文｜梁鍵強

編輯｜王毓嬋

一句話介紹

寵愛友家核心產(chǎn)品包括AI鮮食料理機、AI智能項圈、AI伴寵機器人，以及貓砂盆、飲水機、喂食器等智能用品，致力于用AI連接寵物喂養(yǎng)、健康監(jiān)測和陪伴多場景。

公司圍繞智能硬件、功能性食品和營銷服務(wù)三大業(yè)務(wù)布局，試圖打造寵物健康管理與科學(xué)喂養(yǎng)解決方案。

團隊介紹

寵愛友家負(fù)責(zé)人曹勇，目前全面負(fù)責(zé)寵愛友家整體運營管理。其擁有5年寵物賽道創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾將業(yè)務(wù)做到單月營收峰值800萬元；此前曾任螞蟻金服數(shù)字商業(yè)總監(jiān)、蘇泊爾區(qū)域經(jīng)理。

融資進(jìn)展

完成數(shù)千萬元人民幣融資。

核心壁壘

寵愛友家的核心壁壘，主要體現(xiàn)在AI大模型能力、寵物生物樣本數(shù)據(jù)積累，以及圍繞硬件產(chǎn)品的研發(fā)體系上。這些能力被用于監(jiān)測設(shè)備、鮮食料理機、智能項圈、伴寵機器人等產(chǎn)品的開發(fā)，并逐步覆蓋寵物健康識別、行為監(jiān)測和日常陪伴等場景。

AI被用來連接寵物智能硬件和功能性食品。智能硬件負(fù)責(zé)采集寵物行為、健康、進(jìn)食等多維數(shù)據(jù)，再由AI算法識別寵物營養(yǎng)需求，反向定義功能糧配方和喂養(yǎng)方案。

寵愛友家想建立的是“智慧生態(tài)+AI數(shù)據(jù)能力+寵物產(chǎn)品矩陣”的組合壁壘。

產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

寵愛友家的業(yè)務(wù)主要圍繞寵物智能用品、寵物食品和寵物營銷服務(wù)展開。

在寵物智能用品中，寵愛友家當(dāng)前最主推的是飲食健康系列產(chǎn)品，主打從“喂養(yǎng)”到“營養(yǎng)診療”理念的傳播。其中AI鮮食料理機主要面向海外多寵、老寵家庭，以及國內(nèi)高線城市的高端養(yǎng)寵人群。

圖片來源：寵愛友家Nooké

寵愛友家的判斷是，隨著寵物消費從基礎(chǔ)用品走向健康化、智能化和精細(xì)化，寵物主對科學(xué)喂養(yǎng)、鮮食制作和營養(yǎng)搭配的需求正在提升。相比傳統(tǒng)喂食器，AI鮮食料理機切入的是更高端的寵物鮮食場景。

AI鮮食料理機的AI能力主要體現(xiàn)在智能控溫和食譜分析上。在制作鮮食時，設(shè)備會根據(jù)老寵腸胃、牙齒等情況，制作濕狀、膏狀、羹狀等不同形態(tài)的食物，并通過AI控溫減少營養(yǎng)流失。用戶也可以輸入寵物年齡、過往手術(shù)情況、病史和當(dāng)前狀態(tài)，系統(tǒng)再根據(jù)寵物整體情況生成定制化健康營養(yǎng)食譜，并指導(dǎo)用戶采購對應(yīng)食材。

圍繞AI鮮食料理機，寵愛友家還規(guī)劃了AI智能項圈和AI伴寵機器人。

其中，AI智能項圈更偏向?qū)櫸锟纱┐髟O(shè)備，主要用于監(jiān)測寵物體溫、心率、血液循環(huán)、奔跑體態(tài)和運動軌跡。AI伴寵機器人則承擔(dān)家庭場景里的巡游、觀察和互動功能，可以進(jìn)行寵物健康監(jiān)測、全屋巡游、尋找寵物位置、零食投喂和遠(yuǎn)程互動。

圖片來源：寵愛友家Nooké

寵愛友家負(fù)責(zé)人曹勇介紹，AI伴寵機器人類似一個數(shù)據(jù)中樞，料理機、項圈和機器人采集到的數(shù)據(jù)，會統(tǒng)一集成到一個APP中，共同監(jiān)測寵物狀態(tài)。機器人通過攝像頭觀察寵物運動軌跡、體態(tài)和生理狀態(tài)，項圈記錄寵物的基礎(chǔ)健康數(shù)據(jù)，最終這些信息會反饋給AI鮮食料理機，生成更科學(xué)的食譜。

