前，先降下來
5月，百城二手住宅平均價(jià)格為每平方米12692元，環(huán)比下跌0.32%，同比下跌7.99%。
一套去年還能賣300萬元的房子，如果跟隨平均跌幅計(jì)算，一年可能少賣近24萬元。
這不是賬面上一條輕飄飄的曲線。可能是一個(gè)家庭多年的積蓄，也可能是一輛車、一個(gè)孩子幾年的教育費(fèi)用，或者換房時(shí)少出來的一間臥室。
買家開始掌握節(jié)奏
現(xiàn)在的買家不太著急。
同一個(gè)小區(qū)有很多套房可選，看完樓層看裝修，比較完戶型再詢價(jià)。只要賣家不降，買家就可能轉(zhuǎn)身去看下一套。
賣家卻未必等得起。
有人要還貸款，有人急著置換，有人準(zhǔn)備離開一座城市，還有人做生意需要現(xiàn)金。房子每多掛一個(gè)月，生活計(jì)劃就被多拖一個(gè)月。
最后決定成交價(jià)的，往往不是房子曾經(jīng)值多少，而是賣家還能等多久。
最難的是接受差價(jià)
不少賣房人并非不愿降價(jià)，而是很難接受。
首付是真的，月供是真的，裝修也花過真金白銀。住了幾年后再以更低的價(jià)格賣出，難免會覺得過去的辛苦被打了折。
可市場不記得買入成本，也不會照顧心理價(jià)位。鄰居降價(jià)成交后，新的成交價(jià)就會成為下一位買家的參考。
一個(gè)人松口，整棟樓的價(jià)格可能都要重新計(jì)算。
房子重新變成房子
過去，很多人相信房子只要拿得夠久，總能賣出更高的價(jià)格。現(xiàn)在，位置、房齡、物業(yè)、戶型和市場供應(yīng)，都在重新決定它值多少錢。
成交回升說明需求還在，價(jià)格下跌則說明買家變得謹(jǐn)慎。
房子依然重要，但它不再天然等于穩(wěn)賺。對普通家庭來說，最難面對的或許不是房子賣不出去，而是終于有人接手時(shí)，才發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)熟悉的價(jià)格已經(jīng)回不去了。
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