上半年，在“頂豪六小龍”集中入市且強勢飄紅的提振下，杭州房地產市場呈現整體走高、結構分化的趨勢。

先看土地端，成交金額顯著收縮，土拍溢價率仍保持高位。1-6月，杭十區涉宅用地成交建面約204萬方，同比縮減56%，成交金額約481億元，僅為去年同期的41%。核心板塊及優質低密地塊的持續供應，疊加本土房企與深耕型央國企的補倉需求，杭州土拍熱度維持高位，開發企業積極競地，平均溢價率保持在36%的高位，單宗地塊最高溢價率更飆升至79%。

再看新房端，成交套數同比回落，成交均價結構性上漲。截至6月28日，杭州全市商品住宅成交套數約1.6萬套，同比下降29%；均價受頂豪、高端及低密項目成交占比提高的拉動，升至39994元/㎡，同比上漲19%。從開盤表現來看，上半年杭十區新開盤平均去化率為47%，不同類型項目呈現差異化市場表現：頂豪紅盤強勢飄紅，高改及首改項目加劇分化，剛需項目則呈現點狀個盤行情。

面對市場熱度的整體走高、土地與新房的行情分化，房企如何抓住機會，調整策略，實現高質發展和業績突破？克而瑞浙江區域發布《2026上半年杭州房企排行榜》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜濱江集團、綠城中國、建發房產榮膺上半年杭州房企銷售流量榜&權益榜三甲！

恭喜濱江集團、興耀房產集團、綠城中國位列上半年杭州房企銷售全口徑榜前三！

本次榜單從銷售金額和土地拓展兩大維度，判斷企業在杭州的占位，衡量企業在杭州的適應能力和深耕能力，以期為企業做出形勢判斷和戰略決策提供借鑒。

銷售金額維度，分為流量榜、權益榜和全口徑榜。流量榜體現企業的品牌力和操盤能力，權益榜體現企業的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現企業的全面拓展和持續發展能力。

土地拓展維度，分為拿地金額榜和拿地面積榜，從兩個層面反應企業在杭州市場深耕的決心。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業績100%計入全口徑；

◆ 統計口徑：商品房官方對外公布數據，統計時間為2026.1.1-2026.6.28，統計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻達356億元，同比提高24%

縱觀三大銷售榜單首位門檻，全口徑榜同比去年顯著抬升，權益榜同比下滑，流量榜則基本持平。

流量榜中，首位門檻超過241億元，與去年基本持平，TOP3門檻達97億元，TOP10門檻為22億元，入榜門檻10億元。

權益榜中，首位門檻超過141億元，較去年降低27%，TOP3門檻達84億元，TOP10門檻為30億元，入榜門檻12億元。

全口徑榜中，首位門檻超過356億元，較去年提高24%，TOP3門檻達137億元，TOP10門檻為62億元，入榜門檻18億元。

?TOP3業績占比超5成，寡頭化趨勢加劇

本土頭部房企濱江、綠城、興耀以及深耕杭州的建發，穩居榜單第一梯隊，且TOP3整體銷售額占比保持高位，寡頭化趨勢加劇。

從流量業績看，TOP3銷售額合計約484億元，占TOP20流量總額的52%。

從權益業績看，TOP3銷售額合計約314億元，占TOP20權益總額的40%。

從全口徑業績看，TOP3銷售額合計約653億元，占TOP20全口徑總額的42%。

典型房企

?濱江集團

杭州房企銷售半年度榜單中，濱江以斷層領跑之勢，推高三大榜單首位門檻。其以241.74億元的流量金額、141.47億元的權益金額和356.69億元的全口徑金額，包攬流量榜、權益榜、全口徑榜TOP1。

前6個月，濱江旗下流量業績超5億的項目多達18個，其中突破10億的項目為9個。錢江世紀城的奧映世紀、北部新城的望舟府和蕭山經開區的松川境，為貢獻前三。

三大頂豪項目的集中發力，成為濱江半年度成績單上的核心亮點。其與金帝聯合打造的奧映世紀，首開去化率高達95%，后續加推熱度不減，單盤貢獻業績近45億。與建杭合作開發的濱杭傳麒府，首開同樣強勢飄紅，兌現流量業績超3億。此外，備受矚目的一號作品望天際，已進入客戶落位階段，預計近期即將入市，勢必撬動濱江業績進一步增長。

在持續打造頂豪紅盤的同時，濱江亦在土地端積極增儲。上半年，濱江堅定深耕杭州大本營，累計新獲涉宅用地8宗，拿地金額超87億元，新增土儲超35萬方。布局策略上，一方面，持續補倉蕭山市北、湘湖等高改及低密板塊；另一方面，擇機新進云谷、杭鋼新城等首改及改善板塊；為后續業績攀升提供有力支撐。

