暑期檔剛開始,競爭就進入白熱化。
楊紫瓊、劉昊然主演的《魔方小姐》將上映日期臨時從7月3日提至6月30日,同時宣布調低結算價。
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7月3日是電影常規選擇的周五,周末利于票房產出,首周末成績好則有利于后續排片,提檔后6月30日是周二工作日,不但時間不好,還會打亂原本的宣發節奏、影院要重新下載拷貝密鑰。
但站在片方立場這個舉措不難理解,檔期實在太擠了。7月3號有動畫大IP《小黃人與大怪獸》和喜劇片《特立獨行》,加上正在熱映的《四渡》《后室》等電影,實在太難了,提檔上映,疊加調低結算價,《魔方小姐》還能找到點生存空間。
先說明一點,《魔方小姐》調低結算價,和影片質量無關,這部電影不是“殘次品”。
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前些天點映時我看過了,非常喜歡。電影監制文牧野、導演白雪強強聯手,決定了《魔方小姐》保留了《我不是藥神》的現實意義和深刻、兼具《奇跡·笨小孩》的勵志,同時又有白雪導演創作的輕盈,喜劇元素的融入和拿捏得當,在老年群體的呈現上跳出老套的聚焦孤寡、生病、過世等手法,轉而給人振奮人心的力量。
而且,一直很喜歡楊紫瓊,看完《魔方小姐》更喜歡了,她真的魅力無限大,角色塑造很好,演技很好,氣質也很好。
再來說調低結算價。
這個舉措建立在互惠互利、尊重影院的基礎上,降低結算價相當于調低了影院的“進貨價”,并非強制要求影院的“零售價”,也就是說,結算價調低后,影院有更寬泛的定價空間,可以用低價吸引觀眾,也可以保持正常價格不變。當然,不管票價多少,都按照既定的比例分賬,電影發行方和影院之間互惠互利。
調低結算價有用嗎?
據觀察,確實起到了降低電影票價的效果。這次調低結算價力度很大,海報顯示,北上廣深等16座城市劃定A類,結算價19.9元,其他城市B類,結算價僅10元。除了調低結算價,二人結伴觀影還可享受買一贈一的優惠。
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我所在的深圳,翻看影院列表大多數影院都可以低于30元買到《魔方小姐》,以定價偏高的萬象影城為例,《魔方小姐》票價27.8元,其他熱映電影45-60元左右。
平心而論,《魔方小姐》是現實題材,不是強調視聽效果的大片,對于非影迷的普通觀眾來說,幾十元看大片性價比能接受,十幾二十塊看《魔方小姐》也會覺得超值,站在觀眾立場,調低結算價惠及消費者、鼓勵電影消費,是好事兒。
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而且《魔方小姐》調低結算價形成“鯰魚效應”,另一部新片《一個部門的誕生》6月29日發通知宣布從6月30日起調低結算價為全國10元/人,但之后又宣布調整通知撤回,按照A類城市30元(北上廣深)、B類城市25元的價格結算。導致有消費者“受害”,原本疊加其他優惠8.9元購買的電影票被退票了。
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盡管《一個部門的誕生》“促銷失敗”也依然有意義,這意味著電影降票價并非不可能,當一部接一部的電影“身先士卒”調低結算價,后面就會不斷有電影跟上,逐漸成為常態,有效吸引更多觀眾入場。
從數據來看,《魔方小姐》調低結算價的操作,也有效了一半。
《魔方小姐》6月30日票房排在第七位,但上座率2.9%和《四渡》并列第三,顯然和調低結算價,觀眾能以相對優惠價格買到電影票有直接關系。
無效的一半在于電影排片占比僅3.4%,調低結算價并沒能鼓勵影院增加排片,畢竟分賬比例沒有變化,“促銷”是否更好賣不說,影院首先會減少票房收入,還不如將排片給更多上座率高的電影。由此可見,調低結算價,對觀眾觀影有積極作用,對影院排片作用有限。
還有另外兩種更加“簡單粗暴”的促銷方式。一種是前幾天提到過的《抓特務》展開60歲以上老人10元觀影的活動,重燃銀發群體觀影熱情,也可以起到保排片的意義,這種操作去年的《戲臺》就嘗試過,效果不錯。
另一種是調低分賬比例,鼓勵影院給更多排片,《長津湖》在大幅盈利后,就通過調低片方分賬比例的方式,更多讓利影院。
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說回兩部電影,《魔方小姐》和《一個部門的誕生》都是相當輕盈、能讓人眼前一亮的作品,也都因為從陣容、題材、制作體量導致排片比較吃虧。
好電影確實需要影院給機會、給市場空間,能更多被觀眾看見,國外的分線發行和專屬的藝術院線,國內電影行業喊了很多年,一直沒能推進,這是因為整個行業體系的沉疴頑疾一直在,積重難返,一時半會都解決不了。
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國內的影院市場化太徹底,行業各個環節都有壓力,47條院線除儒意外,基本都是“國字頭”,哪怕到了數字時代,寄送硬盤、下載密鑰,甚至可以衛星下載的情況下,依然要由存在感不是很強的院線分一杯羹,每一張賣出去的電影票,沒等片方和影院分到錢,就要拿出5%的專項基金和3.3%的增值稅及附加,還要被院線盤剝一層。制片方、發行方、影院都難。
或許,調低結算價是在現有的行業體系下試探的邁出一小步,希望下一步就能看到破局之法。
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