張建霞在玫瑰花田里直播。（受訪者供圖）

　　□中國婦女報全媒體記者姚建

　　清晨6點，薄霧還未從山東平陰的玫瑰種植基地散去，千畝花田浸在清甜的花香里。田埂間，一雙沾著濕泥的運動鞋踩過松軟的土地，張建霞半蹲在花壟旁，指尖輕輕摘下一朵半開的重瓣玫瑰，舉到手機鏡頭前。直播間里，她的聲音清晰又誠懇：“大家看，這就是我們所有護膚品的原料——剛采下來的帶著露水的平陰玫瑰。”

　　沒有華麗的直播間布景，沒有精心打磨的帶貨話術，沒有濾鏡加持的精致畫面，只有田埂的泥土、車間的蒸汽和實打實的生產流程。就是靠著這種“土得掉渣”的直播方式，網名“娜美”的張建霞從零粉絲起步，用四年時間，把“花田璣密”做成了某電商平臺護膚類目的頭部品牌，在泥土里種出了一條從花田到梳妝臺的完整產業鏈，更讓千年平陰玫瑰開出了鄉村振興的新芬芳。

　　初心破局

　　平陰玫瑰種植史跨越千年，是享譽全國的國家地理標志產品，花香醇厚、精油含量高。可長久以來，這朵名花始終困在低端產業鏈里：花期一過，鮮花要么烘干成散裝花茶，要么揉進餡料做成玫瑰餅，附加值低，利潤微薄。

　　“不是平陰玫瑰不好，是我們沒找對打開市場的路子。”土生土長的張建霞看在眼里，急在心里。彼時國內美妝賽道早已是紅海一片，國際大牌和成熟國貨拼配方、拼代言、拼營銷，新品牌想要突圍難如登天。但張建霞敏銳地察覺到，消費者的心態正在悄然改變：比起天花亂墜的廣告宣傳，大家更愿意相信“親眼所見”的真實原料與生產過程。

　　2022年，張建霞創立“花田璣密”品牌，名字里藏著她最樸素的初心——從花田里走出來的護膚秘密。她不走尋常美妝品牌的營銷老路，而是把根徹底扎進了泥土里：直播間不設在明亮的寫字樓，直接搬進玫瑰花田、蒸餾車間、灌裝流水線。從凌晨四點的鮮花采摘，到六小時慢火蒸餾的純露提取，再到無菌車間的精華灌裝，生產的每一個環節都毫無保留地呈現在鏡頭前。

　　鏡頭里沒有刻意美化：沾著泥土的工作手套、車間里蒸騰的熱氣、工人忙碌粗糙的雙手，全都真實出鏡。張建霞手里拿著剛摘的鮮花，腳下是松軟的土地，說的都是花農的日常、生產的細節。她經常在鏡頭前面說：“你們買的不只是一瓶爽膚水，是花農凌晨四點頂著露水的采摘，是蒸餾車間六小時熬出來的純露，是平陰土地里長出來的誠意。”

　　產業蝶變

　　單品爆火之后，張建霞沒有停下腳步。她心里清楚，只靠一款爆品走不遠，要真正讓平陰玫瑰升值，就得把產業鏈做長做深。

　　為此，張建霞帶著團隊深耕內容創作，拍了數條短視頻和圖文：講平陰玫瑰跨越千年的種植歷史，講古法蒸餾工藝的門道與講究，講種了一輩子玫瑰的老花農老張頭的守花故事。產品線也從單一的玫瑰花苞液，逐步拓展到精華油、面霜、面膜等十余款產品，既有平價大碗的基礎護理款，也有功效突出的高端護膚線，一朵玫瑰的經濟價值被層層挖掘、不斷放大。

　　品牌往上走，紅利往鄉間流。隨著訂單量穩步增長，平陰當地的玫瑰種植面積已超過6萬畝，花農戶均年增收5000元以上。過去，花農舍不得給土地多投入，因為銷路沒保障，種得再好也未必賣得上價；如今張建霞推行按質論價，花苞品級越高、收購價格越高，倒逼種植端不斷升級。花農們主動學習科學種植技術，舍得投入有機肥，精心管護每一株玫瑰，形成了“品牌提品質、品質促增收、增收反哺種植”的良性循環。

　　更顯著的變化藏在普通人的日常里。從前平陰玫瑰產業季節性極強，一年只有花期、中秋、春節三個忙季，其余大半年時間，工廠停工、工人歇業，大家只能背井離鄉外出打工。如今“花田璣密”的標準化工廠全年運轉，一家企業就解決了300多人的穩定就業，曾經“半年干活兒半年閑”的日子一去不返，一條從種植、生產、直播到銷售的完整產業鏈，在平陰的土地上徹底活了起來。

　　頭雁擔當

　　“我是在農村長大的孩子，見過太多花農的無奈，也知道一份家門口的穩定工作、一份踏實的土地收入，對普通農民來說有多重要。”張建霞常說，自己做品牌不只是為了做生意，更是想把平陰玫瑰的牌子打響，讓鄉親們不用再為生計奔波發愁。

　　這份心意，藏在工廠的人員結構里：300多名員工中，60%是女性，生產一線的女性占比更是超過70%。在張建霞看來，女性心思細膩、手巧耐心，格外適合護膚品的精細生產；更重要的是，能幫農村留守婦女解決“出門打工顧不上家，在家種地賺不到錢”的兩難困境。

　　張建霞一有空兒就泡在車間里，幫著整理包裝盒，和工人們拉家常，聽聽大家的難處。從田間直播的創業者，到帶動一方發展的農村電商“領頭雁”，她始終帶著泥土的質樸，用最樸素的方式做著最有分量的事。

　　從一朵花到一條鏈，從一個人的創業到一群人的幸福，張建霞把根扎在平陰的土地上，讓千年玫瑰開出了全新的可能。這朵沾著泥土的玫瑰，不僅走上億萬女性的梳妝臺，更化作鄉村振興的一把鑰匙，打開了花鄉致富的大門，讓平陰的花香飄得更遠、更久。