剛剛！廣州首例“賣舊買新”正式簽約！

在現(xiàn)場，廣州市住建局、市國資委、市住房保障辦以及廣州安居集團等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，共同出席見證。

｜簽約現(xiàn)場

據(jù)悉，此次簽約的房源是海珠工業(yè)大道某小區(qū)一套60平“老破小”，收購總價約99.5萬。

而置換的新房，是今年剛?cè)胧械臒岜P保利海韻。

在政企協(xié)同下，從5月26日啟動試點，到今天完成首例“賣舊買新”，時間不到30天。

對于市場來說，首單“賣舊買新”簽約，標(biāo)志著廣州在打通一二手置換鏈條上，邁出了成功的第一步。

收購二手+置換新房

廣州一二手鏈條被全面打通

過去幾年，廣州二手置換的難，相信很多老業(yè)主都親身經(jīng)歷過。

其中的壓力，首先來自于二手房掛牌激增，成交周期顯著拉長。

數(shù)據(jù)顯示，最近兩年貝殼內(nèi)網(wǎng)的二手掛牌房源，長期保持在19萬套左右。

很多房源掛牌一年，要么被買家狂“砍”價格，要么無人問津。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

尤其是那些老破小，更是難賣。

數(shù)據(jù)顯示，目前貝殼平臺上，面積70平以下，樓齡20年以上的二手房源，數(shù)量就有3.4萬套。

但它們的年成交量，卻在1萬套以下，相當(dāng)于不少老破小就是“僵尸房源”。

這些老業(yè)主想要換房，要先跑贏3個賣房人。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

而廣州安居的置換模式，則是直接打破了這個僵局，實現(xiàn)了快速的“賣一買一”。

以此次“賣舊買新”試點的首例換房人陳先生為例，由于樓齡比較久、又是樓梯房，在市場上掛了8個月也沒找到合適的買家，很難賣出好價錢。

這種賣房難的問題，直接抑制了陳先生的改善需求。

而此次“賣舊買新”試點，幫他順利收購舊房、購置新房，置換全程清晰高效。

從提交材料，到價格評估，再到正式簽約，用時不到30天。

對比廣州二手目前230天的平均成交周期，效率足足提高了近3倍！

“以前怕舊的賣不掉、新的不敢買，現(xiàn)在國企直接收購，我心里就有底了“陳先生表示。

值得一提的是，在活動現(xiàn)場，廣州市住建局、市國資委、市住房保障辦以及廣州安居集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)紛紛為活動站臺，足以見得政府層面對暢通一二手住宅置換鏈條的工作重視。

而廣州第一單“賣舊買新”，背后還有兩個意義：

一來，這是廣州政企協(xié)同、共同促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的合作標(biāo)桿。

在政府頂層政策的指引下，安居集團通過舊房收購，解決了二手賣房難的痛點，央企保利則通過做好優(yōu)質(zhì)新房供給和落地服務(wù)，解決了選房難的問題。

在操作流程上，還試點采用第三方托管資金機制，確保資金安全，讓買家更安心。

它證明了在政企協(xié)同下，一二手置換鏈條可以被快速打通并落地。

由此形成可復(fù)制、可推廣的試點經(jīng)驗，對房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，有著重要作用。

二來，國央企共同下場，說明廣州的一二手樓市，正在被強力托舉。

此前一二手市場放量內(nèi)卷，嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)價格秩序，使市場觀望情緒濃重。

如今國央企共同下場，不僅拿出真金白金在置換環(huán)節(jié)給買家減負，也相當(dāng)于給廣州樓市吃下了一顆“定心丸”。

對樓市而言，可以看作是一次系統(tǒng)性兜底。

｜廣州航拍

｜廣州樓市發(fā)布 攝

廣州老房收購置換

保利為什么是第一個

廣州安居置換首單，落地保利海韻，也早有征兆。

要知道，此前上海靜安區(qū)的收購+置換，置換新房的試點，基本是本土國企。

如今，保利新盤飲下“啖頭湯”，本身就代表了官方和市場的雙重認可。

｜廣州保利發(fā)展總部大廈

｜廣州樓市發(fā)布 攝

更何況，保利的新盤基本是市場領(lǐng)頭羊，擁有很強的買入“優(yōu)先級”。

首先，保利新盤一直是樓市標(biāo)桿，置換到它的項目，是很多買家的共識。

比如首位老業(yè)主置換的保利海韻，首開時2分鐘首推房源售罄，15天網(wǎng)簽219套！

至于其他現(xiàn)象級熱盤，更是多次創(chuàng)下各種第一。

比如去年保利玥璽灣開盤2個月，網(wǎng)簽金額沖上全市TOP1。

還有保利天曜，全年賣出436套房源，站上天河銷量榜一；保利天奕則是直接斬獲海珠全年“三冠王”。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

其次，保利專盯核心布局，更契合“向上置換”的需求。

從地圖上看，保利一直緊盯“十字中軸”布局，從臨江地帶、到新中軸，再到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新軸，落子與廣州的發(fā)展高度同頻。

覆蓋剛需、改善、豪宅的產(chǎn)品陣容，更是隨處可見各種居住升級。

比如保利魚珠島，讓廣州的江景豪宅，從“瞰江”形態(tài)進階為“入島擁江”。

保利珠江天悅，開創(chuàng)廣州內(nèi)港灣居住模式；保利海韻，為城市復(fù)刻了一座百年南洋花園。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

