作者：林雪萍

來源：知識自動化（ID：zhishipai）

導讀：這是一種嶄新的城市發展的工業信念，城市之間將圍繞產業服務而各顯神通。它們那些不為人所看見的工作，最終主導了戰斗主戰場上的成敗。就傳統產業而言，企業的市場競爭就是不同城市性格的競爭。

在長沙西南200公里的婁底冷水江市，有著亞洲單體最大的螺絲釘工廠：天寶。然而同城的五金店，“天寶”緊固件卻要從1200公里之外的北方城市邯鄲購買。一顆螺絲釘跨越省份來回2000多公里，依然比直接從本市拿貨要便宜。

為什么五金小店不從隔壁大廠進貨，而是要從千里之外采購？

城市的決戰：

以產業兵團相互碰撞

邯鄲可能是中國歷史上貢獻成語條目最多的一個城市，例如邯鄲學步，圍魏救趙，負荊請罪等。在這里也發生了很多著名的歷史事件，最重要的莫過于“胡服騎射”。這是中國土地上，第一次有政權試圖將北方游牧民族與中原農耕民族合二為一。樞紐的位置上，總有跨越距離超越文化的能力。

邯鄲正在形成新的樞紐，北部城市永年成為全國緊固件最密集的產業。這種螺絲釘螺帽無處不在，被看成是“工業大米”。而永年有100萬人口，30萬人圍繞緊固件展開生計。而在外地還有10萬銷售大軍，則是這個小城向四面八方伸展的觸手。

浙江寧波慈溪、浙江嘉興的嘉善和海鹽，都是興旺之地。嘉善因為有臺灣企業如晉億的遷入，而帶動地區勢頭向上。寧波緊固件出口大王如金鼎，依然保持較好的競爭力。然而，它們目前都能感受永年制造崛起的壓力。緊固件龍頭的上海天寶，就像一頭老虎，正在感受到永年群狼的步步緊逼。

天寶在湖南婁底冷水江市設有一家工廠。這座位于長沙西南約200公里的縣城，正是天寶著力構建完整緊固件帝國的據點。需要有冷鐓鋼鐵廠，需要開發模具，還需要培養工人。當地沒有產業營養提供給它，它是在向當地輸送知識和技能。然而，在永年，產業工人都是現成的。永年地少人多，勞動力非常充沛。而且擁有強大的人力蓄水池。邯鄲職業技術永年學院，是全國唯一一個為緊固件設置的專業院所。永年以一個縣城的產業兵團的姿態，向往日那些龍頭企業挑戰。龍頭企業已經不能再單打獨斗，它的背后還需要產業集群的支撐。

永年有一個全國非常先進的智能倉儲，發貨速度按照京東的中心倉方式進行運轉。上海天寶也要依賴這個樞紐。它在湖南冷水江工廠生產的螺絲，往往經過1200公里運到永年。實際上，天寶的緊固件有1/4是在永年向外銷售的。物流樞紐以產品的多樣性和小件的靈活性，創造了跨越物理距離的“近鄰不如遠親”的神話。

最早的國營企業基本消亡。而少有的國營企業如常熟標準件廠（常標廠），能夠在改制之后轉型成功。盡管它曾經輝煌，但目前已經退出靠前的位置。蘇州有更好的產業機會，電子和汽車等都會對緊固件形成一種跨行業的虹吸效應。人力資源的抽水泵效應明顯。對于蘇州常熟的緊固件而言，它最大的對手可能不是同行，而是同一地區的跨行業人力資源的抽血。而層出不窮的人才，是永年緊固件的關鍵優勢之一。

城市之間的產業決戰，已經在三線城市發起總攻。城市之間正在新的產業競賽。當合肥、上海、成都和南昌在圍繞核聚變而投入巨資時，三線城市和四五級縣城也在各自發力，捍衛傳統產業王者的地位。

大和喜力德目前已經成為鉆尾絲的王者。而在喜力德未起步之前。慈溪振曾在10年前是鉆尾絲的老大。但現在已經下滑。大和的崛起，代表了一種卓越制造信念的勝利。這種可以鉆進鋼鐵中的鉆尾螺絲，需要優良的穩定性。

大和以穩健的質量而聲明在外。它也是北京大興機場建筑螺絲釘的供應商。

對于每天生產5萬顆螺絲釘的生產線上，保證每一顆螺絲釘都能擁有“死守陣地”的螺絲釘精神，并不容易。大和需要成為材料專家，在鎢鋼材料進行金相分析做材料改善。大和的車間，基本都是中高端的設備。如冷鐓機、調質爐都采用品牌產品，價格比同行高出30%。這正是大和所需要確保的設備優勢。

