01、歐洲人瘋搶中國空調(diào)

在歐洲，空調(diào)被買成了“硬通貨”。6月底，德國科隆的一位軟件開發(fā)者順手寫的小網(wǎng)站，一周內(nèi)在社交媒體上瘋傳。這個網(wǎng)站只有一個功能：實時追蹤美的PortaSplit在德國上千家門店的庫存，訂閱費2.69歐元。他本來只是自己蹲貨用的，結(jié)果一周成了德國裝機圈的“搶貨神器”。

同一時間，一位奧地利人也在盯著美的PortaSplit，電腦上掛著3個AI代理，24小時掃全歐盟庫存。二手交易市場更離譜：原價700～900歐元的中國空調(diào)，被炒到1999～5000歐元，最高溢價6倍，照樣有人搶。

一切的起點，源自6月底的高溫，西班牙多地突破40～43℃，英國、德國超過35℃。中國空調(diào)不僅吃到零售端的剛需，還吃到了政府采購的紅利。《財經(jīng)天下》了解到，法國巴黎第十七區(qū)區(qū)長緊急采購一批海爾空調(diào)，安裝于該區(qū)下轄學(xué)校。從意大利到波蘭，海爾一度成了整個歐洲“高溫經(jīng)濟”里唯一賣斷貨的中國品牌。2026年，海爾在歐洲空調(diào)整體銷量同比上漲30%。

▲圖源/受訪者

歐洲人為什么瘋搶中國空調(diào)？因為自己裝不上。法國巴黎一套奧斯曼老公寓，墻是石頭砌的，還是文化遺產(chǎn)保護建筑。想在外墻打個孔裝外機，得先向市政府遞交申請，等審批通過，再約持證暖通工程師上門勘察。一套流程走完，光安裝費就要850～1900歐元。

這是什么概念？一臺空調(diào)本身才賣幾百歐元。你花三分之二的錢，買的是“讓這臺機器能裝上墻”的權(quán)利。所以歐洲過去20年對空調(diào)的解法是：忍。直到中國制造來了。如海爾AM09AA移動空調(diào)，底下帶輪子，推到哪插電就能用，排風(fēng)管往窗縫一掛。制冷雖不如分體，但真是零安裝，價格僅300歐元出頭。買它的是德國柏林的大學(xué)生、西班牙馬德里租房的年輕人，靈活自如地推向臥室或者客廳。

這波高溫中，海爾還吃到了2019年并購Candy后接住的暖通工程單紅利。《財經(jīng)天下》拿到的最新數(shù)據(jù)顯示：海爾目前在歐洲的暖通整體業(yè)績位居中國品牌第一，2026年第一季度整體增長超20%，自有品牌增幅23%。

海爾在歐洲的最新業(yè)績表現(xiàn)，拆到三個國家來看，西班牙自有品牌銷量銷額雙第一，份額14%，五年復(fù)合增長率34.5%；意大利專業(yè)渠道第一，中國自主品牌第一，家用款脫銷；在波蘭，海爾家用空調(diào)整體份額第二，一托多居第一；多聯(lián)機中央空調(diào)是唯一進入前五的中國品牌。

在解決歐洲市場痛點上，美的用的是另一套打法。其研發(fā)出的產(chǎn)品PortaSplit不用打孔，一個特制窗戶支架，靠重力卡死在窗框上，一個人15～20分鐘就能搞定安裝。出廠自帶冷媒，插電就能用。美的設(shè)計師還將歐洲幾百頁法規(guī)研究透了，1.99千克冷媒，正好卡在歐盟F-Gas紅線之下，再往上一點就得雇更貴的持證技工；靜音模式貼近德國住宅噪聲管控紅線；SEER 6.1，夠上歐盟A++頂級能效。這一刀刀卡的全是法規(guī)。

卡準(zhǔn)之后，PortaSplit的受眾變得更清楚了：有蹲貨的程序員，有法國巴黎的年輕夫婦，這些中產(chǎn)愿意為“自己動手裝出分體機效果”多掏錢。在德國，PortaSplit已經(jīng)連續(xù)兩個夏天賣斷貨。美的歐洲大區(qū)總監(jiān)熊學(xué)勤說，渠道合作模式已經(jīng)從“美的主動拓展”變成“渠道主動要貨”。2026年的出貨量已超20萬套，同比翻倍。

不光海爾、美的，格力、海信等多個中國空調(diào)品牌也在海外賣爆了。格力方面的移動空調(diào)，在法國、西班牙、葡萄牙等國家的渠道庫存處于售罄狀態(tài)。TCL空調(diào)今年第二季度在法國市場同比增長300%，在西班牙同比增長100%。海信空調(diào)今年1~6月西歐市場整體同比增長超20%。

