今年高考志愿填報的“戰場”變了。

張雪峰的缺席讓“升學指導”規劃陷入了“群龍無首”的市場格局，這個價值10幾億元的市場，正面臨魚龍混雜的地盤爭奪。

另一方面，科技巨頭紛紛進入，利用人工智能，提供填報咨詢服務。

而在另一條隱蔽的戰線上，還有大量的“假咨詢師”騙錢。

6月24日，央視起底了多家高考志愿機構的亂象，家長們花1萬元請的“資深高報師”，入職還不到兩個月。通過編造個人履歷、用人工智能免費生成的建議，這些偽專家大肆斂財。

今年中國的高考人數是1290萬，同比去年減少了45萬人，已經連續第二年回落。

反常的是，這一屆的考生并不是人口頂峰，理論上，高考的人數應該更多才對。

而造成這一現象的原因是一些學生選擇了中職、一些學生放棄了復讀，這也意味著高考志愿填報的市場蛋糕，也縮小了。

今年的另外兩個變化：

一是沒有張雪峰這樣的超級人設后，峰學蔚來的號召力不如從前了。

不少人認為，志愿填報服務其實依靠“團隊”，但張雪峰的人生經驗、社會認知，是團隊無法復制的

類似于“你要去看看早上起點的宋家莊，那才是普通人的北京”、“過了這個站，以后所有比賽的規則都會變”，這種個性化的體驗、金句，峰學蔚來助學團隊做不到。

第二個變化是市場正在分化。

以前由張雪峰等頭部企業主導的市場，迎來了阿里、騰訊等科技巨頭，高考志愿的免費人工智能咨詢，也分流了一部分收費服務。

另外，不少“草臺班子”也加入市場。

近兩年，張雪峰團隊推出的高考志愿填報服務，單價售價接近2萬元，兩萬個名額能在開售三小時內被搶購一空，愿意為“報考經”支付如此高的溢價，足見家長群體對高考志愿指導的需求有多深。

在志愿填報這條產業鏈上，最核心的“產品”就是“高考志愿規劃師”。但你可能不知道，這個職業，國家根本就不認。

《國家職業資格目錄》從來都沒有“高考志愿規劃師”這一職業，教育部教育技術與資源發展中心更是專門發布聲明，澄清從未開設“高考志愿規劃師”培訓課程，亦從未頒發過相關證書。

然而這些官方聲明，似乎未能阻止市場的瘋狂熱度。

市面上流通的“高考規劃師”證書確是花樣百出，“中字頭”單位、“國字頭”協會，甚至還有無法檢索到任何注冊信息的機構，都在發放“權威認證”。

說到底，這些證書只能證明，持證人完成了一定課時的學習，卻無法證明他們具備指導他人填報的專業能力。

《半月談》曾指出，部分“高考志愿規劃師”不過是參加了數十課時的速成培訓，花費數百元考取了一張民間證書。有些所謂的“培訓機構”，以前更是做啥的都有，改個招牌就能開業。

市場上真正有能力根據學生分數、興趣、性格與價值觀匹配合適志愿的從業者，可能不足10%。

一個關乎千萬考生前途的行業，沒有固定門檻，沒有營業標準，沒有官方認證，就敢堂而皇之地向家長收取數千元乃至上萬元的咨詢費。

據央視起底，所謂的“十年名師”以前就是普通銷售，而且入行不久。一些高報師直播連麥如果在專業內容上卡殼，會現場偷偷求助AI。

今年高考填報服務最顯著的變化，就是互聯網大廠的加入。

阿里旗下“千問”上線了全周期高考志愿填報Agent；百度同步推出AI志愿報告，并引入真人專家審核；騰訊元寶聯合QQ瀏覽器推出“元寶高考通”。

三家全部免費開放，直接撼動了傳統機構“高價服務”的根基。

要知道，單論“信息收集”這一項，AI的數據處理能力絕非“速成報考師”可比。

全國近3000所高校、超2000個專業，“十四五”期間全國高校累計調整專業比例超30%。如此龐雜的信息量，AI填報工具可在數秒內完成數十萬條數據的交叉比對。

測評結果就是最有力的證明。

友松實驗室發布的《高考志愿AI測評基礎》，高考Agent與53名資深咨詢師的“PK賽”，在44道客觀題中，AI全部答對，人類平均正確率僅為89.3%。

開放式問答環節，評審專家在100場匿名對比中，有58次更傾向AI版本。

測評結論指出，AI的表現已達到資深人類咨詢師水平，在穩定性、精確性、結構化表達與效率層面更具優勢。

艾媒咨詢數據顯示，2026年AI志愿工具用戶規模將突破9200萬人次，78.4%的考生使用過AI查詢院校或生成志愿方案，超六成家長將AI推薦作為填報核心參考。

但AI有一個嚴峻的挑戰，就是如何拿到考生和家長的信任票，跨過這個門檻。

AI工具只要再推薦院校、分析數據出現一個錯誤，就可能導致信任崩塌，不同軟件之間的推算結果如果打架，也將是災難性的結果。

說到底，目前收費的高考志愿填報服務，更多是一門焦慮的生意。

它也不止于高考，如今小升初都有專門的“志愿填報指導”服務，一些培訓機構以“幼小銜接”“小升初”等名義制造焦慮，將家長引流至付費服務。

艾媒咨詢預測，2026年高考志愿填報市場付費規模約11.6億元，2027年有望增至12.2億元。

2026年高考報名人數雖然減少了45萬，但仍有1290萬的基本盤。

峰學蔚來12999、18999元的圓夢卡，2026年依然在多省售罄。

行業統計數據顯示，實際支付高昂咨詢費的人數，占比只有5%。大部分家庭以及考生，填報志愿仍然靠自己摸索。

網上公然造假的“高報師”也再次證明，行業仍然有需求。

不過，這個市場的格局正在變化，2026年，教育部“陽光志愿”信息服務系統全新升級，涵蓋志愿參考、院校查詢、專業測評等六大功能，依托招生、學籍、就業等官方大數據，面向全國考生完全免費開放。

相當于在收費服務之外，提供了一條公共服務渠道。

但未來這門生意到底屬于誰，最不能忽略的，就是科技巨頭們打造的人工智能，只要跨越了信任門檻，AI的成本優勢、數據優勢、規模優勢，將碾壓其他同行。