6月30日，格力電器2025年度股東會(huì)在珠海格力電子元器件公司召開(kāi)。到場(chǎng)股東400多人，創(chuàng)下歷年新高。

釘科技注意到，2025年格力營(yíng)收1704億元、歸母凈利潤(rùn)290億元，雙雙下滑約9.8%。今年一季度調(diào)整策略后，營(yíng)收429.66億元、凈利潤(rùn)60.82億元，均同比增長(zhǎng)約3%，創(chuàng)歷史新高。在此節(jié)點(diǎn)上，這場(chǎng)股東會(huì)透露出格力下一步的三個(gè)關(guān)鍵方向。

一是線下渠道要釋放非空調(diào)品類的銷售潛能。

有投資者直言，“董明珠健康家”綜合賣(mài)場(chǎng)中空調(diào)之外的產(chǎn)品推介力度不足。董明珠當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)，要求門(mén)店加強(qiáng)非空調(diào)品類銷售培訓(xùn)。她還現(xiàn)場(chǎng)辦公，提議讓一位提出改善意見(jiàn)的蘇州股東直接在當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)一家“董明珠健康家”。

這一動(dòng)作的背景清晰。格力長(zhǎng)期依賴空調(diào)單一品類，生活電器、冰箱、洗衣機(jī)等非空調(diào)產(chǎn)品的渠道滲透率遠(yuǎn)低于空調(diào)。線下門(mén)店的銷售能力長(zhǎng)期集中在空調(diào)品類，銷售人員對(duì)其他產(chǎn)品的推介經(jīng)驗(yàn)不足。董明珠的現(xiàn)場(chǎng)指令直接指向這個(gè)短板，要求從培訓(xùn)入手、從門(mén)店體驗(yàn)入手，把線下渠道從“空調(diào)專賣(mài)店”改造為全品類家電賣(mài)場(chǎng)。全屋智能家電是行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)，未來(lái)智能家電會(huì)全品類鋪開(kāi)。線下渠道的轉(zhuǎn)型速度，將直接決定格力多元化戰(zhàn)略的落地效果。

二是，海外市場(chǎng)要形成國(guó)內(nèi)海外雙輪驅(qū)動(dòng)。

釘科技注意到，董明珠在股東會(huì)上直言“公司出口沒(méi)做好”，表示海外銷售渠道變革迫在眉睫，接下來(lái)模式要做重大改革。格力電器海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，海外市場(chǎng)主要以O(shè)BM模式進(jìn)行，渠道逐步改善，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。董明珠補(bǔ)充說(shuō)，產(chǎn)品已經(jīng)從空調(diào)拓展到多品類，海外還有巨大空間。

數(shù)據(jù)印證了這一判斷的緊迫性。格力電器2025年外銷收入274億元，同比下降2.93%。而同期歐洲市場(chǎng)需求正在爆發(fā)，2026年上半年格力在法國(guó)終端銷量同比增長(zhǎng)50%，壁掛式空調(diào)安裝排期已延至8月底。今年1至6月中國(guó)對(duì)歐盟空調(diào)出口量增長(zhǎng)43.2%，市場(chǎng)窗口已經(jīng)打開(kāi)，格力的渠道能力卻沒(méi)有完全跟上。格力方面也認(rèn)為傳統(tǒng)經(jīng)銷模式走到瓶頸，公司正在重新布局全球業(yè)務(wù)。海外渠道改革能否落地，決定了格力能否抓住這輪外部需求紅利，真正形成國(guó)內(nèi)海外雙輪驅(qū)動(dòng)的格局。

三是，格力鈦需要時(shí)間調(diào)整，儲(chǔ)能賽道潛力可觀。

釘科技注意到，關(guān)于格力鈦，常務(wù)副總裁方祥建給出了一個(gè)形象的判斷：他到任21個(gè)月，格力鈦從“深不可測(cè)”變成了“清澈見(jiàn)底”。所有問(wèn)題已識(shí)別并逐項(xiàng)解決，正面影響將持續(xù)擴(kuò)大、負(fù)面影響逐步收斂。

董明珠補(bǔ)充說(shuō)，格力鈦的鈦酸鋰技術(shù)最大優(yōu)勢(shì)在于安全，未來(lái)三五年內(nèi)有發(fā)展?jié)摿?，在?chǔ)能領(lǐng)域會(huì)有優(yōu)勢(shì)。格力結(jié)合格力鈦儲(chǔ)能技術(shù)的“光儲(chǔ)空”產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，本次股東會(huì)所在地的大樓明年將不再需要用電網(wǎng)的電，可實(shí)現(xiàn)綠電自給。格力鈦的調(diào)整仍在進(jìn)行中，但需求持續(xù)爆發(fā)儲(chǔ)能賽道為其提供了明確的價(jià)值錨點(diǎn)。

觀察來(lái)看，格力這次股東會(huì)，釋放出三大信號(hào)——線下渠道要喚醒非空調(diào)品類的銷售能力，海外市場(chǎng)要補(bǔ)齊渠道短板，格力鈦要在儲(chǔ)能領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇＿@三大信號(hào)指向同一個(gè)命題，那就是格力要從一家空調(diào)巨頭轉(zhuǎn)型為真正的全品類、全球化企業(yè)。