文 | 光錐智能，作者｜劉俊宏 ，編輯｜王一粟

Rokid Open Day 2026上，祝銘明帶著自家智能頭盔騎著一輛摩托車開上主舞臺。

現場觀眾都在討論，為什么一家做AI眼鏡公司要做頭盔？為什么一款頭盔要配備4K錄制、組隊定位、反向給眼鏡補電功能？

但在這些現象之外，或許更應該注意的是眼鏡和頭盔之間的相似之處——Rokid頭盔本身并沒有重新發明一套系統，它只是把Rokid眼鏡已有的顯示、算力和AI能力重新包裝了一次。

當硬件可以不斷長出新的形態，真正值得被重視的是能被復用、被擴展、被開發者調用的軟件和生態。

本次大會上Rokid發布了YodaOS——業內首個以智能體（Agent）為核心、徹底去掉APP架構的AIOS。伴隨AI UI開發框架推出，一個不需要畫UI界面、不需要糾結機型適配的開發范式正式落地。便捷的開發模式，一時間讓Rokid根本來不及審核上架的應用。AI對整個眼鏡軟件生態的改變，祝銘明把當下發生的事情定義為“AIOS元年”的信號。

從2025年來，AI眼鏡行業出現了太多所謂“元年”的稱呼。但大半年過去了，AI眼鏡行業還是沒有一個清晰的回答——AI眼鏡要走向爆發，到底應該向消費者賣什么？

祝銘明認為，AI眼鏡應該賣的是“場景”。

根據Rokid的觀察，用戶端的購買邏輯已經發生了遷移。618數據顯示，有人為看世界杯買眼鏡，有人為輔導作業買眼鏡，有人為實時粵語翻譯買眼鏡。種種購買意向代表著硬件參數不再是決策首位。AI眼鏡的競爭，已從參數和形態之爭，進入誰能更快把真實場景能力變現的階段。

消費者根據場景購買，意味著需要大量原生應用支撐。或許是借鑒了iPhone生態崛起于APP Store的經驗，當下AI眼鏡生態的經營策略，祝銘明給出了一個to D（to Developer，開發者）的答案。

這一策略背后的底層邏輯，是因為當前階段硬件成本仍高，C端體量尚不足以養起獨立開發者。Rokid選擇先把開發者而非消費者作為首要服務對象，就是讓他們“先玩起來、試錯起來”。這種路徑在國內并不多見，但在海外已有成功案例。在會后訪談中，祝銘明說產品在日本眾籌破紀錄，很大程度上是因為開發者自發“安利”。

那么，Rokid的生態經營模式，能在AI眼鏡真正爆發的時刻成為公司的護城河嗎？

祝銘明把當前階段比作“iPhone之前的BlackBerry時代”——門已經打開，真正的長跑還沒有開始。在此之前，Rokid選擇先用to B剛需場景“養”開發者。

此外，Rokid還在展望基于Token的全新收入模式——用戶在眼鏡上購買Token，Rokid能隨之分成。這一判斷，主要基于Rokid發現，在智能體時代，Token消耗量已經成了判斷用戶是否重度使用產品的一大指標。當下，Rokid日耗10億Token，預計年底達到100億，明年可能沖擊千億。

至于AI眼鏡產品未來到底會前往何方？Rokid還是堅持自己“玩樂精神”（Happy Fun）的價值觀。在Rokid看來，當AI工具越來越強、焦慮越來越普遍時，AI不應該只是提高工作效率的“鞭子”，而是更應該為用戶帶來一點輕松和生活掌控感。

無論如何，當下的AI眼鏡正處于市場導入的關鍵階段。Rokid這次把“玩”作為方法論，是對消費者的“誘惑”，同樣也是針對行業發展所需的快速試錯和場景創新的嘗試。

畢竟，在AI智能體已經能夠為用戶“干活”的當下，AI眼鏡本身就是一個場景驅動的平臺級入口——誰能在開發者階段建立生態，誰就能在下一階段的交互中占據更有利的位置。

在發布會后，Rokid創始人&CEO祝銘明，Rokid副總裁、XR中心負責人王俊杰，Rokid副總裁、生態負責人蔡國祥出席小范圍群訪，深入淺出拆解了AI眼鏡競爭的現狀、生態戰略的目標與進度、AI眼鏡未來的定位。

