2015年7月15日，金嗓子在港交所上市，截至今日，已經(jīng)過去七年。

如今的金嗓子，早已沒有了往日的風(fēng)光，甚至落魄到黯然退市。

如果要用一個詞來形容金嗓子，想必也只有“江湖”二字配得上。

這家公司來自江湖，行事做派也非常的江湖，最后，也在江湖中消失。

關(guān)于金嗓子的江湖傳說，還要從那個狂野的年代說起。

“保護(hù)嗓子，請用金嗓子，廣西金嗓子！”這是那個年代耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告語。

那些年里，金嗓子的廣告效果十分顯著，在國內(nèi)潤喉糖領(lǐng)域，一直有它的一席之地。

照當(dāng)年的宣傳勢頭和它的知名度來看，金嗓子的收入應(yīng)該很可觀，要不然也不會有這么雄厚的財力，常年不斷地“砸廣告”。

可事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)并沒有。

2019年，金嗓子的實(shí)控人江佩珍女士，因為拖欠廣告費(fèi)，被列為限制消費(fèi)人員，甚至被限制出境。

回頭看去，這似乎已經(jīng)不是金嗓子首次陷入廣告的輿論漩渦了，很久之前那條“騙球星羅納爾多作代言”的丑聞，就曾讓金嗓子的品牌形象深陷泥潭。

2002年韓日世界杯，這是中國隊第一次參與世界杯的爭奪戰(zhàn)，中國隊踢進(jìn)世界杯的那晚，不亞于我們申奧成功的歡喜。

雖然我們連著輸了三場，但是大家都看到了希望，覺得只會越來越好，現(xiàn)在看來，都是大家過分樂觀了。

在當(dāng)時的球迷，幾乎可以背出巴西隊的全部人馬，巴西隊的頂流羅納爾多，更是無人不知。

頂流，就意味著商業(yè)價值。

因此當(dāng)時，羅納爾多自知身價不菲，從來不接那些名不經(jīng)傳的小品牌，接的都是頂級品牌。

所以，當(dāng)羅納爾多出現(xiàn)在廣西的一款潤喉糖廣告上的時候，很多人都難以置信，紛紛表示：

“羅納爾多經(jīng)歷了什么？為什么給一個潤喉糖代言。”

原來，羅納爾多并沒有答應(yīng)做金嗓子的代言人，他只是在江佩珍主辦的一場私人宴會上，受邀拍攝了幾張宣傳照，沒有想到卻被金嗓子冠上了代言人的名號，拿去做了幌子。