拉長時間線看，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國空調(diào)品牌在歐洲的市場份額，已從2023年的27%飆到2025年的41%，兩年漲14個點。同期韓系LG、三星份額明顯回落，日系大金也承壓。

換句話說，中國空調(diào)品牌吃掉的主要是對手的蛋糕。歐洲人這個夏天搶到的每一臺空調(diào)里，將近一半產(chǎn)自中國。

02、中國如何撬開三道鎖？

歐洲人瘋搶中國空調(diào)，表面上看是一場高溫砸出來的，但其實，這是因為中國制造很能打。

歐洲家用空調(diào)普及率僅約20%，除老建筑和法規(guī)受限外，還有“場景”這第三道鎖。歐洲租房群體占比高，房客無權(quán)改結(jié)構(gòu)，搬家?guī)Р蛔摺Ｍ景惭b工短缺，預(yù)約等兩周到一個月，夏天就錯過了。中國人怎么撬開這三道鎖？無論是瞄準(zhǔn)安裝、法律等市場痛點，還是渠道網(wǎng)加上本地化研發(fā)，歸根結(jié)底都是殊途同歸，最終落地到“產(chǎn)品”身上。

2019年，海爾把意大利老牌Candy“娶”進門，當(dāng)時外界解讀是“補西歐渠道短板”。6年后再看，最大的紅利不是Candy向Haier主品牌上探的品牌認知切換，而是那張渠道網(wǎng)。Candy在歐洲深耕快70年，意大利、法國、東歐的家電賣場、暖通渠道、工程商關(guān)系，是真金白銀鋪出來的。海爾主品牌之前想進西歐市場，不是產(chǎn)品不行，是渠道門敲不開：歐洲家電賣場貨架位是稀缺資源，中國品牌常年被忽視，難以上主貨架。

并購Candy后，Haier主品牌順著那張網(wǎng)往上走。到目前為止，海爾是海外市場自主品牌空調(diào)銷量第一的中國家用空調(diào)企業(yè)。這個站位，歐洲是基本盤之一。產(chǎn)品方面，海爾并沒有簡單搬國內(nèi)的。《財經(jīng)天下》了解到，這波高溫下，海爾之所以能做到移動空調(diào)走租客，熱泵走Candy，除利用渠道網(wǎng)讓自家產(chǎn)品在歐洲家電賣場鋪開外，它在歐洲還有兩套具有針對性的本地化研發(fā)。

一是Expert系列高端掛機，沖著歐洲老建筑打孔難、維保貴去的。海爾方面介紹稱，歐洲70%以上的空調(diào)由安裝工推薦購買，他們最在意安裝時間。Expert用單螺釘模塊化設(shè)計，用戶自己就能拆洗；安裝工那邊，掛墻板、L型支架這些對安裝工友好的設(shè)計都配齊，獲得了當(dāng)?shù)嘏ㄇ勒J可。

二是Pearl Premium系列，沖著歐洲高電價和歐盟減排去的。全系歐盟A++頂級能效，配Supermatch成套暖通方案適配當(dāng)?shù)貞粜停评涞耐瑫r把電費壓住。

為了用產(chǎn)品說話，美的空調(diào)歐洲產(chǎn)品經(jīng)理趙阿立說，研發(fā)初期團隊定了一條死規(guī)矩：“把困難留給自己，把簡單留給消費者。”趙阿立提到幾個數(shù)字，一個是10千克。“外機重量嚴格控制在10千克，適配普通成年人的操作力度上限；將壓縮機移至內(nèi)機，實現(xiàn)外機極致輕量化、小型化，適配歐洲多樣的窗戶尺寸。”趙阿立說。

歐洲傳統(tǒng)分體機外機25～30千克，單人搬運非常吃力。美的將PortaSplit外機壓到10千克，這是“普通成年人操作力度上限”，再重一點，女性用戶單獨安裝就費勁了。

▲圖源/受訪者

趙阿立說，針對歐洲各國不同的窗戶場景與尺寸，支架由德國團隊主導(dǎo)聯(lián)合開發(fā)，累計迭代超100次，主要銷售國家均有定制化支架方案。

法國奧斯曼是窄窗臺，德國雙層玻璃厚得離譜，英國維多利亞窗軌是弧形的。同一根支架要適配這些完全不兼容的場景，迭代100次是為了讓任何一個歐洲人拿到手卡，不用鋸、不用銼就能直接使用。