然而真正讓大和脫穎而出的，是聯線自動化的生產技術，將30臺冷鐓機完成聯線一體化。井井有條的車間里，有三層物流運動線。地上機器完成冷鐓和搓絲，地下則有油溝暗道輸送螺絲釘。而空中則建立天車軌道將半成品送到另外的車間進行熱處理。大和是一個精益制造持續改善的典型，即使放在浙江、上海和深圳，它的制造力量也不會輸給當地。大和是永年的卓越制造的標桿，也起到了行業火把的作用，促使永年的集體向上。

同樣，在超高壓的鐵塔上用的電力螺栓，本來是浙江衢州海立和衢州江山市的信德的天下。而永年的兆運電力也快速崛起，擠入國網招標體系的三甲之列。

大企業的較量引人注目，然而小規模企業的鮮活力量，同樣引入注目。

在永年的恒瑞創新園區，建立了零部件共享工廠。圍繞著緊固件的上下游散戶，進駐其中。一樓是各種的鉚螺鋼小企業或者個體戶，它們將鋼棒切割成各種形狀。二樓則很多是機床加工和冷鐓機。三輪車在貨梯里上上下下，完整地展示了上下游的供應鏈是如何流動。上下樓就是上下游，這是最強供應鏈。很多分散在各地的夫妻廠，就可以這里扎根。對于行車、叉車和廢氣處理，以前買不起的設備，現在都可以公共使用。這里已經有300多家企業入駐，形成一股共享制造能力的洪流。

這些簡陋的“檔口工廠”，創造價值并不低。一個螺栓只需要一毛錢，然而要在螺栓頭部打4個小細孔，就變成了五毛錢。產品發生了巨大的溢價。這些毛細血管級的產品定制，正是夫妻工廠的魅力。低端產業，往往被看成是“發滑的行業”（Slippery），很容易滑走到其他地區。然而有了這些意想不到的細節制造的能力，低技術產業也呈現了一個“粘性行業”（Sticky）的特點。有了這些高度柔性的工序，一個國家的產業不可能空心化。夫妻廠的存在，并不是工業化殘留的遺跡，而是現代大機器的一部分。

產業集群其實就是一個熟人社會，知識共享是一種硬傷但也提供了無窮的養分。但城市工業帶，也容易形成保持粗野原始的積極風貌。他們相互參照，暗暗許下諾言，集體的活力往往比個別的企業創新更持久。

讓外來的和尚好念經

作為全國緊固件的產業集群，“永年”二字自帶流量。很多外部企業也開始入駐。他們會帶來何種不同？

一家總部在湖南岳陽的鉑固，開始在永年落地。作為鋼鐵貿易世家，它也是高端緊固件市場的品牌商。跟很多本地企業不同，這家公司只制造12.9高強度緊固件。緊固件8.8就屬于高強度，而這家企業直接拔尖而去。因為它的產品，要么出口歐美市場，要么面向高端市場。鉑固在這里規劃了每年40萬噸的貿易量，自己生產10萬噸。這種貿易與生產不匹配的一肩擔子一頭沉，代表了這家企業獨有的戰法。

鉑固在家電行業，已經成為行業老大。白色家電有上千種螺絲釘類別，對防腐抗震防脫絲都有特別的要求。得益于行業的名氣，蘇州追覓的吸塵器也成為了它的客戶。有龍頭牽引，就很容易將它的產業上游導入新的行業。一個區域的產品開始進入不同的下游行業，往往該區域產業發生基因突變的關鍵時刻。它將有力地擺脫地方產業的同質化局面。

然而，鉑固在永年這里，就碰到優質供應鏈不足的問題。電鍍是很多地方政府談“鍍”色變的產業。然而它卻是一個關鍵的工藝環節。永年地區建立了恒創工業園，上百家企業入駐，對外提供第三方的酸洗、鍍鋅等電鍍服務。但這里的電鍍服務，依然是單一的能力。

它對于鉑固的醋酸鹽霧測試AASS的高等級要求，一直無法達標。當鉑固提供雙倍的價格，當地電鍍商依然沒有動力去更新設備。畢竟一家企業的業務量，不足以推動整體產業結構的更新。

