北京
免費游戲、頂級IP、跨平臺互通，按理說隨便一個標簽都能讓手游活得很滋潤，結果《上古卷軸：刀鋒》硬是把這些牌打成了“運營六年，草草關服”。最近B社一紙公告，這個曾打著“老滾”旗號的手游正式停運，現在想登都登不進去。我扒了扒它這六年的數據，發現它撲街的劇本其實早就寫好了——不是沒賺到錢，而是每一步都踩在玩家雷點上。
先復盤下這游戲的時間線。2019年剛公布的時候，老滾玩家還激動了一把，以為能在手機上縮水版天際里砍怪。2020年它陸續上了移動端，后來又完整登陸任天堂Switch，甚至支持跨平臺存檔——這些配置當年看其實挺良心的。可惜誠意沒撐過第一個版本，玩家很快發現這游戲真正的核心根本不是劍與魔法，而是“氪金驅動”。
為什么說它的商業模式是自殺式的？有個數字很離譜：僅憑一個體驗版，《上古卷軸：刀鋒》就在蘋果應用商店撈了大約150萬美元。注意，這只是試玩版的收入。更夸張的是，正式上線后玩家每天往游戲貨幣里砸進去的金額能達到5萬美元，日均。按這個勢頭，躺著收錢都夠它續命好久。但問題就出在“氪金過強”上——玩家不是傻子，花了幾十刀發現成長體驗依然被付費墻卡死，自然用腳投票。圈子里吐槽就沒停過：“不充錢連劇情都推不動”“裝備槽都得拿券解鎖”，這也是后來營收急剎車最直接的導火索。
那它到底做錯了什么？我給它捋了三條致命傷。第一條，氪金吃相太難看。手游氪金不丟人，但把核心玩法全鎖在付費機制里，等于讓免費玩家當付費玩家的游戲內容。第二條，長期運營沒內容兜底。四年多的時間，除了反復洗詞條、加副本，基本沒看到能留住人的大版本，新鮮感一過，每天上線像上班，重度玩家肝不動，輕度玩家直接卸載。第三條，廠商的止損速度比玩家退坑還快。今年3月B社一看后勁徹底沒了，直接停運，連個搶救性更新的機會都不給，轉頭繼續捧著《輻射：避難所》和照著它模子抄出來的《上古卷軸：城堡》，這兩款才是B社現在僅存的手游獨苗。
說白了，《上古卷軸：刀鋒》就是個“高開低走”的典型樣板。初期靠IP和免費拉新，中期靠高壓氪金收割，后期玩家反噬營收腰斬，最后廠商無情切割。對咱們玩家來講，這游戲唯一的遺產大概就是提醒大伙：但凡一個免費手游剛上線就把內購按鈕做得比“開始游戲”還大，最好先觀望三個月。對B社來說，關掉一個不賺錢的項目不痛不癢，只是可惜了老滾這塊牌子的口碑。現在誰再跟我提“B社手游崛起”，我第一反應還是去看看《輻射：避難所》今天又更新了啥——畢竟，活下來的才是真能打的。
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