北京
作者 | 牧牧
排版 | Cathy
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
號(hào)稱(chēng)“高端零食第一股”的良品鋪?zhàn)?603719.SH)，正遭遇部分股東的“用腳投票”。
5月17日晚間，良品鋪?zhàn)舆B發(fā)兩份減持公告，其控股股東寧波漢意創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)、持股5%以上股東達(dá)永有限公司，兩者均計(jì)劃減持。
其中，寧波漢意由良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)楊紅春、楊銀芬控制，也即良品鋪?zhàn)拥暮匣锶斯?；此次減持也是良品鋪?zhàn)由鲜幸詠?lái)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的首次減持。
良品鋪?zhàn)釉?006年成立于湖北武漢，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有三人，分別為楊紅春、楊銀芬和張國(guó)強(qiáng)。2023年11月，楊銀芬重新出任良品鋪?zhàn)拥目偨?jīng)理及董事長(zhǎng)，而楊紅春則僅擔(dān)任董事。
減持或有跡可循，良品鋪?zhàn)由蟼€(gè)月公布的2023年報(bào)，并沒(méi)有向市場(chǎng)傳遞樂(lè)觀信號(hào)：2023年，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收80.46億元，同比下降14.76%；凈利1.8億元，同比下降46.26%；扣非凈利0.65億元，同比下跌68.82%。
這是良品鋪?zhàn)由鲜泻笫状纬霈F(xiàn)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)，且凈利、扣非凈利潤(rùn)也是近6年最低谷。
良品鋪?zhàn)咏忉尫Q(chēng)，營(yíng)收下降是受市場(chǎng)及平臺(tái)變化影響，來(lái)自線上渠道的營(yíng)收下降。2023年，良品鋪?zhàn)泳€上業(yè)務(wù)的營(yíng)收31.67億元，當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)占比39.83%；較去年同比下降32.58%。
在線下門(mén)店數(shù)量上，良品鋪?zhàn)尤ツ晷麻_(kāi)了679家門(mén)店，包括455家直營(yíng)店和224家加盟店；與此同時(shí)，關(guān)閉了612家門(mén)店，包括197家直營(yíng)店和415家加盟店。
截至2023年年底，良品鋪?zhàn)訐碛?293家門(mén)店，包括1256家直營(yíng)店和2037家加盟店。
為什么良品鋪?zhàn)淤u(mài)不動(dòng)了？
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，線下渠道仍占休閑食品流通份額的85%以上，而電商平臺(tái)增長(zhǎng)則逐步放緩。
在零食連鎖經(jīng)營(yíng)的浪潮中，良品鋪?zhàn)釉愿叨肆闶碁橘u(mài)點(diǎn)切入市場(chǎng)，從低端零食中殺出重圍；最終以“高端零食第一股”登陸資本市場(chǎng)。
新消費(fèi)浪潮下，零食業(yè)態(tài)的迭代時(shí)間也在縮短；近一兩年，主打性?xún)r(jià)比的零食量販店模式迅速崛起，裹挾著資本力量，零食折扣量販店猛烈沖擊著“良品鋪?zhàn)印眰儭?/p>
后來(lái)者的進(jìn)攻來(lái)勢(shì)洶洶，良品鋪?zhàn)右脖黄染砣肓闶痴劭圪惖馈?022年，良品鋪?zhàn)油瞥隽闶沉控溸B鎖新品牌“零食頑家”。
據(jù)方正證券研報(bào)，截至2023年10月，零食頑家湖北省門(mén)店數(shù)超300家，已覆蓋湖北省全域。
此前，良品鋪?zhàn)右苍顿Y零食量販品牌“趙一鳴零食”，但在“趙一鳴零食”與“零食很忙”合并之后，良品鋪?zhàn)油顺觥摆w一鳴零食”的股東序列。
“17歲的良品，面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最艱難的挑戰(zhàn)”。去年末，楊銀芬回歸良品鋪?zhàn)涌偨?jīng)理一職后，第一個(gè)大動(dòng)作就是發(fā)公開(kāi)信，向市場(chǎng)宣告大幅降價(jià)。
同時(shí)，良品鋪?zhàn)右裁鞔_對(duì)旗下量販零食品牌零食頑家的開(kāi)店計(jì)劃，規(guī)劃2024年新開(kāi)店500家。
但是，良品鋪?zhàn)釉谌ツ甑拇笠?guī)模降價(jià)，并沒(méi)有帶來(lái)薄利多銷(xiāo)；其試圖通過(guò)全品類(lèi)布局SKU持續(xù)擴(kuò)充來(lái)拉動(dòng)營(yíng)收，也收效甚微。
量販折扣零食攻城略地，已經(jīng)攻入良品鋪?zhàn)觽兊摹案沟亍?。挑?zhàn)正在加劇，市場(chǎng)留給楊銀芬和良品鋪?zhàn)拥臅r(shí)間，已經(jīng)不多了。
本文部分參考資料：
1 .《上市后首次負(fù)增長(zhǎng)、資本跑步離場(chǎng)，良品鋪?zhàn)尤绾纹凭郑?》，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
2.《降價(jià)也拉不動(dòng)良品鋪?zhàn)印?，界面新?/p>
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