以下為對話原文，光錐智能進行了不改變原意的編輯：

問：今天發布了YodaOS，重構OS之后，算不算AIOS的元年？您心目中AIOS的YodaOS會長成什么樣子？

祝銘明：的確是AIOS的元年，因為Rokid是第一個去掉APP，以Agent作為主要應用場景承載的實體，很多人還在適應過程中。剛才幾個開發者做的東西都很精彩，在很短時間里利用AI的能力做，能量是巨大的。現在出現的問題是審核不過來，因為開發太容易了，審核變成了比較大的瓶頸，以前我們從來沒有想象過這種壓力。以前很難想象AI的開發者會到我們這種品牌廠商、產品廠商審核不過來的地步，相信行業里肯定有很多人會跟隨這個東西。

問：高通發布了驍龍Reality Elite，在芯片考量上是怎么規劃的？三到五年的時間節點是源于對行業怎樣的判斷，技術層面有哪些技術逐漸成熟？

祝銘明：我們也評估過這款芯片，但性能不夠，所以我們和高通規劃了性能更強的芯片。可以理解Reality Elite更多是為VST準備的芯片，我們還是希望算力提高、AI能力提高，它和今天我們說的還有20%左右的差距。一定是技術層面更加成熟，但現在產業鏈的供應商基本上都在國內，而且基本都圍繞Rokid在討論實現的時間計劃。這涉及到上下游供應鏈匹配，電池、顯示、波導包括半導體、算力等多方面的能力，差不多就是三五年的時間。

問：今天的AR產品to C和to B沒有明確的界限嗎？上線時間有沒有預估？

祝銘明：確切地說現在是to D，對開發者，但這個開發者是為消費端開發還是為B端開發。這樣的模式在國內不太有，在海外比較常見是to D，to Developer，如果這個Developer能夠用在C端就用在C端。因為這個產品成本相對比較高，可能還是B端的博物館還有一些東西會好一點。但也有玩家，今天有很多玩家就是開發to C的東西，很值得期待。本來要發一個上線時間，但是因為我們上游供應鏈的問題，還在調整，這次就先壓了，但是很快會向大家公布。

問：AI眼鏡之戰是否到了生態之戰的階段？用戶買眼鏡是為了什么？

祝銘明：從Rokid來講，很多人買眼鏡已經不再是買眼鏡，而是買能力。就想很多人買SWITCH就是為了玩塞爾達。過去沒有出現過這樣的現象，現在有很多人真的是為買它的場景和能力買硬件產品。從去年開始，我們是提詞和翻譯、導航，但今年大部分人是為智能體買的。618的時候我們做了一個數據調研，很多人是為看世界杯買的，有的人就是為了輔導作業買的，所以現在用戶買真的是為了場景買，這是非常明顯的特點，也是我們去年高速增長的同時今年還在增長，因為為好奇心買的人已經買了，現在買的人真的是為具體場景買的，我認為現在已經到了這個時代。

問：針對特定市場與合作伙伴，比如香港和日本，有什么特別能拿得出來的地方？差異化原因是什么？

祝銘明：香港是Rokid Glasses賣得特別好的地方。有三個原因：第一個，我們是唯一官方支持粵語交流的眼鏡，可以用粵語進行語音交流、喚醒，目前還沒有第二個。第二個，香港地區有專門類似于FLUX的合作伙伴，為香港地區提供他們的APP，比如香港電訊就在為我們提供內容和相關服務。日本賣得好，更重要的原因是因為日本很多開發者為我們開發產品。眾籌網站的留言，很多都是開發者號召他們來，說“我開發的產品很有趣”，他們變成了我們的推廣者。這是非常有意思的。差異化非常明顯。第一，法律，有的東西不能離開本土，只能用當地的生態和開發者的能力；第二，生活方式的不同，比如支付。我們很久沒有用信用卡了。主要是生活方式的不同和法律法規，要遵循本地的法律法規。