人們喜歡推動工業集聚區建立公共服務平臺，但它的服務能力也有天生的短板。公共服務平臺容易只為平庸產品服務，對于更高標準要求的優質產品反而缺乏服務能力。

鉑固正在用它與國際化接軌的品質意識，給本地也帶來了新的理念。它在引導當地企業建立質量意識，也在推動公共服務的高質化。

一個品牌企業通過經銷商銷售產品，容易出現無知覺的聲譽下滑的局面。當貿易商主導渠道的時候，容易對下游做出隱瞞。如果一根螺絲符合國標是1元，接近國標的0.8元，而非標則可能1.2元。對于一些貿易商而言，傾向用接近國標的標準，以國標價賣出。而最后一旦出現問題，品牌商將承受嚴重的聲譽損失。進而波及“永年”作為主產地的信譽。為防患于未然，鉑固只賣一種標準的產品，就是提前杜絕信譽滑扣的局面。

同樣在永年，大和鉆尾螺絲成為建筑領域的王者，大興機場的鉆鋼板的螺絲也是大和提供的。這家公司對產線自動化有著極致的追求，從而形成高度可靠性的產品，獨樹一幟。它對于車間的布局，采用了不同尋常的三層動線設計，確保了質量體系。在永年，很容易感受到它的與眾不同。

一些永年緊固件企業，有著較大的短板，那就是能夠生產，但質量卻不穩定。這是質量可靠性問題。質量可靠性，是中國制造最大的攔路虎。它需要時間，才能走過這段黑暗的隧道。溫州在30年前，也曾經是全球緊固件質量風評很差的地方。然而現在溫州瑞安下的瑞標和瑞誠緊固件，已經名氣在外。

如果能有十家鉑固、大和這樣的企業，永年的緊固件行業風氣就會非常穩健。這些優秀企業，形成一種行業正氣場，像一排防沙林一樣能夠擋住斜沙歪風。這是一個逐漸凈化的過程。

土生土長型的集群，如果更多面向國內市場，則容易出現劣幣驅逐良幣的逐底向下的競爭。對于外貿型導向的產業集群，國際客戶往往有著嚴格的驗廠考核和質量意識的熏陶。走遍四海的鉑固，試圖在這里也引領永年的緊固件進行專業化分工的升級。

螺拴螺母的工序大致涉及到：冷鐓打頭、搓牙攻絲和熱處理。一般的小工廠，三道工序都做。但這樣有可能樣樣通、樣樣松。而鉑固希望以40萬噸的貿易量，來引領永年生產企業的升級。鉑固自己生產10萬噸，其它則進行外購。由于質量的嚴格要求，鉑固的外購并非是成品，而是不同的工序服務。它可以在A家購買“打頭”，B家購買“攻絲”的服務，而最后的關鍵質量控制則由鉑固的工廠來完成。

一家只做“打頭”工序的小企業，收入可以比全流程還要高。這就體現了專業分工的特點，越細分越高效。它只需要購買冷鐓機，精于“打頭”的服務，那么市場價格將會為它精湛的工藝給與獎勵。同樣，搓絲工序的單獨分化，也可以養活一個小工廠。一個城市工業帶的上下游分得越細，專業能力就越強。這種細分，有助于建立豐富多彩的分類企業，各自擁有不同的技能。它們合起來，就會形成一個地區無與倫比的護城河能力。然而，這種“一個工序一個公司”的做法，往往需要龍頭企業的引領。

在永年，最令人稱奇的地方是這里有很多小微工廠，甚至夫妻廠。這也意味，各個工序可以完成精細化的分工，和無限外包。而像鉑固這樣的鏈主企業，則將全球高標準的質量意識，灌注其中。那么這類的毛細血管，就會越來越粗壯。而這些血管也會反向進入其他的工廠分工體系，從而大大提高永年整個地區的制造能力。

向外看，永年正在面臨三級跳的出海戰略。這里的緊固件已經進入了緬甸和越南，這里是起步市場。然而第二個臺階是巴西之類的市場，這里對于售后服務和質量有著更高的要求，風險就會高很多。而最高的臺階是歐美，這里天生就是檢驗企業成熟與否的真正量尺。

外來和尚念真經。它帶來的是不一樣的形態，而并非只是增加了一個工廠。當人們關注產業集群發展的時候，那些看上去“另類”的企業，其實更值得關注。一個集群就是一個生態雨林，同質化的形態將是一種悲哀。那些有著不同想法，見過大世面的公司，將是引領一個地方產業走向全新高地的關鍵。鉑固已經在歐美扎下腳跟。當大量這樣的外來企業在永年落腳的時候，或許正是永年整個產業集群開始騰身一躍的時刻。

一家收入10億體量的企業，帶來的并非只有3000萬利稅。更值得珍惜的，是“工業化思維”和“品質效應”的溢出。產業集群容易產生你我相望相似的同類項，而外部的和尚則容易形成產業異類項。地方政府往往會克服困難，為異類項的帶頭型企業，提供足夠好的條件。因為異類項會給地方行業集群，帶來完全不同的新鮮活力。