AI硬件負(fù)責(zé)采集寵物健康和行為數(shù)據(jù)，AI負(fù)責(zé)分析營養(yǎng)需求，并通過功能性主糧、營養(yǎng)補充劑和零食完成飲食干預(yù)，讓寵物健康管理從單點設(shè)備走向系統(tǒng)化服務(wù)。

此外，寵愛友家也已經(jīng)布局貓砂盆、飲水機、喂食器等基礎(chǔ)智能用品，覆蓋清潔、飲水和喂食等高頻養(yǎng)寵場景。

按照規(guī)劃，2026年公司計劃完成全年100場主題營銷展會，同時布局全球?qū)櫸锊┯[會、寵物公益計劃、Xpet智能寵物樂園等項目。

Founder思考

l 硬件和食品雙軌并行、獨立盈利

在硬件和食品的關(guān)系上，核心判斷是“雙軌并行、獨立盈利”。寵物智能用品和寵物食品是兩個同步發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊。硬件可以獨立貢獻(xiàn)收入，食品也可以獨立形成復(fù)購和品牌心智。

同時，兩者之間也存在協(xié)同關(guān)系。智能硬件可以提供健康監(jiān)測和喂養(yǎng)建議，最終會指向“寵物應(yīng)該吃什么”；寵物食品則補齊喂養(yǎng)執(zhí)行環(huán)節(jié)，讓健康管理不只停留在數(shù)據(jù)和建議層面。

寵愛友家真正想要建立的，是從寵物狀態(tài)識別、營養(yǎng)分析到食品供給的一套系統(tǒng)化服務(wù)。

l 未來的市場機會在寵物智能用品和食品賽道上

未來機會主要集中在兩個方向：寵物智能用品和寵物食品。

寵物智能用品是起盤業(yè)務(wù)。這個方向目前增速較快，品牌認(rèn)知和行業(yè)壁壘還沒有完全建立，尚未形成絕對巨頭。因此，可以通過硬件和軟硬件交互能力快速做出產(chǎn)品形態(tài)，建立品牌認(rèn)知并積累用戶數(shù)據(jù)。

寵物食品是長期業(yè)務(wù)。食品是“吃進(jìn)去的東西”，寵物主天然更謹(jǐn)慎，且渴望、巔峰、皇家、冠能等進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)一定用戶心智。因此，食品需要更長周期的品牌建設(shè)，包括PR、營銷和品牌心智沉淀。

但食品的市場容量足夠大，也是寵物行業(yè)貢獻(xiàn)收入和復(fù)購的重要板塊。寵物鮮食、鮮食配送和鮮食供應(yīng)鏈，也都有進(jìn)一步發(fā)展的空間。

在食品方向上，功能化是重要趨勢。近一兩年，寵物食品從“吃得飽、吃得好”，開始向腸胃護理、口腔護理、毛發(fā)護理等更細(xì)分方向發(fā)展。這和人類健康食品的發(fā)展邏輯類似，用戶對天然健康、亞健康管理和功能性補充的需求，正在遷移到寵物身上。

因此，食品策略不是從低價主糧切入，而是瞄準(zhǔn)功能性主糧、營養(yǎng)補充劑和寵物零食，尤其是老寵、多寵和高端養(yǎng)寵家庭。

l 寵物行業(yè)正在從單一品類競爭走向綜合能力競爭

高端化、智能化、功能化和線上線下融合，正在成為主要方向。寵物食品向天然成分、功能性配方和定制化營養(yǎng)方案發(fā)展，智能喂食器、AI貓砂盆、可穿戴健康監(jiān)測設(shè)備也在普及，并逐漸形成覆蓋喂養(yǎng)、清潔、健康管理的全場景解決方案。

在這一過程中，本土品牌有機會通過功能性食品和智能設(shè)備搶占中高端市場，而低端白牌和同質(zhì)化產(chǎn)品會面臨更大淘汰壓力。

未來能穿越周期的寵物企業(yè)，需要具備產(chǎn)品研發(fā)、渠道運營、數(shù)字化用戶管理和服務(wù)交付等綜合能力。