問：微信生態接入現狀如何？未來規劃是什么？

蔡國祥：我們剛剛上線微信掃一掃的生態服務，包括加好友。今天我們落地的第一個場景是掃碼支付，但是微信掃一掃就像加好友，除了二維碼，微信還有小程序，后面我們都會接入，但并不是背后所有服務都適合在眼鏡上用，因為涉及到展現和交互，可能適合一些眼鏡上交互沒有那么復雜，但可以快速簡單完成的，我認為加好友就是其中一個，這個一定會上。那些功能在支付之后，我們會和微信新的功能接進來，陸陸續續都會安排上線。

問：在供應商上，Rokid對上游供應鏈做了哪些工作？

祝銘明：從生態角度來講，Rokid對上游供應鏈做的工作非常多，主要是為他們提供產品未來的定義，這比我們自己做技術和投入更重要。因為對上游供應來講，每一筆投入都很大，科研、產線都是以億為單位計，最怕的是產品定錯了，那就完蛋了。所以，我們擔負的更多責任是告訴他們Rokid大概去哪兒、未來行業大概率會到哪兒，至少不要讓大家投錯了。這是為什么供應鏈更愿意支持我們的原因。

問：如何看待現階段規模以及市占率的重要性？有什么指標衡量這個階段做的產品或者計劃是好的？

祝銘明：我認為份額不重要，我們也不會Challenge大家把自己說成第一名，我還是鼓勵每個人都做自己的冠軍。重要性是告訴大家行業的增長，這是我希望大家看到的。Rokid更明顯，我更愿意強調增長，6倍的增長更重要，這是給行業的信心尤其是給用戶信心。因為只有品類有增長，用戶才肯買產品。京東有三個榜，回購榜是非常重要的指標，看回購榜上，Rokid也是排第一名，這是我關心的第一個問題。第二個是時長，用戶使用的時長是多長，現在每天是3小時左右。Rokid用戶每天交互給Rokid產生超過10億的Token，平均是100多次的交互，智能體調用是20~30次，這也是我們更關心的問題，我每天都會看這些數字，主要就是這兩個指標為主。

問：我們提到主動智能受輿論風波的影響有延遲，內部對這個產品有沒有復盤，尤其是邊界？

祝銘明：“主動智能”是Rokid特別想推薦給大家的能力，比如今天你們在這里玩一天，回去直接為你生成今天的記錄。但是，因為今天對邊界的定義沒有那么清晰，所以我們就沒有作為主力的能力推給大家，甚至沒有上線。

Rokid要先客觀地回答這個問題，再把產品推薦給大家。今天我們還沒有準備回答這個問題，哪怕正常的拍照。因為主動智能真的不需要獲得人許可，甚至用戶自己都不知道在拍攝什么，那會引發更多的討論。所以，我們可能會放在特殊場景，舉個例子媒體場景，或者是生產場景，這或許是好的方式。那里本身就有清晰的界定范圍，不存在隱私的問題，或者是在大家共識的場景先用起來，但生活里暫時還不敢用。這一點，所有頭部廠商躲不掉，都必須要回答。我們要不斷做技術對抗，不能躺在這里說“我做了，我沒有責任”。但眼鏡總歸是新鮮事物，過去大家對新事物沒有劃定過邊界，所以一定會有劃邊界或者尋找邊界的過程，我們欣然接受討論就好了。

問：你們針對視障人群的開發付出了多少？無障礙業務在Rokid整體戰略里處于什么位置？

王俊杰：我們一方面是看商業化的東西，看真正能幫助用戶的是什么。我們發現在無障礙的方向上更能對他們形成更大的幫助，無論是聽障還是視障。對于正常人來講，需要AI助手，更多是解決他認為比較重要的東西，但是對無障礙人群來講，這真的是他們生活中非常大的痛點。很多擺攤的聽障人群主要是通過手機給對方看想說什么，對方想說什么也是通過手機，完全打斷了人和人之間交流溝通的自然正常的方式。我們有專門的團隊專門做這方面的東西，只是覺得這方面東西對他們真的有幫助，就投入相關研發相關產品，我們每天接觸這些人群，實地跟他們聊，看他們有什么需求。

祝銘明：如果有一群人會成為真正的Daily Use，我覺得最有可能出現的第一個人群就是無障礙人群，因為對他們來講是剛需。有一陣子我看智能體的消耗，基本上時長最長的都是無障礙人群。賣燒烤的聽障人士，現在已經離不開了，原來交流要拿紙寫，很麻煩。Rokid本身的理念是讓每個人都享受科技。還有一個特別的原因，我姑媽也是聽障，這是完全私人的想法。

