“春到民勤栽棵樹，夏在民勤品蜜瓜。”——對(duì)于世代生活在甘肅民勤的人們而言，這兩件事，關(guān)乎生存，也關(guān)乎日子。

民勤地處河西走廊東北部，被巴丹吉林和騰格里兩大沙漠三面合圍。全縣近九成的荒漠化土地，漫長(zhǎng)的風(fēng)沙線，加之極端的氣候，讓這里一度面臨“沙進(jìn)人退”的困境。為了“不讓民勤變成第二個(gè)羅布泊”，70多年來(lái)，一代代民勤人扛著鐵鍬，在沙漠中種下梭梭樹和沙棗，筑起一道長(zhǎng)380公里、面積215萬(wàn)畝的綠色屏障。今年春天，“去民勤種棵樹”意外走紅網(wǎng)絡(luò)，近5萬(wàn)人從全國(guó)各地奔赴民勤種樹，掀起了一股治沙熱潮。

種樹，是守護(hù)家園的根；種瓜，則是滋養(yǎng)生活的甜。作為“中國(guó)蜜瓜之鄉(xiāng)”，民勤獨(dú)有的光熱與沙壤，孕育出蜜瓜香甜脆爽、肉嫩汁多的絕佳風(fēng)味。這顆國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，如今已長(zhǎng)成年產(chǎn)值高達(dá)16億元的“黃金產(chǎn)業(yè)”，撐起了無(wú)數(shù)農(nóng)戶的生計(jì)與希望。

今年5月，蜜瓜即將成熟的時(shí)節(jié)，沙漠瓜田里迎來(lái)一群新面孔——京東生鮮的采銷團(tuán)隊(duì)。他們一口氣“包圓”2000畝沙漠瓜田，從源頭鎖定鮮甜，并以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)把控每一枚蜜瓜的品質(zhì)。依托京東生鮮超級(jí)供應(yīng)鏈，約1200萬(wàn)斤民勤蜜瓜將從瓜田直發(fā)全國(guó)，讓沙漠深處的這份甜蜜，躍上萬(wàn)千家庭的餐桌。

與此同時(shí)，京東生鮮創(chuàng)新推出了“認(rèn)養(yǎng)一畝瓜田”活動(dòng)——消費(fèi)者在線認(rèn)領(lǐng)專屬瓜田，即可沉浸式體驗(yàn)“云養(yǎng)瓜”的樂趣，同時(shí)獲贈(zèng)一棵民勤梭梭樹的公益種植名額，在沙漠中留下屬于自己的綠色印記。此外，用戶每在京東生鮮購(gòu)買一箱民勤蜜瓜，將捐贈(zèng)0.1元給當(dāng)?shù)氐闹矘渲紊呈聵I(yè)，讓每一次消費(fèi)都化作守護(hù)綠洲的涓滴之力，共同守護(hù)這片沙漠中的家園。

沙漠里的甜蜜“包圓”：讓好瓜賣出好價(jià)錢

在民勤，甜是一種“熬”出來(lái)的本事。這里的瓜農(nóng)們一輩子只干一件事：把甜種進(jìn)沙土里。

民勤地處北緯38°黃金農(nóng)業(yè)帶，全年日照超3000小時(shí)，最大晝夜溫差達(dá)15.5℃，沙質(zhì)土壤富含礦物質(zhì)， 加之氣候干燥、病蟲害少，種出的蜜瓜格外香甜——中心糖度可達(dá)15%-18%，比其他產(chǎn)區(qū)的更高。自上世紀(jì)60年代引種白蘭瓜以來(lái)，民勤蜜瓜已形成金紅寶、銀蒂等五大品系、100多個(gè)品種，種植面積穩(wěn)定在20萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)50萬(wàn)噸。

然而，這塊金字招牌在電商浪潮中一度蒙塵。近兩年，伴隨直播電商興起，民勤蜜瓜火了，但亂象也隨之而來(lái)——以次充好、生瓜次果流入市場(chǎng)、外地蜜瓜冒名頂替等問題層出不窮。更讓瓜農(nóng)無(wú)奈的是，流量狂歡后，大部分利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)抽走，瓜農(nóng)揮汗如雨幾個(gè)月，到手卻所剩無(wú)幾。

