在暖通行業(yè)深耕多年的從業(yè)者大多都有同感：新風(fēng)系統(tǒng)的生意，越來(lái)越不好做了。十年前新風(fēng)還是高端家裝的標(biāo)配，單臺(tái)設(shè)備利潤(rùn)可觀；如今新風(fēng)品牌遍地開(kāi)花，產(chǎn)品功能高度同質(zhì)化，客戶比價(jià)越來(lái)越容易，很多訂單只能靠低價(jià)成交，毛利一降再降，甚至跌破 10%。很多商家看似訂單量沒(méi)少，年底算賬卻沒(méi)賺到多少錢，辛苦忙活一整年，只落了個(gè)流水好看。

新風(fēng)品類陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是行業(yè)始終沒(méi)有跳出 “空氣置換” 的基礎(chǔ)功能定位。絕大多數(shù)新風(fēng)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，都停留在 “過(guò)濾 PM2.5”“換氣量”“熱交換效率” 這些基礎(chǔ)參數(shù)上。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新風(fēng)能換新鮮空氣，這是基礎(chǔ)認(rèn)知，所有品牌都能做到的功能，自然支撐不起高價(jià)格。消費(fèi)者愿意為價(jià)值付費(fèi)，而不是為參數(shù)付費(fèi)，當(dāng)所有產(chǎn)品的價(jià)值都趨同時(shí)，價(jià)格就成了唯一的決策因素。

想要提升項(xiàng)目溢價(jià)，就必須給客戶提供別人給不了的價(jià)值。當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)空氣的需求，已經(jīng)從 “干凈” 升級(jí)到了 “健康且有益”。干凈的空氣只是沒(méi)有污染物，而健康的空氣，應(yīng)該像森林里的空氣一樣，富含負(fù)氧離子，能讓人呼吸順暢、精神放松。這恰恰是傳統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)做不到的 —— 新風(fēng)只能完成空氣的置換與過(guò)濾，無(wú)法生成對(duì)人體有益的負(fù)氧離子，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)神經(jīng)舒緩、改善睡眠等健康增益。

這正是暖通從業(yè)者的機(jī)會(huì)所在。在原有新風(fēng)方案的基礎(chǔ)上，疊加樂(lè)博趣負(fù)氧離子空氣定制模塊，就能讓普通的新風(fēng)方案，升級(jí)為 “森林級(jí)健康空氣方案”。樂(lè)博趣 “氧森林” 系列負(fù)氧離子機(jī)，能夠持續(xù)釋放高活性生態(tài)級(jí)負(fù)氧離子，與新風(fēng)系統(tǒng)搭配使用時(shí)，新風(fēng)負(fù)責(zé)引入潔凈空氣、完成空氣流通，負(fù)氧離子機(jī)負(fù)責(zé)提升空氣的健康屬性，二者形成完美互補(bǔ)。

對(duì)于終端客戶來(lái)說(shuō)，這樣的方案價(jià)值感完全不同。普通新風(fēng)只能解決 “空氣臟” 的問(wèn)題，而搭配樂(lè)博趣負(fù)氧離子的方案，能解決 “空氣悶、易疲勞、呼吸不暢” 等更具象的體驗(yàn)問(wèn)題。比如裝在臥室，夜間負(fù)氧離子持續(xù)彌散，能幫助放松神經(jīng)、改善睡眠；裝在客廳，家人日常活動(dòng)時(shí)能呼吸到森林級(jí)的空氣，舒緩一天的疲憊；裝在兒童房，能抑制空氣中的有害菌群，守護(hù)孩子呼吸健康。這些具象的體驗(yàn)價(jià)值，遠(yuǎn)比 “過(guò)濾效率 99%” 這樣的參數(shù)更能打動(dòng)客戶。

對(duì)暖通從業(yè)者而言，增加樂(lè)博趣負(fù)氧離子模塊，不需要改變?cè)泄┴涹w系，不需要增加太多施工成本，卻能讓整套方案的溢價(jià)空間顯著提升。更關(guān)鍵的是，這會(huì)形成你的獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力 —— 當(dāng)同行還在拼新風(fēng)參數(shù)的時(shí)候，你已經(jīng)在給客戶提供健康空氣的完整解決方案。客戶選擇你，不是因?yàn)槟愀阋耍且驗(yàn)槟隳芴峁└鼉?yōu)質(zhì)的空氣體驗(yàn)、更符合健康生活的需求。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，靠健康價(jià)值實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，才是暖通生意長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的核心路徑。