來源：滾動播報

（來源：北京商報）

隨著國內家居市場逐漸飽和進入存量競爭，眾企業將目光投向更廣闊的海外市場。過去以成本優勢和產能規模為核心的產品出海模式，正加速向以品牌力、設計力和供應鏈整合為驅動的品牌出海與供應鏈出海轉型。與此同時，全球家居消費格局正在重塑，不同區域市場消費需求日益分化，從北美到歐洲、從中東到東南亞，不同市場有不同審美偏好、使用習慣。在多元化需求結構影響下，過去企業憑借單點突破就能在海外立足的傳統路徑面臨巨大挑戰。

中國家具協會發布的《2025年家具行業進出口報告》顯示，2025年，我國家具行業累計出口額678.10億美元。其中，亞洲、歐洲、北美三大區域是中國主要出口市場，合計貢獻超八成，新興市場占比持續提升，出口布局更趨均衡多元，中國對英國、荷蘭等國出口增勢尤為明顯。

在2026家居行業出海供應鏈整合與全球化發展深藍智庫沙龍上，行業協會與企業代表一致認為，家居出海正告別企業“單打獨斗”的舊模式，轉向“生態化協同”新階段。破局關鍵在于借助權威平臺整合供應鏈優化、合規風控及本地化運營等全鏈路資源，形成系統性支撐。實現從簡單“產品輸出”轉向以當地需求為導向的“需求響應”，以此重塑出海競爭力。

IEC國際環境建設董事長姚建業

構建數字化平臺 驅動供應鏈整體出海

行業國際化發展需求正在不斷升級，傳統單兵突破模式已難以適應全球市場的競爭勢態。建筑建材行業國際化需求正在快速升級，行業出海答案從“賣產品”升級為“整合供應鏈”，從單一企業孤軍奮戰走向全產業鏈協同輸出。建筑、建材、家居行業的國際化發展，既需要線上的高效鏈接，也離不開線下的實地體驗與信任構建。當前，全世界都在關注中國的建筑和建材，中國的建筑科技、建材科技已經全球領先，因此中國的建筑建材行業將迎來前所未有的機遇與挑戰。但是國際市場不同于國內市場，在語言溝通、文化、規范、法律、服務成本等眾多方面有相應的難度，所以協同發展出海尤為重要。在此背景下，IEC探索“立足本土、資源整合、數據出海、全球連鎖”的協同出海優化思路，通過數字化平臺與線下實體聯動，為行業搭建高效的國際合作通道，實現了行業關鍵資源的高效匹配整合。不僅幫助海外市場更精準了解中國建材家居產業的實力與優勢，也為國內企業提供海外市場的需求數據支撐，讓產品研發與市場需求精準對接，有效降低出海試錯成本。

天東門窗董事長袁志

堅持適配原則 因地制宜打開市場空間

在國內市場趨于飽和、利潤空間收窄的背景下，出海已從“選答題”變為“必答題”。但海外市場千差萬別，盲目跟風是最大風險，企業必須保持清醒判斷力。天東門窗在布局海外市場兩年多時間里，堅持適配原則，不把國內主流產品簡單復制到海外，而是基于產品特性與扎實的市場調研作出審慎決策。以東南亞為例，當地氣候炎熱使得消費者更偏愛五六百元價格帶的單層玻璃窗，而國內主推的高性能斷橋鋁門窗不僅成本過高，而且并不符合當地實際需求。基于精準市場判斷，公司果斷將重心轉向對產品功能性、保溫隔熱有更高要求的中亞和中東市場，通過本地化服務和運營，迅速打開了局面并取得階段性成果。

在積累經驗后，公司正將這套因地制宜的運營模式復制到澳洲和北美，通過設立運營中心、打通線上線下全渠道，同時覆蓋工程、C端、B2B及批發零售等多個業務場景，實現海外市場規模化增長與品牌影響力的持續提升。

愛依瑞斯副總裁陳力

出海企業要從“生產導向”轉向“需求響應”

隨著企業對海外區域市場占有率目標的提升，在紅海產品競爭中持續強化競爭力已成必然。對于制造型企業而言，從國內市場轉向全球競爭，面臨從國內到國際市場的雙向跨越，必須完成從“品牌設計生產什么就推廣什么”向“圍繞客戶需求構建產品交付能力”的轉變。海外拓展需重點關注區域市場的產品細節需求與客戶的品類需求，在明確主體定位的基礎上，靈活調整產品設計與服務形態，這是企業出海必須確立的核心方向。愛依瑞斯以原創設計和中高端定位為核心，在海外布局上采取“有限度客戶選擇”策略，不追求覆蓋所有人群，而是聚焦中高端消費群體，并持續夯實供應鏈優勢。企業需要對目標市場消費習慣、審美偏好、使用場景有極其深入的洞察，并據此靈活調整產品設計與服務形態。家居企業出海正從“產品輸出”向“需求響應”轉型，精準的市場定位、強大的供應鏈控制與客戶導向的產品交付能力，成為破局海外市場的關鍵要素。