Rokid是為數不多在公司里有專門聽障、視障和專門無障礙人士團隊的公司。作為一個產品人，人一輩子，有沒有一件事是用戶夸你自己、行業夸你，自己滿意還能賺錢的事？很少的，既有經濟價值，又有社會價值，又有個人成就感，還有社會認同的生意，很少！但是，AI就是這樣一個產品。既然我們有機會做這樣的產品，一定要全力以赴，我們做得還不夠。我覺得現在聽障還不錯好用，但是視障，我是希望有一天戴著我們的眼鏡就可以把盲杖扔了，這個挑戰很大，我們還在繼續努力。

問：AI眼鏡市場在完成成熟期、沖刺之后，會剩幾家？現在這個行業在馬拉松的什么階段？未來生態之戰可能出現什么合縱連橫？什么時候獨立開發者可以在平臺上生存？未來Rokid會采用什么樣的開發者收入模式？

祝銘明：會剩下幾家，我認為眼鏡公司的競爭會比手機和新能源車相對友好一點。它應該是多強并列的。很簡單，你看在座各位戴的眼鏡沒有一個是一樣，除了Rokid眼鏡，所以大家都有個性化的需求。每個人買眼鏡的決策點不像原來的電子產品那么簡單，個性化要求比較強。所以，相對來講競爭會弱很多。

如果按長跑理解，現在比較精準的狀態是今天的Rokid或者這個行業特別像iPhone1之前的BlackBerry時代，代表著智能眼鏡真正的長跑還沒有開始，但智能眼鏡的門正在打開。BlackBerry時代的贏家并不是后iPhone時代的贏家，所以比例沒有那么重要。今天我們還是不以市場領先作為沾沾自喜的東西，還是要認真觀察這個時代到底需要什么，我希望我們的AIOS經過一定時間的發展和發酵，能夠把大家帶到iPhone1時代，那時候可能我更在意的是市場比例、市場占有率，但現在我更在意的是Rokid是不是從BlackBerry時代跳到iPhone時代的角色，所以還沒有開始跑。我估計明年有機會到起跑狀態。

中國的AI生態一定是開放贏得封閉。美國AI走向封閉是一個極其明顯的方向。但可以看到中國，前段時間智譜開放，千問開放，DeepSeek開放，這是主流，這會成為兩個國家AI的文化或者不一樣的地方。

開發者這邊，如果把to B的合作伙伴算進去，遠遠不止600萬，至少是6000萬。因為消費端AI眼鏡消費數量本身就不高，養不起獨立開發者，目前純粹靠眼鏡養不起獨立開發者。

所以現在我們的做法是盡量在剛需端也就是to B端養起開發者。大概有一兩百個開發者是跟我們一起做to B的業務、工業的業務、文博的業務，他們過得很好。什么時候會有獨立開發者在上面生存呢？大家還記得Meta的Quest到200萬銷量的時候，整個行業和開發者都覺得要進來。

我覺得給大家劃個約等于號，什么時候Rokid的產品有效用戶基數到200萬的時候，我們就要非常認真地看待獨立開發者這個問題，而且我認為它一定會長出類似于當時Quest這樣的獨立開發者出來。另外，未來Rokid會做Token結算的新方式，這是AI時代特有的。假設用戶花了10塊錢買了1000萬Token，通過Rokid買的，我們可能賺4塊錢或者3塊錢。Token模式是很有意思的模式，目前為止還沒有人做這件事。現在我們每天的Token消耗量是10億，按照現在的發展趨勢，到今年年底在Rokid每天會消耗100億Token，到明年的時候，在這個平臺上應該會到千億的Token，到這時候就是有意思的結算模式，Token約等于錢。

