前言：今年初閉幕的浙江省十四屆人大四次會議，在政府工作報告中明確提出：支持錢塘大學籌建。這所大學籌建資金高達400億，而出資人正是鐘睒睒。

農夫山泉的老板鐘睒睒，看起來憨態可掬，但其人生經歷卻是異常豐富，值得年輕人認真琢磨。

說起鐘睒睒，不得不提他的父親--鐘楊翼，1950~1957年代任職于《浙江日報》，后調入浙江人民廣播電臺擔任政治宣傳組負責人。上世紀60年代下放至紹興諸暨農村勞動，鐘睒睒出生于1954年，從記事起就沒趕上好時候。

鐘睒睒12歲時，碰上特殊時期，輟學開始干苦力活掙工分養家糊口。從13歲一直干到23歲，干過泥瓦匠、木匠等，手掌磨出血泡、冬天手指凍裂等苦頭吃了不少，卻也磨礪了他從小吃苦耐勞、不服輸的性格。

改革開放后，隨著其父工作恢復，他也跟著進了城。1977年恢復高考，他就開始參加，連續2年都落榜了。在其父母建議下，他選擇讀了浙江廣播電視大學的成人教育，這才有機會系統補習文化知識。

1980年代初，其父轉入浙江省社科聯擔任副主席職務，直至1993年退休。1983年，鐘睒睒從浙江電大畢業后，先進入浙江省文聯工作，后跳槽到文學刊物《江南》雜志社，擔任編輯，積累文字與媒體經驗。

其人生的重要轉折點發生在1984 年，當時《浙江日報》公開招聘記者，鐘睒睒非常認真的做了準備，經嚴格的考試和面試，進入《浙江日報》農村部任記者，開啟了其5年的記者生涯。

1985年，鐘睒睒便憑著一篇深度調查《洪孟學為啥出走？》成為了浙報的新星。他用5年跑遍了浙江80多個縣市，采訪了超過500位企業家，記滿了17本筆記，積累形成了自己最早的商業認知和人脈。這5年的記者生涯，可以說對他至關重要。當年估計也就“記者”這個職業能走南串北，走哪都很吃香，更何況是省報的明星記者。

1987年9月，中央正式下發《關于建立海南省及其籌建工作的通知》，建省進程進入實操階段，原來海南島歸屬廣東省管轄。1988年2月，鐘睒睒就從浙報辭職，跑到海南島創業。他是海南島真正的第一批掘金者，比馮侖、潘石屹等萬通六君子早了好幾年。

作為媒體人出身，初到海南島，他首先想到的是辦報。但當時政策不允許私人辦報，刊號拿不到，第一個項目直接夭折。帶著5年記者生涯積攢下的幾萬元，他不敢空耗，必須馬上找到下一個項目。

因為過去在農村待了十年，除了報紙，就對農業熟悉了。憑著“別人搞房地產、貿易，我搞農業，差異化競爭”的邏輯，他先是搞起了蘑菇種植

憑著曾經明星記者的光環，他借來了30萬元并且引入香港招商局300萬港幣，在海南建工廠，搞工業化種植蘑菇，目標是給方便面做調料。然而，折騰了大半年，始終無法解決海南島中午濕度驟降后、蘑菇尖兒一曬就干的問題，成本高到10美元/斤，完全無法商業化。

1989年春節前后項目停擺，資金耗盡，種蘑菇項目徹底失敗，自己的積蓄+借款+拉來的投資全部虧光，損失極其慘重，他層一度靠擺攤為生。

蘑菇失敗讓他意識到技術的重要性。當時，海南的沿海灘涂低價易獲，海水溫度穩定，是天然對蝦養殖區。并且內地對鮮活對蝦需求激增，屬于藍海。對蝦養殖在當年已有相對成熟的海水育苗、投喂技術，鐘睒睒認為只要深鉆技術、嚴控水質，就能避開蘑菇的 “氣候陷阱”，這是他對 “農業創業” 的二次驗證。

1989年上半年，他又借來幾萬元，在海南沿海租下池塘，親自鉆研水質調控、病害防治，成功實現豐收。但可悲的是，豐收之際，東南亞對蝦大量傾銷中國，市場價格暴跌，他即便低價清倉也無法覆蓋成本，最終又血本無歸。

連續2次創業失敗，損失不可謂不重，打擊不可謂不大！

當時的鐘睒睒已經35歲了，換成現在的年輕人，經歷這樣的打擊，可能早就一蹶不振了。過去在農村磨礪的不服輸的性格，讓他并未沉淪，而是更加務實，不再求大，轉向擺地攤，靠小生意去積累資金。

擺攤賣什么？他一直在思考這個問題。海南剛建省，房地產熱潮帶動裝修與酒店業爆發，市場對窗簾需求猛增。但當時海南本地幾乎無加工能力，屬于稀缺供給，這讓他看到了風口。

并且窗簾屬于日用消費品，啟動只需進貨 + 簡單安裝，不用蓋廠房，非常適合從擺攤起步快速滾資金。身為浙江人，他熟悉杭州及周邊的布匹供應鏈，貨源好、成本低。這種 “產地 + 銷區” 的跨區域套利邏輯，是他做記者跑市場時練就的商業直覺。