五湖四海，都來永年。只有讓更多的外來和尚沉下心來念好經，緊固件的永年天下，就會永固常存。

十里長廊，最原始的商業活力

作為全國緊固件之都，各種商業形態自有萬千氣象。從老107國道紅綠燈到京港澳高速口，有一條洺雞線（洺關到雞澤）。五公里的路上兩側布滿了各種緊固件小賣部，小吃應用盡有。這稱之為緊固件的十里長廊，包括編織袋、托盤，以及電焊店，都在十里長廊呈現。

一條馬路，就起到一條河流的作用。加工作坊就在路兩邊，而交易就在騾馬車上進行。好多鋼材都比較長，三輪車直接停到馬路上裝卸貨。熙熙攘攘的人群，在這里交換著籌碼。人群在白天的時候像河一樣流進來，晚上又向各個支流四散而去。這里鼎盛的時候，加工廠有三四百家，進行油品等配套的也有300家。除了永年人，周邊魏縣也在這類。圍繞簡單的商業形態，人們有一門手藝就可以自我繁榮起來。

2017年開始規模化整治，機加工開始搬遷。而瑞創通過市場調研，最后決定投資建設多層廠房。而政府也出臺了“可租可拆可高”的政策，使得瑞創工業園，可以從廠房高24米拔高到32米，為多層廠房創建條件。而可拆可租，都為工業廠房的流通打下基礎。靈活的政策，讓三層廠房變得更加有吸引力。那些長廊的機加工小店，逐漸開始遷移，形成共享制造的夫妻工廠群落。

新的集散地工廠一旦形成網絡效應，商業旋渦就隨之而來。十里長廊，不再是加工和貿易的結合節點，而是形成了過村路段的便利商超和日用雜貨。它所具有的緊固件配套功能變得瘦小，只供小緊固件的小工廠繼續使用。但這里總是具備神通廣大的能力，總是能夠提供孤品緊固件。盡管十里長廊成為極度縮小的貿易支流小溪尾，但依然有著強大的脈搏跳動。

永年是人多地少的城市。洺河以北的土地，正在變得寸土寸金。倉儲場地，正在從產業集群也開始向十里長廊蔓延。產業集群的主動脈越強大，十里長廊能夠動員的人群就足夠多。這里的服務業，也開始逐漸繁榮。長廊正在隨著工業化園區的興起，一步一步丟掉它既有的加工、物流樞紐、采購等功能。然而這些毛細血管依然在展現旺盛的生命力。

意味深長的是，十里長廊養活了周邊的農村。這條街道不僅僅擠滿了電動汽車、三輪車和摩托車，還穿插了七八個村落的村民貫行其中。這條路上有有河北鋪、東西灘頭、朱莊、五里村、東西洺陽、龍泉等村落。每個村也得有1000戶左右，大部分就在永年緊固件工廠完成本地就業。

村里邊大部分人都圍繞著緊固件在從事經營，綜合收入比農業村要高很多。他們也未必都需要進廠打工，守個店鋪也有不錯的收入。而一條長街，有十幾個幼兒園、四個小學和兩個初中。十里長廊像扁擔一樣，挑著兩側村落的人生。許多小學生一輩子的視野，或許就圍繞著這條長街展開。然而這里的熱鬧和濃郁的商業氣息，終會引導著他們走到長廊的兩端。在那里，那些孩子就會看到更大的世界。再往外走，他們就會來到北京的十里長安街。馬路兩邊充滿了活絡的心思，而馬路盡頭總會激發更大的好奇心。十里長廊，小散弱是常態，然而它也是活力之河。

當人們大力發展城市工業帶的時候，也不能皺起眉頭，把這些地點一刀切除。

這里有無數層級的經銷商，從數百人到夫妻店。正是因為這種密集數不清的網絡，吸引了杭州奧展，江西哈迪威都在這里有各種銷售點。這種低級貿易形態，其實跟一個國家級產業樞紐的位置是相匹配的。這些充滿商販氣息的城貿交易點，也是產業集群自帶器官的一部分。而在產業樞紐的深處，是一個人一個人組成的群體畫像。毛細血管級的繁榮，就是人最原始的活力。

緊固件最早也是卡脖子產品，一開始都是國家戰略在推進。國家都有標準件定點產地。一機部設定了上海螺釘、天津標等“八大標”，沈陽緊固件是中國一機部統籌的項目，后來擴展到“十大標”。當時緊固件很值錢。冷鐓機哐當一下生產一個螺母，一塊一元錢。但過了十年機器哐當一下一毛錢。而現在，哐當一下，只有一分錢。企業就在這樣的機器旋律中成長。這里企業家學歷不高，幾乎沒有大專生。然而他們大都懂得圖紙，以精巧手藝而知名。哐當聲中，那些十標企業都消散了。這些最土生土長的“永年標”，依靠民營的活力而永存下來。如今，十里長廊依然是一種活力的化石形態，依然神采飛揚。