問：未來智能AI眼鏡會取代手機嗎？它將是手機的替代者還是現實世界的增強層？針對不方便說話的場景，除了語音之外還有沒有新的交互方式正在研發？

祝銘明：我覺得不會替代手機，但是會改變手機。手機可能會變成放在身邊但不會用的東西，它可能是算力中心、通信中心或者存儲中心，這是可能的。當使用眼鏡的時候還需要手機嗎？不需要了。因為眼前任何地方都會成為屏幕，隨時隨地都有更豐富、展現更細節的交互界面時，不會需要一部手機。所以，我說“手機”這個名字還在，但是，它可能會變成放在里包里不拿出來的東西，因為眼鏡上畢竟放不下那么多東西。我一直說手機會變成通信、計算和存儲中心，但是交互一定會大規模遷移到眼鏡，這一點毫無疑問。Rokid把眼鏡當手機配件，今天很多大廠做產品比較猶豫的原因是它的定位，它們從第一天起把眼鏡當作配件，就會怪怪的，Rokid是把眼鏡當成手機的挑戰者，不大一樣。

王俊杰：Rokid本質上還是交互公司，我們對交互的技術探索走得很前面。目前因為AI眼鏡的形態，更多采取語音的方式，而且因為算力的問題，很多裸手的手勢沒有辦法上去，但是在AR產品線上已經上了很多手勢技術，很多內部研發的技術還在實驗室。

針對AI Glasses眼鏡，除了語音，還有很多基于藍牙的外設，比如通過一個介質或者通過其他方式，就可以解決交互的問題，也有很多合作生態的廠商幫我們開發了我們定義的很多介質，通過介質可以實現拍照、錄像、題詞、翻頁，包括AI助手等等。在AI眼鏡上，因為通信、算力，交互方式更多種多樣，除了語音、手勢，還有其他的，可能有眼動。當然，這些方式是不是適合放在AI眼鏡上，未來還要探索。但是從交互技術的角度，我們都是ready的。

問：你們對日本的AI或者AI Agent的服務和產品是怎么看的？是怎么取得這樣的機會？對這個市場今后的發展和布局有什么計劃？

祝銘明：日本的開發者和產業并沒有那么熱衷于做模型，他們特別喜歡開發做錦上添花或者精雕細琢的事，包括剛才開發的卡片或者名片，他們特別愿意做這些事。所以日本開發者并不大講大故事，他們很愿意解決很多具體的事，我相信，在未來這個能力對中國是有幫助的。這次黑客松有七八個很優秀的作品，我還發現一個很有趣的東西，就是翻譯日本口音的英語。日本的開發者特別喜歡到一個具體的問題打磨，我倒覺得對中國的創業者這是有意思的地方。

這次我們眾籌在日本做得好的原因，是因為這些開發者覺得我們的產品很好，推薦給身邊的人。他們還有一個身份，就是非常自愿或者樂于把一個好產品推薦給身邊人，就是為什么Rokid破了日本的紀錄。日本給了我很多啟發。中國人喜歡講大故事，大模型、具身智能這些東西，但日本解決的就是一些很小的事情，比如一個應用哪里不足就彌補掉，這很值得我們學習。

問：開發這個產品的時候，對它和工作之間的關系或者提高工作效率、改變工作形態方面有考量嗎？

祝銘明：我不認為工作會被AI取代。每個時代都有這個時代的技術，這個技術一定會淘汰一群不跟進技術的人，這和AI沒有關系。不會用電腦的人，不會用智能手機的人，就被淘汰了。AI時代也是一樣。Rokid的價值是什么？既然每個人用好AI就會對世界有幫助，我們就通過眼鏡，讓大家用好AI。所以，Rokid是希望解決這個問題。我們并不想把Rokid的產品打造成為一個為工作而生的產品。

如果可以的話，我更愿意把它打造成改變你生活品質的東西，比如讓你更開心、讓你更好玩一點。我希望眼鏡幫助大家在AI時代不要那么焦慮，讓更多人用好AI。我還希望這個眼鏡給大家帶來快樂和幸福。我們的第一價值觀不是精致、開放、努力、勤奮，我們的第一價值觀叫“玩樂精神”，就是Happy Fun好玩，來Rokid，要覺得這家公司好玩。所以，我們Open Day的主題，本來我想讓他們加上去“一起玩”，一定要表現出特別好玩，帶來幸福感，開心比工作更重要。如果你需要，覺得提高工作質量，仍然讓你開心，就寫提高工作的東西。但我還是希望向大家傳遞幸福、開心、輕松更寶貴，尤其是AI時代。