這件事情的真假已經(jīng)無從考證，反正羅納爾多那尷尬又不失禮貌的微笑，并不是那么的自然。

但是頂流帶來的效果就是不一樣，這支廣告，讓金嗓子打開了市場，銷售速度驚人。

很多人都說自己是商業(yè)鬼才，但是在江佩珍面前，他們都弱爆了，別人是商業(yè)鬼才，江佩珍是鬼見愁。

不得不說，江佩珍的確是個能人。

18歲那年，她就成了糖果廠的副廠長，到達(dá)了廠里很多中年領(lǐng)導(dǎo)都不能到達(dá)的位置。

剛上任，她的勃勃野心就開始展露無遺，帶著糖果廠的領(lǐng)導(dǎo)班子到處做調(diào)研，甚至能做到一天跑兩個城市。

也正是憑著這股拼勁兒，糖果廠先后研發(fā)出了國內(nèi)第一款酒心巧克力，第一顆果醬夾心糖，第一塊花生巧克力，這都是江佩珍的杰作。

可無奈的是，江佩珍身在山寨能力極強(qiáng)的中國，她每出一款產(chǎn)品，別人就立馬效仿，就這樣被別人赤裸裸地?fù)屪吡耸袌觥?/p>

當(dāng)然，我們也可以理解，當(dāng)時的江女士年紀(jì)還小，涉世未深，確實(shí)沒太多心眼兒。

在遇到了人生中的貴人王耀發(fā)后，江佩珍的事業(yè)迎來了大爆發(fā)。

當(dāng)年，王耀發(fā)在上海一所高校任教，他把自己手上一個能治療慢性咽炎的配方給了江佩珍。

“商業(yè)鬼見愁”立馬有了新點(diǎn)子，做成糖果啊！潤喉糖市場在國內(nèi)還是一片空白！

這個想法在當(dāng)時堪稱天才，放到現(xiàn)在看也是很厲害的。

潤喉糖看起來不是藥，但是又不是一般的糖，江佩珍的金嗓子喉片，就這樣變成了一款帶有功效性的糖果。

一開始，金嗓子的包裝也是王教授的形象，但是后來江佩珍換成了自己。

可是，王教授的形象早已刻在了大家心里，品牌又怎么可能輕易地去樹立起新形象呢。

江佩珍看似是在營銷自己，實(shí)則是把自己推向了深淵。

1959年，13歲的江佩珍進(jìn)入柳州糖果二廠當(dāng)學(xué)徒，成為一個不折不扣的制糖女孩。

那時候，國內(nèi)還沒有“雇傭童工違法”的概念。

“我不上學(xué)了，我要出去掙錢，養(yǎng)活弟弟妹妹！”

1959年那個春天，江佩珍的母親生了一場重病，撒手人寰，重?fù)?dān)全都到了父親身上。

當(dāng)時，江佩珍雖然年紀(jì)小，但已經(jīng)很懂事，家里的情況她看在眼里，疼在心里。

江佩珍并非不想上學(xué)，是家庭的重?fù)?dān)，不允許她繼續(xù)學(xué)習(xí)了。

剛?cè)ヌ枪麖S，別人嫌她個頭小，并不打算收下這個早年喪母的女孩。

江佩珍苦苦哀求當(dāng)時招工的人，說明原因，想拼命抓住這根救命稻草。

最終，糖果廠的人被她的身世和懂事所打動，破例收下了這個小姑娘。

當(dāng)時柳州糖果二廠的全部家當(dāng)：一輛平板車、2張案板、3把刀、6個提桶和7個盆子，外加江佩珍等48個人。

江佩珍雖然年紀(jì)小但十分精明能干，在18歲時就被工人們?nèi)蓖七x，成為柳州糖果二廠的副廠長，33歲時成功當(dāng)上廠長。

江佩珍一步一個臺階，靠著自身的努力和拼搏，成了一代女強(qiáng)人。

她最早打破了“大鍋飯”，實(shí)行“干得多，掙錢多”的薪資和產(chǎn)品掛鉤的管理制度。

她開辟先河，讓柳州糖果二廠和供銷社脫鉤，成功開辟自己的市場。

雖然沒怎么上過學(xué)，但并不妨礙江佩珍擁有難得的遠(yuǎn)見。

她帶著廠子改革創(chuàng)新，為了糖果廠更好地發(fā)展，幾經(jīng)挫折，她找到了機(jī)會，把糖果廠轉(zhuǎn)型成藥廠，金嗓子就這樣誕生了。

1994年底廣西金嗓子制藥廠正式建立，僅僅兩年時間，金嗓子就成了家喻戶曉的口含片品牌。

工廠賺到了錢，江佩珍就開始琢磨，怎么給員工發(fā)福利。

她決定，去申請改制。

在當(dāng)時她其實(shí)可以拿到10%到15%的股份，但她并沒有那么做。

她明白，創(chuàng)業(yè)初期，籠絡(luò)人心才是最重要的。

最終，她只要了3.1%的股份，這讓所有人都料想不到，感動于她的舍得，所有工人都拼了命地為工廠努力。

在江佩珍的帶領(lǐng)下，廣西金嗓子集團(tuán)一躍成為國內(nèi)的龍頭企業(yè)。

在那個時代，她不僅邀請知名人物當(dāng)代言人，還把電視廣告等媒介利用起來，這種洗腦模式相當(dāng)超前。

憑借吊人胃口的營銷策略，品牌宣傳大獲成功，這也是它成功的關(guān)鍵。

金嗓子的成功，是江佩珍帶領(lǐng)企業(yè)披荊斬棘獲得的成果，她是柳州典型的“女強(qiáng)人”。

柳州本地人都稱江佩珍為“江老娘”，她是那個時代的江湖人物，創(chuàng)業(yè)頂峰時期，創(chuàng)造出20多年保持行業(yè)全國銷量第一的商業(yè)奇跡。