PortaSplit爆了之后，美的歐洲側(cè)最緊張的是交付。“工廠加班排產(chǎn)，中歐班列15～25天到歐，比海運少25天，到港后本地分公司加速清關(guān)。”熊學(xué)勤說。供應(yīng)鏈與交付端的及時響應(yīng)，是這波中國空調(diào)賣爆的又一重要壁壘。相比之下，日韓和歐洲本土品牌在這一輪的高溫突擊戰(zhàn)中，供應(yīng)鏈響應(yīng)速度明顯滯后。

03、縫隙打開，風(fēng)也會進來

當(dāng)然，海爾、美的的這套打法不是為2026年臨時搭的。2017年美的斯圖加特中心落地，2019年海爾并購Candy補渠道，2024年意大利Clivet基地產(chǎn)能擴建。中國白電近十年，是一個中心一個中心、一個廠一個廠壘出來的。

中國白電這10年在歐洲鋪的路，剛好撞上歐盟哥白尼口徑下“歐洲升溫速度是全球均值2倍”的最暖周期。高溫是導(dǎo)火索，路是用10年時間鋪就的。海爾、美的在歐洲被賣爆的空調(diào)，是中國企業(yè)在歐洲開辟的新品類，不是搶存量，是做增量：把原本裝不上空調(diào)的租房群體、歷史建筑住戶、怕麻煩的中產(chǎn)，一次性轉(zhuǎn)化成有效需求。歐洲空調(diào)長期增長邏輯從“緩慢滲透”變成“品類創(chuàng)新驅(qū)動快速滲透”。

有投資人認為，海爾Candy渠道6年紅利釋放、熱泵工程單東歐站穩(wěn)、移動空調(diào)西歐零售走通，三條線同時兌現(xiàn)，比單押一款爆品穩(wěn)，是“底盤型修復(fù)”。PortaSplit爆火后，市場開始重新審視美的估值：此前用“傳統(tǒng)家電制造”框架給10~15倍PE，如今部分投資者意識到，其全球化創(chuàng)新能力和OBM品牌價值未被充分定價，估值體系正向“全球科技消費品牌”的18~20倍PE切換。

▲圖源/受訪者

當(dāng)然，中國空調(diào)在海外是一時的火爆，還是長久的暢銷，現(xiàn)在還無法蓋棺定論。但至少有一點值得肯定，海爾、美的們用數(shù)據(jù)和實際行動證明：中國品牌在歐洲不是“廉價代工”，而是“能原創(chuàng)、能溢價、能被記住”。中國空調(diào)在歐洲用殊途同歸的打法，撐起中國品牌歐洲市場份額兩年漲14個點的這份答卷。

但縫隙打開了，光能照進來，風(fēng)也能灌進來。美的的考題是：PortaSplit撐起了估值想象，下一款爆品在哪？競品已經(jīng)在研究“免安裝分體”這條賽道，窗口期有多長？下一個爆品在哪兒？海爾的考題是：穩(wěn)了之后怎么變？ Candy渠道紅利邊際在遞減，下一個增量切口在哪？

還有一個所有中國品牌共同的挑戰(zhàn)：份額兩年猛漲14個點，歐洲本土家電企業(yè)和工會不會坐視不管。反傾銷、能效升級、本地化率要求，這些工具箱里的工具，隨時可能拿出來。已有德國暖通行業(yè)層面人士表達擔(dān)憂：中國免安裝機型繞過了持證技工，可能對本地就業(yè)形成沖擊。這類聲音，未來不排除轉(zhuǎn)化為政策壓力的可能。

無論如何，2003年的法國高溫下，歐洲空調(diào)滲透率不到5%，爭議還停留在“裝空調(diào)不環(huán)保”。2026年法國3萬臺應(yīng)急單、中國空調(diào)零售端一機難求。23年跨度，讓中國白電從“順德35秒一臺”走到“為歐洲老建筑重新定義空調(diào)”。

下一道鎖，不在歐洲老建筑的墻上。在布魯塞爾的法案里，也在鹿特丹港的清關(guān)隊列中。只不過，好產(chǎn)品自己會鑿墻。在那個寫了蹲貨網(wǎng)站的德國程序員阿德里安·庫貝爾斯的屏幕上，又有幾臺PortaSplit上架了；在意大利米蘭的暖通渠道倉里，海爾家用空調(diào)的到貨單又一次被經(jīng)銷商搶空。

（作者 | 易浠 ，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國，本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自財經(jīng)天下WEEKLY）