“一枝花賣五六塊，誰會來買？”當初，薛勇拋下年產值數千萬元的燈具廠回村種芍藥，母親第一個反對。

短短數年，他便用6000多萬年產值給出了答案。更讓人意外的是， 他把產值的一大半分給了參與其中的農戶。 錢分出去了，生意反而越做越大。

這賬，到底是怎么算的？一朵芍藥，又藏著怎樣的共富密碼？

帶得準：為何選擇這朵花？

山區要發展，素來得靠山吃山，關鍵在于“吃法”。發展產業是重中之重，可縱觀山區，困境如出一轍——什么都有一點，又什么都只有一點點。

薛勇回鄉前，地處浦江西部山區的杭坪鎮曾有過諸多探索：種糧食收入低，積極性普遍不高；選擇經濟作物，又因品種不當、技術不足、銷路不暢等，最終草草收場，難成氣候。

從試種到決意拋下廣東年產值數千萬元的燈具廠，全身心回到老家種芍藥，將基地擴大至100畝，對于薛勇如此冒險的舉動，母親首個潑冷水：“一枝花五六塊，誰會來買？”這幾乎是全家人的心聲，可他篤定，這件事能干成。

2018年前后，全國鮮切花市場以年均超20%的增速迅猛發展。之所以盯上芍藥，薛勇看中的正是其花期長、耐儲存的特性，一次種植、多代受益，一畝高品質芍藥年均收益可達4萬元，且5年后分株，可產生3倍數量的花苗用于擴大面積?！坝捎诘乩項l件，浦江所種芍藥比山東菏澤提前7到15天上市，避免了同期化競爭，再加上江浙滬的物流優勢，定有發展前景?！?/p>

浦江縣農業農村局局長陳青松履新前，就是杭坪鎮的黨委書記。在他看來，產業要發展，首先就得選準賽道，要么人無我有，要么人有我優。

謀定而后動，杭坪鎮充分發揮黨建統領作用，集成各項政策、各路資源：花卉產業被納入全縣五大億元農業產業的培育名單，在土地流轉、資金扶持等方面予以傾斜；建立集花卉種植、病蟲害監測、自然災害防范等場景于一體的數字農業平臺，邀請科研單位入駐，指導科學種植。

由此，杭坪鎮1200多畝的核心基地以從荷蘭引進的芍藥品種為主，另有50多個其他品種，迅速筑起產業高地，再附帶郁金香等其他近百種鮮花，拉長了整個銷售周期。以此為龍頭，通過黨建引領片區組團模式，杭坪又帶動周邊鄉鎮種植鮮切花數百畝，區別于其他產區，浦江主打的就是高品質和品種、花色等的稀缺性。

帶得動：主體如何賺到錢？

選對賽道，創業之路也非一帆風順。初期，薛勇由于缺乏經驗，花苗成活率不高，品質也參差不齊，第一年幾乎沒有收成。但他并沒有氣餒，多次到外省學習，請來省農業科學院的專家上門指導，反復摸索種植技術，終于攻克了一眾難題，使花苗成活率提升到95%以上。

隨著種植規模逐漸擴大，銷路不暢的問題隨之而來。“當時線下批發渠道有限，一旦遇到市場波動，很容易滯銷?！毖τ律羁桃庾R到，必須跟上時代步伐，拓寬銷售路徑，推動產品從“種得好”向“賣得好”轉變。彼時，直播帶貨悄然興起，他敏銳捕捉到這一風口，與所在的烏漿村黨支部書記張青松一拍即合，共建“舞花者”共富工坊，試水電商直播。

很快，烏漿村提供直播場地、招引青年入鄉，薛勇從零起步組建團隊。“起初大家都是小白，就一點點學、邊學邊摸索?！惫镜牡谝晃恢鞑ユ面们逦浀茫?021年郁金香盛放時，團隊迎來了單日破千單的高光時刻，“看到訂單不斷蹦出，大家特別激動，覺得所有的付出都值得?！?/p>

如今，“舞花者”已形成日均銷售近萬單的鮮花垂類頭部賬號矩陣。正是有了銷路底氣，薛勇放開了拳腳，他很清楚，只有自己站穩腳跟，才有底氣聯農帶農。如今，通過授人以漁，當地還形成了由“第一書記+村書記+骨干黨員+新農人”構成的“紅色村播”團隊，以及“賞花+采摘+直播+共富工坊”全鏈條運營模式。