“瓜賣出去了，錢沒落到我們手里，品牌還被糟蹋了?！币晃幻袂诋?dāng)?shù)毓限r(nóng)無(wú)奈地說。傳統(tǒng)模式下，農(nóng)戶不僅被壓低了收購(gòu)價(jià)、扛著銷售不穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn)，還受限于偏遠(yuǎn)的地理位置——運(yùn)輸難、信息不暢，常常不知道該種什么品種、種多少。

面對(duì)行業(yè)亂象，京東生鮮選擇了一條更重也更扎實(shí)的路——直接“包圓”瓜地。

今年5月，蜜瓜成熟前，京東生鮮買手提前一個(gè)月進(jìn)駐民勤產(chǎn)地，一頭扎進(jìn)田間地頭，走訪目標(biāo)種植基地，與果農(nóng)深入交流，了解收成預(yù)期和真實(shí)需求?！肮限r(nóng)們說得最多的，是擔(dān)心品種選不對(duì)、成熟后賣不出去?！本〇|水果買手介紹。他和團(tuán)隊(duì)一邊調(diào)研，一邊結(jié)合市場(chǎng)反饋為瓜農(nóng)提供種植建議，并按照京東的品控標(biāo)準(zhǔn)，從核心產(chǎn)區(qū)篩選出長(zhǎng)勢(shì)好、品質(zhì)優(yōu)的瓜田，提前鎖定優(yōu)質(zhì)貨源。

據(jù)了解，此次京東生鮮“包圓”的2000畝瓜田，由當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)以及擁有多年經(jīng)驗(yàn)的瓜農(nóng)種植，整個(gè)產(chǎn)季預(yù)計(jì)包銷1200萬(wàn)斤。在定價(jià)上，不同于傳統(tǒng)的“一口價(jià)”采購(gòu)，京東生鮮采取浮動(dòng)定價(jià)機(jī)制，給農(nóng)戶一個(gè)保底價(jià)，在此基礎(chǔ)上按照市場(chǎng)行情，每只瓜以高于市場(chǎng)價(jià)至少一兩毛的價(jià)格收購(gòu)，讓瓜農(nóng)有穩(wěn)定的收入保障?！坝械墓限r(nóng)擔(dān)心，你采購(gòu)一次就不來(lái)了。我們承諾，整個(gè)產(chǎn)季持續(xù)收購(gòu)，絕不中途停止?！本〇|水果買手補(bǔ)充道。

“以前瓜販子來(lái)收，價(jià)格壓得低；電商主播來(lái)賣，錢又被他們賺走了。今年京東生鮮直接把地包了，我們只管把瓜種好，不愁賣，心里踏實(shí)。”收成鎮(zhèn)一位瓜農(nóng)說。京東生鮮通過源頭“包圓”直采，砍掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降低5%-10%，節(jié)省下來(lái)的成本將直接反哺農(nóng)戶和消費(fèi)者——既降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，也將更多利潤(rùn)留給了瓜農(nóng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游共享源頭直采的紅利。

全流程品控，是京東生鮮“包圓”模式的另一張底牌。為保障果子品質(zhì)，京東生鮮制定了嚴(yán)格的收購(gòu)和發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)，由專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)地一線，在重點(diǎn)種植基地安裝監(jiān)控?cái)z像頭，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到采收的全程可視化溯源，并通過外觀、糖度、成熟度、規(guī)格等多維度檢測(cè)，對(duì)每一顆蜜瓜進(jìn)行層層把關(guān)。嚴(yán)格篩選之下，每批產(chǎn)品還需附帶農(nóng)殘檢測(cè)報(bào)告，讓消費(fèi)者收到的每一顆蜜瓜都經(jīng)得起檢驗(yàn)。

在此基礎(chǔ)上，依托京東生鮮超級(jí)供應(yīng)鏈，通過源頭直發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地到餐桌直達(dá)。今年，京東生鮮還打通了線上線下全渠道，首批“包圓”蜜瓜已開啟全渠道預(yù)售，將供應(yīng)京東線上生鮮及線下京東七鮮超市、京東折扣超市等渠道， 4.5-5斤裝售價(jià)14.9元，8-9斤裝僅售19.9元，單果低至4.9元一顆，真正實(shí)現(xiàn)“好果好價(jià)”。

