廣東
來源：有意思報告
作者：陳程程
圖源：網絡
“現在水是真的補夠了！”“姆巴佩：老天爺喊你補水啦！”
這些社交平臺上的調侃話語，源于2026年美加墨世界杯小組賽I組第2輪，法國對陣伊拉克時的一場天降大雨。
因球場周邊存在雷電風險，主辦方決定暫停這場比賽，經過漫長等待后，下半場比賽才重新開始。
此情此景，球迷們想起了在世界杯期間上演的“名場面”：
只要出現“hydration break”（補水暫停）環節，姆巴佩就會出現在轉播畫面里，重復洗腦廣告語：“我是姆巴佩，補水啦！”
借助世界杯的“天選劇本”，“補水啦”被貼上了飲品圈“錦鯉品牌”的標簽。
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流量劇本
為應對高溫天氣，國際足聯強制要求上下半場需各設置一次“hydration break”（補水暫停），時長3分鐘，用來讓球員們補充水分。
作為全球統一的專業術語，國內所有轉播平臺整齊劃一將其翻譯為“補水時刻”。這個官方譯名，正與東鵬飲料旗下的電解質水“補水啦”契合。
三年前，電解質水行業已成紅海廝殺之勢，補水啦在品類爆發期入局，其營收在集團總營收的占比一路飆升。
據東鵬飲料財報，補水啦貢獻的營收比重，從2023年的3.49%提升至2024年的9.45%，再躍升至2025年的15.7%。
2025年，補水啦的全年營收達32.74億元，成功邁進三十億級大單品行列。
如果業績是內功，那么踩中賽事營銷便是其“錦鯉”特質的外化。
2026年美加墨世界杯期間，補水啦不僅獲得了“補水時刻”的天降流量，還提前鎖定足壇頂流姆巴佩。
由此，補水啦實現在央視、咪咕視頻黃金時段的廣告全覆蓋，以及在電梯、地鐵等場景的高密度曝光。
這不是東鵬飲料第一次獲得“錦鯉”效應。
3月，中國摩托車品牌ZXMOTO張雪機車廠隊，在世界超級摩托車錦標賽（WSBK）葡萄牙站實現兩連冠。
一同獲得關注的還有“押中寶”的東鵬特飲，一條，閱讀討論過千萬。
隨后，雙方合作升級，東鵬特飲拿下車隊“WSBK全球冠名合作伙伴”的身份。
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精準觸達
有網友認為，東鵬是“運氣爆棚”，但在商業邏輯的顯微鏡下，這并非單純的“撞大運”。
首先，其555mL定價4元，1L定價6元的打法，在同品質產品中更具有質價比。
口感更是復購的關鍵。一庫咨詢的調研數據顯示，29%的消費者將口感清爽列為購買電解質水的重要因素，僅次于運動補充效果和健康訴求。
與傳統電解質水聚焦于“專業運動”的單一場景不同，補水啦提出“汗點”概念——只要有出汗的地方，就有銷售場景。
它將目光投向軍訓校園、夏天景區、戶外節慶的演出現場、甚至是北方洗浴中心......
支撐“汗點”場景落地的，則是東鵬飲料整體的渠道網絡。
截至2025年末，東鵬擁有超過3400家經銷商，有效活躍終端網點突破450萬家，實現全國地級市100%覆蓋。
三年間，其市占率一直在爬坡上升，根據尼爾森IQ數據，2025年它已經是國內電解質飲料的頭名。
早在其上市之初，就鎖定了運動補水賽道。
從CBA、中國網球公開賽、蘇迪曼杯等頂級職業賽事，到耐克高中籃球聯賽、城市馬拉松等大眾型賽事，補水啦構建了一張從專業到大眾的網絡，鏈接了各種運動人群。
2026年，補水啦牽手姆巴佩，又成為央視總臺世界杯轉播戰略合作伙伴，是其長期深耕體育營銷的戰略規劃。
最關鍵的是，要歸因于東鵬飲料的系統化能力，涵蓋了產品力、渠道網絡、供應鏈能力、組織執行力等各個方面。
補水啦，是東鵬這套體系下運轉的標準產物。
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