城市工業帶的繁榮，是一種關乎民生的繁榮。激發活力和多態包容，是第一準則。

爭搶龍頭，

就是爭搶家門口的就業

哈迪威源自上海老牌的標準件二廠，2013年曾經在附近城市落地。在2014開始的華北環保風暴，使得緊固件熱處理和電鍍污染成為行業關注焦點。附近城市一刀切，而江西上饒鄱陽蘆田工業園，則“苦追”哈迪威到手。哈迪威進入鄱陽，如魚得水，迅速崛起，并且帶動了當地的緊固件發展。目前鄱陽緊固件的產業集群43億元，儼然成為一個“小永年”。哈迪威的領頭大哥作用功不可沒，而它的智能工廠則被當作行業樣板。圍繞哈迪威的配套，形成了省級電鍍集控區、五金拉絲基地、五金檢測等。可以說，放走了哈迪威，成就了一個江西緊固件群。一個龍頭項目帶動了一個縣級園區躋身全國緊固件產能第二梯隊。一個城市勝出，就對應著另一個城市苦主。那些丟失了工廠的農村居民，就需要外出打工。

而當新的工廠落地的時候，工廠的榮光再次照耀著鄉村。緊固件落地在永固北部的沙河，成為北方最大的單體工廠。這里每天消耗1000噸鋼鐵，以精密的節拍，化成2萬種不同的螺栓螺母。整個車間就是一個吞吐鋼鐵的巨獸。在二樓的參觀通道，撲面而來的機器轟鳴和鋼鐵洪流，給人巨大的視覺震撼。如同黃果樹瀑布，突然在密林中彈射出來，一瀉千里。在這里，工業大米變成了一種超級力量，呈現了秩序之美。

沒有一處地方，能如同閩都工廠車間，給人凸顯機器巨獸的豪壯。然而吞鋼如水的巨獸，卻是無限的民生柔性。

在中央集控室監控機器的年輕姑娘，家就在馬路對面的東崔村。當沙河的玻璃廠因為環保而被端掉的時候，很多村民不得不到外地去打工。而當閩都新工廠在這里落地的時候，那些外出打工的人，又回來了。而沙子遍地的大門口，則密密麻麻地停放著冀牌的車輛。這是大機器帶來的民生。沉穩的生活氣息，就在千萬噸鋼鐵的背后。這才是大工業的力量。

機器是巨獸，也是身邊的民生。

隱形的力量，

主導著城市的較量

企業之間的市場爭奪，蘊藏著城市工業帶之間的區位較量。

區位的比較優勢，并非只有地理條件，更重要的是區位服務。最典型的是產業公地。它不以企業競爭的盛衰而引人入勝，相反它充滿了瑣碎的幕后工作而不為人所喜，更不被重視。因此，它的存在不容易被察覺。永年地區擁有無與倫比的產業公地。永年緊固件標準服務中心，有近百號人，甚至超過了當地的經信局人數。

只有這樣一個專業化的隊伍，才能為當地緊固件集群起到了智庫和行業守望者的作用。這里建立了中機檢測中心，可以為企業提供認證服務，更是可以提供行業知識，輔導中小企業理解緊固件內在的質量差異性。

一條高速公路穿過永年，但它的出口離工業園區有10公里。這10公里，對天天貨進貨出的企業，也是一個不短的距離。10公里的距離，也就被服務中心看在眼里。經過多方申請，四下碰釘子。然而對于高速公司而言，多開口子其實并不劃算。這需要格外派人管理，而并不增加更多的收入。永年緊固件服務中心的持續努力下，高速公路公司最后終于開設了一個北出口。卡車從這里駛下高速，立刻就可以來到園區。這里每天有1.2萬輛貨車進進出出，一天就有12萬公里的節省。

這就是產業公地的力量。永年標準件服務中心，就是緊固件行業守望者。

作為工業大米的緊固件，正在城市之間悄悄發起秘密的戰爭。登場的是兵對兵將對將。不登場的則是一種區位產業公地的較量。這是一種嶄新的城市發展的工業信念，城市之間將圍繞產業服務而各顯神通。它們那些不為人所看見的工作，最終主導了戰斗主戰場上的成敗。就傳統產業而言，企業的市場競爭就是不同城市性格的競爭。

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