這一次，他成功了。

從擺攤到很快就成立了大成窗簾公司，主打酒店、寫字樓的裝修配套。后來，他還把業務拓展到北京王府井、燕莎等高級百貨商場。僅用1年時間，他便掘得了自己人生的第一桶金，足足幾百萬級。

1991年深秋，經浙報前同事引薦，他專程去拜訪了宗慶后。交談中，鐘睒睒建議利用娃哈哈剛兼并的罐頭廠閑置設備生產八寶粥，獲宗慶后采納。隨后，他順勢拿下了娃哈哈兒童營養液在海南和廣西的代理權。

鐘睒睒利用海南特區優惠拿貨價，將部分貨銷往廣東高價區（如湛江），賺取區域價差，這是其主要超額利潤來源。不久，這種串貨行為被宗慶后發現，1992年底，娃哈哈就取消了他的代理權。

雖然代理權被取消了，但經過近1年的代理，使鐘睒睒掌握了快消品的渠道運作、終端銷售、價格體系等，驗證了保健品/飲料賽道的高毛利與市場潛力，堅定了他后來自建品牌的決心。

插個題外話，與娃哈哈的這段合作，不曾想竟讓鐘睒睒在幾十年后遭遇了人生中最嚴重的信譽危機。也許，這一切源于他當年的發心不正，以代理之名行偷師學藝之實。

1993年，鐘睒睒正式成立養生堂公司，這也是后來農夫山泉、萬泰生物的母公司。自從窗簾生意開始，鐘睒睒的人生似乎越來越順。養生堂藥業推出的第一款產品龜鱉丸就成為爆品，主打 “滋補養生”，精準切中90年代保健品風口，使他賺到了人生第一個1000萬。

趁勢而上，養生堂藥業又陸續推出朵而膠囊、清嘴含片等，構建起保健品矩陣，完成了從代理到自有品牌的跨越。上世紀90年代，各種保健品層出不窮，太陽神口服液、三株口服液、中華鱉精、太太口服液、紅桃k生血劑、匯仁腎寶，以及史玉柱的巨人公司早期推出的腦黃金等都是夸大其詞，回頭看那真是一個瘋狂的時代。

養生堂雖然打響了自主品牌，但說實話，搞保健品的終究上不了臺面。那時除了保健品熱，還有就是酒廠熱。1996年，鐘睒睒回到杭州準備投資搞酒，在考察完千島湖后，放棄了收購酒廠的計劃。

他認定千島湖的水源是不可復制的資源，加上此前代理娃哈哈的渠道經驗，決定改做飲用水。他判斷 “天然、含礦物質” 更符合消費升級需求，存在品類機會。于是他創立了農夫山泉品牌，以“天然、健康”的差異化定位挑戰娃哈哈、樂百氏的純凈水市場。

2000年4月，農夫山泉發起 “天然水 vs 純凈水”的論戰，通過對比實驗證明天然水養的水仙長勢更好，宣布全面放棄純凈水，專注天然水。此舉遭到了60多家純凈水企業聯名起訴，最終被罰20萬元，但農夫山泉成功搶占了消費者的心智，知名度與份額雙雙提升。

此后，農夫山泉迅速復制千島湖模式，先后拿下長白山、丹江口、萬綠湖、峨眉山等優質水源地，形成“多水源、短半徑”供應鏈壁壘。推出 “我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”品牌定位，強化天然屬性。同時，推出茶飲料、果汁等，從單一水企轉向綜合飲料集團，分散風險。

除飲料外，鐘睒睒早在2001年還收購了北京萬泰生物，布局生物醫藥。口罩事件后，萬泰生物在當年4月成功在A股主板上市，市值最高到過1800億。

同年9月，農夫山泉也在香港上市后，市值一度突破4000億港元。兩大商業帝國一下子將鐘睒睒推到中國首富的位置，一坐就是好幾年。鐘睒睒也因此成為家喻戶曉的商界大佬。

遙想當年，從12歲輟學開始干苦力，到當記者改變人生，趕上海南島建省，最早下海去創業。辦報不成、種蘑菇巨虧、養對蝦失敗，最后擺攤賣窗簾反而為他贏得人生第一桶金。又趁著那個年代熱，搞保健品賺了大錢，才奠定了此后開啟飲料和生物兩大商業帝國的經濟基礎。

鐘睒睒的人生比起王石、馮侖等同齡人實在精彩太多，但他過去一直像個農村老叟一樣大隱于市，直到2020年成為首富才被世人所知。行以此文，不是歌頌他，最主要是想說：鐘睒睒憨態可掬容貌背后的那股折騰勁兒太值得我們學習了。

祝所有在創業路上的年輕人、中年人、老年人，早日到達夢想的彼岸，萬里長江左右碰壁，走到最后終將奔騰入大