隨著高關注度頂豪項目即將入市，疊加優質土儲的持續補充，濱江接下來將釋放更強的業績爆發力。

?興耀房產集團

作為扎根杭州的本土企業，興耀在半年度榜單中表現優異。其以159.21億元的全口徑金額，緊隨濱江其后，躋身全口徑榜TOP2；以54.09億元的權益金額和43.80億元的流量金額，位列權益榜&流量榜TOP6。

1-6月，興耀憑借持續迭代的產品力，實現錦上觀瀾、沐芳洲等多個項目單盤高產出，支撐半年度業績快速增長。以沐芳洲為例，興耀錨定“城市新一代”為核心客群，打造獨具特色的美學產品，憑借超越同類項目的產品力，項目獲得杭城首置客群青睞，繼首開售罄后，今年多次加推仍保持高去化，成為開年后杭州首個搖號紅盤，目前單盤權益銷售額已突破8個億。

與此同時，興耀攜手頭部企業共同拿地，以此強化投拓布局。上半年，興耀在土地市場集中發力，累計斬獲6宗涉宅用地，拿地宗數僅次于濱江和綠城，位列在杭房企第三。獲地方式上，興耀傾向于聯合頭部及實力房企共同拿地，6宗地塊中4宗為聯合拿地，合作方涵蓋濱江、綠城、國豐等。布局策略上，興耀采取“雙線并行”：一方面，持續補倉錢塘區等深耕區域；另一方面，擇機進駐杭鋼新城等新興板塊。

借力合作持續增儲做大盤面，同時依托產品力實現單盤高產出，助力興耀在杭州闊步發展。

?招商蛇口

央企招商蛇口在半年度榜單中斬獲佳績。以66.83億元的流量金額和110.89億元的全口徑金額，躋身流量榜&全口徑榜TOP4；權益榜中，以58.09億元的權益金額位列TOP5。

上半年，招商蛇口集中發力杭州高改市場，打造多個現象級紅盤。其與建發合作開發的未科高改項目元序，憑借多維迭代的產品力，不僅獲評「2026上半年杭州五大高端輕奢項目」，更贏得高改客群認可，首開去化率超9成，后續加推保持高去化，單盤貢獻流量業績超12億。除新開項目外，招商蛇口在錢二的兩大紅盤杭序府和傳序府，同樣表現不俗。兩盤歷次加推均熱銷，業績貢獻分別超15億和14億。

除了在營銷端持續制造高改紅盤，招商蛇口還在土地端積極補倉。上半年，招商蛇口聚焦杭州核心及次核心板塊，持續補充優質土儲，累計拿地金額超83億元，新增土儲超27萬方。其中，近期競得的濱江區永久河單元地塊備受行業矚目，地塊成交樓面價突破5萬元/㎡，溢價率高達79%。核心地段的稀缺優勢與高地價彰顯的價值預期，疊加招商蛇口近年來在產品端的持續迭代和進化，使得該項目落地產品備受期待，已提前收獲市場高關注度。后期包含永久河地塊在內的新獲項目，將為招商蛇口在杭業績增長夯實底盤。

依托高貨值項目的多點開花和步履不停的補倉增儲，招商蛇口未來發展有望邁上新臺階。

?越秀地產

作為深耕杭州的國企代表，越秀在半年度榜單中表現亮眼。其以63.35億元的全口徑金額，躋身全口徑榜TOP9；以27.81億元的權益金額和21.39億元的流量金額，位列權益、流量雙榜TOP11。

上半年，越秀權益業績破億元的項目已達7個，其中合作項目就占到5個。透過業績結構可以看出，越秀實現業績攀升的關鍵在于放大合作杠桿，獲取優質項目，進而兌現可觀貨值。

例如，越秀與濱江聯合開發的北部新城首改紅盤望舟府，首開即實現100%去化，后續加推同樣快速轉化，以8億+的權益銷售額，成為業績貢獻TOP1。此外，越秀與濱江、建杭、榮安等實力房企共同開發的錢二高改紅盤潮語江瀾府，今年多次開盤均熱銷，貢獻權益業績超6億。

除開放合作外，越秀還集中發力低密賽道，憑借產品力高標準打造的“江南三章”低密項目，贏得杭州高端客群認可。其中，運河新城的純疊墅項目運河樾，首開即獲“開門紅”，歷次加推延續高熱度；喬司的如璽華院主推聯排和疊墅，以產品力的多重突破收獲高端市場良好口碑；臨安錦城的觀錦宸樾府，規劃清一色純聯排，全盤兌現高貨值；三盤均有效助力越秀業績提升。

依托合作共贏的發展戰略與聚焦低密的產品策略，越秀在杭州已形成強大且持續的發展勢能。

【以上內容僅為個人觀點，不代表所在企業觀點。】