幾十年來，江佩珍頭頂上的桂冠很多，像全國三八紅旗手標(biāo)兵、全國三八紅旗手、中國開放30年百名女性新聞人物、全國星火企業(yè)家、全國十五大杰出創(chuàng)業(yè)女性等等……

值得一提的是，她甚至還是享受國家特殊津貼的專家。

這些頭銜里，哪怕隨便拎出一個來，都夠我們奮斗很長一段時間，“江老娘”的稱號就是這么響亮。

單看這些榮譽(yù)，也比拖欠的那筆廣告費(fèi)值錢。這么看來，還真是不劃算，一失足成千古恨。

金嗓子剛上市時還算勢頭良好，慢慢地就走上了下坡路，這是江佩珍一個人的想法么？

從上市企業(yè)到退市，絕非一人之過，金嗓子沒落至此，離不開產(chǎn)品、渠道、市場等多方面的原因。

產(chǎn)品不升級，渠道單一，市場打開有限制，即使請再好的明星也是帶不動的。

金嗓子產(chǎn)品過于單一到什么程度，金嗓子喉寶聲名在外，但是品類市場太小，不能滿足當(dāng)下需求。

在企業(yè)上市之后，金嗓子也不乏一些能人志士，也想改善這個不可觀的局面。

他們首先在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，正式推出金嗓子草本植物飲料，包括有糖和無糖兩個系列，主要功能都是清嗓潤喉。

剛開始，金嗓子信心滿滿，不覺得跨界有什么難點(diǎn)。

她們甚至幻想，要通過飲料來完成自己的銷售額，還專門成立了研發(fā)公司，甚至建立了生產(chǎn)基地，準(zhǔn)備大干一場。

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

新品剛上市一年的時間，市面上就沒了這款飲料的一席之地，銷售額更不用說，不僅沒有提升，反而大幅下降，讓本就式微的金嗓子賠掉了褲衩，元?dú)獯髠?/p>

一款帶有保健噱頭的飲料，作為消費(fèi)者，要么貪圖它的口味，要么期待它的功能。

但很顯然，金嗓子兩者都沒做到。

這是新產(chǎn)品慘敗的其中一個問題。

除此之外，金嗓子新品的銷售渠道也沒打開。

它的消費(fèi)群體其實(shí)很局限，一個是歌手，一個是教師，渠道上沒有優(yōu)勢，新品只能報廢。

渠道打不通，新品也不行，金嗓子只好重回老本行，接著做潤喉糖。

可時代在發(fā)展，除了金嗓子，一些其他企業(yè)也跟著上來了，像三金西瓜霜，京都念慈菴這些品牌，都在和金嗓子一同瓜分市場，金嗓子不再是一家獨(dú)大。

2012年到2015年，金嗓子喉片銷量一直很穩(wěn)定，上下波動也不大，基本都是在1.2億盒。

但是到了2020年，金嗓子喉片銷量僅為0.91億盒，數(shù)據(jù)之差如此之大，可知企業(yè)已經(jīng)元?dú)獯髠?/strong>

老百姓越來越有錢，對健康的關(guān)注度逐年提高，大眾不只看其功效，同時在乎口感和包裝，金嗓子旗下產(chǎn)品的甜度較高，在零糖推崇的年代，許多人已經(jīng)不再青睞于它。

金嗓子意識到這個問題為時已晚，它推出了無蔗糖的產(chǎn)品，味道與口感實(shí)在一般。

總之，不管是哪個因素在主導(dǎo)，金嗓子?xùn)|山再起幾乎是不可能了。

一旦失信，干啥都受限制，如今的“江老娘”，已經(jīng)成了柳州最悲情的女老板。

只因拖欠別人8000萬廣告費(fèi)，在江湖上盛名不在，人一旦不講信用，之前做得再好也會被拉下來。

盡管官司對公司不利，但長遠(yuǎn)看，不拖欠是最好的。

但金嗓子創(chuàng)始人“江老娘”杠上了，就是不給，打官司也不給，哪怕被列為限制消費(fèi)人員和失信被執(zhí)行人、出不了國，老娘也不給。

沒有了誠信，打拼多年的基業(yè)荒廢，江佩珍的故事很好地告訴我們：

人一定要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不要貪圖蠅頭小利丟失誠信，這是做人的大忌。

本文作者：李一可
責(zé)任編輯：老路