認(rèn)養(yǎng)一畝瓜田：在線“云養(yǎng)瓜”，做治沙合伙人

除了“包圓”瓜地，今年，京東生鮮還創(chuàng)新推出“認(rèn)養(yǎng)一畝瓜田”活動(dòng)。消費(fèi)者打開京東APP搜索“民勤蜜瓜”，即可在線認(rèn)領(lǐng)專屬瓜田。每認(rèn)養(yǎng)1分地（約66.7㎡），只需2026元，預(yù)計(jì)可收獲60箱蜜瓜（約500斤），每箱8-9斤，無(wú)論家庭自食還是禮贈(zèng)親友，都極有意義。

認(rèn)養(yǎng)后，消費(fèi)者可通過24小時(shí)慢直播實(shí)時(shí)查看瓜田狀況，體驗(yàn)“云養(yǎng)瓜”的樂趣；每周收到農(nóng)事周報(bào)，還能加入專屬社群與農(nóng)戶直連，從授粉、定瓜到采收全程參與。待瓜熟后，可與農(nóng)戶溝通采收時(shí)間，分2期或一次性配送，支持多地址發(fā)貨。瓜田專屬區(qū)塊鏈溯源碼和實(shí)體“認(rèn)養(yǎng)證書”，則讓這份“專屬感”有了實(shí)體承載，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到采收的全鏈路可視化溯源。

更有趣的是，消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)隨機(jī)收到來(lái)自民勤的盲盒——一捧騰格里的沙、一枚公益梭梭樹名額，或是人參果等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，讓“吃瓜”變成一場(chǎng)有溫度、有驚喜的體驗(yàn)?！罢J(rèn)養(yǎng)模式讓消費(fèi)者和產(chǎn)地深度綁定，這不是簡(jiǎn)單的買賣，而是共建。”京東水果采銷介紹，這一模式既能以銷定產(chǎn)穩(wěn)定產(chǎn)地供銷，也讓消費(fèi)者通過可視化溯源，直觀感受“從沙漠種植到餐桌”的新鮮體驗(yàn)。

今年，京東生鮮還將承包民勤當(dāng)?shù)?00畝專屬公益梭梭樹林。認(rèn)養(yǎng)瓜田的消費(fèi)者將免費(fèi)獲得1棵梭梭樹的公益種植名額；購(gòu)買蜜瓜的消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)抽取種樹資格，每買一箱瓜，京東還向當(dāng)?shù)刂紊彻骓?xiàng)目捐贈(zèng)0.1元。去年，京東已通過“買一箱捐一毛”計(jì)劃向青梭公益捐贈(zèng)10萬(wàn)元，今年將聯(lián)合去年善款，與青梭公益共同打造“京東公益林”。消費(fèi)者獲得的梭梭樹認(rèn)種憑證，既可委托青梭公益團(tuán)隊(duì)代種，也可在次年3-4月報(bào)名親自前往民勤種樹，公益捐款直接對(duì)接青梭公益，確保每一分錢都用于治沙。

“治沙不是一代人的事，是一代代人的事。”青梭公益志愿者、?全國(guó)綠化勞動(dòng)模范馬俊河在民勤堅(jiān)守了二十年，帶領(lǐng)志愿者?種下8萬(wàn)多畝梭梭林。而如今，每一個(gè)在京東下單蜜瓜、參與認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者，都成了這場(chǎng)“長(zhǎng)征”的同行者。

從“包圓”瓜地到認(rèn)養(yǎng)瓜田，再到公益種樹，京東生鮮在民勤跑通了一條“直采包圓+產(chǎn)地認(rèn)養(yǎng)+全程品控”的新路徑。這條路的核心邏輯很簡(jiǎn)單：把利潤(rùn)還給瓜農(nóng)，把好瓜交給消費(fèi)者，把綠色留給沙漠。當(dāng)越來(lái)越多人在手機(jī)上“云養(yǎng)瓜”時(shí)，他們守護(hù)的不僅是一顆蜜瓜的甜，更是沙漠邊緣一個(gè)個(gè)家庭的盼頭。