現在，薛勇開始布局更長鏈條，投資200多萬元打造“鮮花主題咖啡館”，嘗試三產融合的更多可能性。“單做咖啡館收益可能不理想，但如果能吸引游客，帶動周邊民宿、土貨銷售，意義就更大了?！苯衲辏媱澊蛟鞈觉r花景觀，確保一年中有8個月花香不斷，讓“流量”變“留量”，繼而轉化為共富增量。

帶得久：怎樣擰成一股繩？

不像許多單純做營銷的公司，“舞花者”其實資產包很重，從土地流轉到市場營銷的各個環節，都得親力親為，很快薛勇身心俱疲。當深陷其中，他也在思考，如何輕裝上陣，既能減少后續投入，又能分出更多精力，專注于前端品種和后端營銷。恰好，浦江探索出的黨建引領“三分六統”機制替他解了圍。

所謂“三分六統”，即分戶管理、分戶采摘、分戶結算，加上統一品種、統一育苗、統一移栽、統一藥肥、統一品牌、統一銷售。簡言之，公司負責品種、技術、農資和銷售這些“高難度”環節，村黨組織負責帶領農戶只需專心做好田間管理，收益直接與產量掛鉤。在浦江，這一模式實行多年，效果十分顯著。

不過即便如此，農戶心里也仍有“三怕”：一怕自己技術不佳，管不好地頭；二怕公司不守信，最終“賠了夫人又折兵”；三更怕沒了固定工資，后續進退兩難怎么辦。

面對這些顧慮，在縣農業農村局的指導下，薛勇先從局部搞試驗。2024年初，他挑選了4名基地老員工，每人承包13畝地，實行“半三分六統”：公司提供全程技術支撐和保底收入，至少有顆“定心丸”。一年后，效果立竿見影，參與員工的年收入從5萬元左右增加至六七萬元，從“打工人”到“合伙人”，無須公司盯著，個個都絲毫不敢馬虎。

活生生的增收案例，比任何說教都有分量，農戶們的態度從“怕”轉為了“干”。緊接著，村集體開始介入，烏漿村投入了230萬元，蓋起40畝大棚租給薛勇，一年租金12.8萬元。另外，烏漿村還招聘了專人運營50畝花卉基地，與公司通過“三分六統”合作。去年，該村集體經濟經營性收入97萬元，其中35萬元與“舞花者”相關。

此外，2022年，由杭坪鎮黨委牽頭，4個村組成“共富花路”組團片區，各出200萬元入股，一方面大大減輕了公司的投資壓力，另一方面形成命運共同體后，利益捆綁更加牢不可破，也讓參與的農戶更加放心。如今3年到期，入股繼續，每個村一年能獲得20萬元的分紅。

最終收成怎么樣？薛勇開始算賬：首先是資產收益保底，村集體以土地或資金入股，租金加股金，每年大概要給這些村100多萬元；其次是穩定就業增收，每年公司發放務工報酬超過800萬元，人均月增收2500多元；最關鍵的是每年給參與“三分六統”的農戶帶來了2000多萬元的銷售額。三者相加，占到公司年產值的一半多。

現在，薛勇將“三分六統”機制推廣到貝貝南瓜、水果辣椒等高附加值的經濟作物，通過壺源山水“共富黨建示范帶”，解決了杭坪、虞宅、檀溪等西部山區鄉鎮農戶有閑地、有閑力，但是不知如何增收的難題。今年，70多戶農戶免費領到了種苗和有機肥。以玉米為例，全年按計劃分12個批次種植，農戶只需出工出力，按標準生產70天左右，每畝就能凈收入四五千元。

陳青松表示，黨建引領“三分六統”的利益聯結機制，有效解決了散戶種植的痛點，實現了企業、村集體、農戶三者共贏，有錢賺、有奔頭，逐漸推動已有小農戶從兼業型轉向專業型，同時開始吸引青年返鄉發展，形成新一輪的正向循環。

作者：盧奕仿 農民日報全媒體記者 朱海洋

原標題：年產值6000多萬，農戶何以分大半？——浙江浦江縣鮮花產業聯農帶農實踐

圖片來源：中國花卉報、浦江發布

監制：杜娟 編輯：劉音 胡聰