北京
作者 | 江川
排版 | Cathy
監制 | Yoda
出品 | 不二研究
“您都來了，買一單再走吧！”
“321，上鏈接！
近期，東方甄選在“618”促銷活動中畫風突變，多位主播一改以往溫文爾雅的風格，夸張吆喝帶貨，被網友戲稱由“知識帶貨”畫風突變成“嚎叫式直播”。
對此，東方甄選回應稱，目前并未接到投訴，這種風格是一種暫時行為，后續風格尚未確定；并表示會將消費者的意見反饋到公司相關部門，相關部門會做出整改。
與此同時，堅持“知識主播”畫風的“與輝同行”直播間，帶貨品類也有所改變。6月6日早間，“與輝同行”直播間的主播對女性內衣進行講解銷售，這是董宇輝此前拒絕參與講解售賣的商品品類。
更早之前的5月31日，東方甄選CEO俞敏洪出現在物美創始人張文中的直播間。對談中，張文中希望向俞敏洪學習直播帶貨的經驗；俞敏洪回應稱：“東方甄選現在做得也是亂七八糟，我沒有任何跟你提建議的本領。”
據東方甄選2024財年中期業績報告，截至2023年11月30日止六個月，東方甄選總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。
報告期內，毛利率同比下滑至39.1%，相比去年同期的47.2%，下降了8.1個百分點；主要由于自營產品及直播電商業務快速發展導致成本增加。
俞敏洪的那句話，似乎成為一個“導火索”；消息面與財報業績疊加之下，東方甄選的股價也在持續震蕩下探。
截至6月6日港股收盤，東方甄選報收14.96港元/股，對應市值154.3億港元；較上周最后一個交易日，其市值已經跌去34.68億港元。
如果拆解股權結構，“與輝同行”直播間與“東方甄選”直播間的銷售業績，均是東方甄選的業績呈現。俞敏洪此前曾表示，為了充分發揮“與輝同行”的能量，其收入與利潤獨立核算。
但是，東方甄選目前披露的最新財報，截止日期為去年的11月30日，因此“與輝同行”開播后的業績數據尚未體現在這份財報中。
盡管如此，“東方甄選”直播間及“與輝同行”直播間，已經呈現出此消彼長的態勢，且兩個直播間的差距逐漸擴大。
據蟬媽媽數據：近90天內，東方甄選抖音賬號在近三個月掉粉近50萬，在帶貨達人月榜中掉出前十位；近一個月直播間銷售額平均值為750萬至1000萬。
同期，由董宇輝主導的“與輝同行”賬號穩步漲粉，在帶貨達人月榜中排名第三；近一個月直播間銷售額平均值為1000萬至2500萬；
另據科創板日報，今年一季度，“與輝同行”直播間銷售額分別為8.89億元、4.50億元、6.26億元；同期，“東方甄選”直播間的銷售額分別為5.57億元、2.28億元、2.86億元。
二級市場有觀點認為，由于未來存在明星主播出走、供應鏈管理等方面的不確定性，因此對東方甄選的直播估值給予謹慎態度。
事實上，自從“小作文”事件之后，東方甄選的股價一路下跌。在與張文中的對談中，俞敏洪在提及網絡事件的負面影響時稱，以后準備遠離生意場，把更多的時間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭中。
本文部分參考資料：
1.《畫 風突變、老板吐槽，東方甄選究竟該何去何從》，新浪財經
2.《東方甄選回應“嚎叫式直播”：會改》，上觀新聞
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