所以，置換首單落地保利，表面上是一次賣舊買新，但更深層的實質(zhì)，是保利將向上置換做到更好。

4大優(yōu)勢，擊中置換痛點！

事實上，保利在一二手置換上，并非只在新房端發(fā)揮作用。

它在二手交易上，它同樣扮演著“賣房”的角色。

資料顯示，保利置換團隊僅在去年，就完成置換新房574套，賣出舊房273套。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

這些還不是最核心的。

對比傳統(tǒng)的二手置換模式，保利還擁有成交更快、價格更高、賣房更省心、置換范圍更廣的優(yōu)勢。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

1、賣房速度更快：最快3天成交，跑贏市場周期。

數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始，廣州二手市場進入“慢流通時代”。

全市二手掛牌量激增至19萬套，平均成交周期超過230天。放盤幾年賣不出的房子，不在少數(shù)。

此前有位白云業(yè)主，放盤1年都無人問津，一年下來，房源總價掉了幾十萬，也只能看著干著急。

后來保利團隊接手后，3天時間就成功賣了出去。

而且，這不是孤例。

保利置換的數(shù)據(jù)顯示，它的平均成交周期只有48天。

和市場平均周期相比，時間上縮短了4倍。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

2、拒絕賤賣，成交價更合理。

保利置換的成交周期短，還不是以價換量。

相反，保利置換團隊會更主動的站在業(yè)主角度，去爭取更高價格。

比如此前越秀電臺大院一套近30年樓齡的老破小，以超出業(yè)主預(yù)期40萬的價格成交。

還有去年天河有位“老破小”業(yè)主，因小孩出生想以小換大，最終以高出市場5%的價格賣出。

樓市君隨機翻閱了保利置換的幾套成交房源，與其他平臺相比，它確實能做到賣得快，而且還不壓價。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

這背后的原因有兩個：

一是保利置換的推廣渠道更多。

它在全廣州整合有1000多家中介門店資源，業(yè)主一旦掛牌，可以對周邊3公里門店進行跑動推廣。

相比傳統(tǒng)門店的單打獨斗，保利置換可以觸及更多買家客戶。

業(yè)主也能擇優(yōu)選擇成交價，保證價格合理、不虧本賣。

二是中介利益與業(yè)主深度捆綁。

比如在業(yè)主的傭金之外，保利置換團隊還給予中介一份推廣激勵金，最高可以達到7萬元。

豐厚的獎勵，讓中介會盡量按業(yè)主的心理價去促成。

｜圖源：保利發(fā)展控股官微

3、省心省錢，一對一VIP服務(wù)。

對很多業(yè)主來說，房子掛出去，后續(xù)能否成交基本全靠中介。

但是每個中介的手上，掌握的房源并不止一套，你的房子未必會被第一時間推介。

尤其是那些競爭力較弱的房源，很多時候基本只能等買家詢問。

保利不同之處在于，它擁有一個龐大的專職團隊，可以1對1對接業(yè)主和市場。

比如保利置換規(guī)定，如果先買后賣，新房成交當(dāng)天即進行二手賣房對接，3天內(nèi)明確需求，完成舊房勘察，5天實現(xiàn)舊房掛牌，7天內(nèi)完成舊房評估。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

除了高效之外，保利置換還會站在業(yè)主角度，提供房屋美化、裝修服務(wù)方案、專業(yè)拍攝、主推房源直播等。

最大限度進行推廣和放大房源亮點，提高成交價。

4、輕松跨城“換倉”，置換覆蓋全國超30城。

在以前，業(yè)主如果跨城換房，不僅流程繁瑣，浪費時間，往往還需要兩頭跑的折騰。

目前，保利置換已在廣州、北京、上海、成都、重慶、青島等30多個重點城市落地。

旗下超過500個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)標(biāo)的，供置換買家選擇。

不同城市的置換，會更為輕松省時。

比如有位江西老業(yè)主，從賣掉老家的房子，到換倉至廣州，整個過程保利置換團隊只用了28天。

｜廣州航拍

｜廣州樓市發(fā)布 攝

從新房和二手兩個層面來看，保利在以舊換新的賽道上，已經(jīng)走出了一條長遠之路。

在樓市君看來，它已經(jīng)不是單純意義上的開發(fā)商，而更像打通廣州一二手循環(huán)的“重要力量”。

保利好生活拼房節(jié)，最高補貼15萬！

深度參與廣州二手房收購置換，還只是保利的開始。

樓市君了解到，在近期保利還同步推出了“好房有實力 拼出真實利”的保利好生活拼房節(jié)活動。

廣東保利多盤聯(lián)動，推出最高15萬元房票補貼優(yōu)惠！

｜活動海報

并且，依托保利海韻率先落地首單“賣舊買新”案例，保利旗下各個項目已經(jīng)形成一套成熟的服務(wù)體系，讓你換房無憂！

而參與置換的新房，也基本是保利在各個區(qū)域的標(biāo)桿級作品。

無論你是高端改善還是剛需上車，總有一個項目適合你！

在這里，樓市君也再強調(diào)一下：

官方下場收購二手房，已經(jīng)預(yù)示了置換信號的亮起。

如今，保利不僅能幫你賣房，還給出了一年中最大力度的福利。

加上廣州安居置換首單落地保利新盤，本身就代表著一種市場認可。

要注意，此次保利優(yōu)惠活動6月30日截止，如果你有換房需求，不妨盡快去心儀的項目看看。

現(xiàn)在，或許是你換房的最好時機。

歡迎添加樓姐微信

備注“保利置換”了解更多買房優(yōu)惠~