中國建筑材料流通協會會長秦占學

構建全鏈路服務體系 護航品牌穩健出海

當前國家大力推進高水平對外開放，共建“一帶一路”高質量發展不斷走深走實，RCEP紅利持續釋放，家居建材行業迎來了前所未有的全球化機遇。從行業發展現實來看，搶抓全球化新機遇、布局海外市場、升級產業供應鏈、實現跨境資源高效對接，已成為家居企業突破發展瓶頸、提升核心競爭力的必然選擇。

我國家居產業體系完整、制造能力雄厚、市場潛力巨大，但在出海過程中，依然面臨國際貿易形勢復雜、合規風控要求提高、供應鏈協同不足、品牌全球化運營能力有待提升等現實難題，行業亟須權威引領、資源整合、平臺對接與抱團發展，共同破解出海痛點、暢通出海路徑。中國建筑材料流通協會聯合專業機構構建全鏈路出海服務體系，深耕“一帶一路”節點布局海外倉，打造建材家居供應鏈出海樞紐，推動行業企業協同合作，引導企業從“單打獨斗”向“抱團發展”轉變。未來，通過全行業的協同努力，才能切實推動中國家居品牌從量的擴張邁向質的飛躍，真正實現從產品出海到品牌出海、供應鏈出海的穩步升級。

南洋迪克聯合創始人、總裁吳富相

以東方美學為底色 在全球高端市場建構差異化優勢

出海不是一道簡單“去哪里”的選擇題，而是一道“為誰創造價值”的必答題。真正的藍海并非按國界劃分，而是按人群劃分。對于定位高端的家居企業而言，出海的核心邏輯不應是追逐短期的市場熱點，更不應扎堆于成本導向的制造轉移，而是要始終圍繞“高端審美需求”和“特定人群生活方式”展開。中國家居企業出海的真正機會窗口在于文化審美和設計認同，當全球高凈值人群看膩了千篇一律的設計表達，開始尋求更有文化縱深、更具辨識度的生活方式時，承載著東方哲學與現代審美相融合的空間方案便具備了獨一無二的吸引力。這不是簡單的“異域風情”，而是一種真正意義上的審美升級。因此，企業應該深耕沙特、墨西哥這類存在審美升級需求與供給空白的市場。企業出海切入點不是鋪大賣場、走價格戰，而是與當地頂尖設計師合作，從高端私宅和精品酒店項目切入。當別人在比拼成本時，中國品牌在輸出東方美學數千年的審美積淀，用“東方美學+全案交付”的能力組合，在全球高端家居市場中占據一個不可替代的心智位置。

華耐家居首席戰略官文軍

借鑒家電業路徑 深耕“一帶一路”市場

“不出海，就出局”，如今已深深植根于中國家居行業的共識之中。從市場需求層面來看，中亞、中東等“一帶一路”地區將是重要增長極。這些區域的基礎設施建設與消費升級正處于快速上升期，城市化進程加快帶動了住宅建設與翻新需求的大量釋放，加之年輕人口結構帶來的首次置業需求持續走高，對優質家居產品的進口需求正呈現持續增長的態勢。回顧中國家電業國際化歷程，海爾、美的等頭部企業用數十年時間完成了從產品輸出到品牌輸出的跨越，將海外業務占比提升至50%左右。在長期的海外拓展過程中，這些企業積累了針對不同市場環境的差異化競爭策略，包括本土化研發體系的搭建、本土化制造布局的推進以及本土化品牌運營能力的建設，為家居行業提供了極具價值的參照樣本。未來，中國家居企業需要借鑒這種長期主義思路，不僅要關注短期銷售增長，更要逐步建立本地化的研發、生產和售后服務體系。唯有如此，才能真正完成從產品輸出到品牌與模式輸出的根本性轉變，在全球家居產業格局中建立起可持續的競爭優勢。

中國外運物流大客戶總監蘇宗晟

跨越地理邊界 實現“走進去”到“走上去”

對于家居出海，“走出去”只是第一步，“走進去”乃至“走上去”才是真正考驗。目前，許多中國品牌在海外市場認知度依然有限，這背后不僅是品牌傳播問題，更涉及到對本地需求深刻理解與系統性本地化能力建設。一個常見誤區是，企業在產品設計時過度堆砌功能，追求高性價比、高功能性的同時，忽略了實際使用場景，追求大而全，反而造成了銷售阻礙。真正本地化，是從設計源頭開始，就基于對當地人文、生活習慣、居住環境深度洞察，做減法、做適配，設計出真正滿足海外市場根本需求的產品。同時，物流服務“最后一公里”仍是制約消費者體驗的痛點。單純依靠前置倉并不能完全解決問題，更需要建立覆蓋售后、安裝、維修的本地化服務網絡。企業通過前期品牌出海與產品出海，最終實現服務出海。只有完成從產品輸出到服務輸出跨越，中國家居品牌才能真正贏得海外消費者長期信賴，實現從“走出去”到“走進去”再到“走上去”的質變。

北京商報記者 翟楓瑞