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我們每天都在跟光學材料打交道——眼鏡上的鍍膜、手機和電腦屏幕里的光學膜、光通信、光纖、光計算等等。我們也期待增強現實（AR）的發展，光學材料與結構正是AR技術的基礎。由果殼發起的未來光錐前沿科技基金，投資了一家研發光學材料的企業“天璇新材料”，最近，未來光錐與天璇新材料創始人周宓博士做了一場對話。

天璇新材料已于 2023 年完成天使輪融資，并將于近期開啟新的一輪融資，如有意可于文章末尾添加團隊聯系方式。

對話：

周宓寧波天璇新材料科技有限公司創始人

吳云飛未來光錐前沿科技基金董事

吳云飛：要不先請周宓用幾分鐘簡單介紹一下你自己？

周宓：感謝未來光錐給我們的這個機會。我是80后，也是一個比較典型的海歸創業者，2010年從新加坡國立大學物理系博士畢業之后，加入了全世界最大的化學材料公司之一巴斯夫，一待就近十年時間。中間輪過好幾次崗，2010年到2013年我在巴斯夫新加坡做研發，后來公司要建立亞太區的電子材料商務中心，負責公司電子材料相關產品。

在首爾除了本身的產品開發之外，也負責跟像韓國的三星、LG，也包括日本和臺灣地區的一些企業打交道。2016年，又把我從亞太區的總部調到德國總部工作，負責全球產品線的研發、生產、銷售，算是比較完整的經歷。

我是在19年回國的，先加入了寧波盧米藍新材料，做OLED發光材料。這家公司是我的老師、一個院士的團隊創立的，我負責公司新產品線開發，也負責公司的投融資，幾年時間銷售成長了將近20倍。

到了2022年的8月，我覺得自己也更成熟一些了，就從盧米藍出來創立了天璇新材料，老東家也支持也作為股東支持了我的創業。

圖：周宓博士

吳云飛：你做的創業項目是什么？

周宓：今天的天璇核心是在光學材料，更具體的說是光學界面材料。就是通過折射率、微結構，通過吸收譜系等手段，去調控光的方向跟強度，解決光在不同介質界面的傳輸問題。我在巴斯夫工作的時候，特別是在德國期間做很大的一塊就是光學材料領域強相關，這對我現在的工作也有很強的借鑒和指引性。

吳云飛: 我們有很多角度去理解光，不過我好奇對于你這樣跟光打了20年交道，你眼中的光是什么？

周宓：好久沒有聽到這樣觸及靈魂的問題了。我們都學過波粒二象性之類的概念，光最本質的東西就是能量，這就是我的第一個反應。在底層邏輯上來說，我們做光學材料，就是在控制光的能量的分布。它可以是在單一方向上的能量分布的遞進，也可以是在不同角度上能量的分布。我舉個例子，比如芯片的加工是需要浸潤技術的，這就是要通過調整浸潤液的折射率，讓光從鏡頭出來的時候，能更好的聚焦去生產半導體。

吳云飛：這個舉例就特別有意思，出現在了平時不太容易被聯想在一起的領域，那你們目前主要做的是什么方面？

周宓:光學材料應用的場景非常豐富，光纖通信、激光器，也包括大多數涉及顯示的事情都會相關。

我們自己現在產品分三大部分。一塊就是光纖光通信。像特種光纖里的涂層，包括我們做光纖進入光芯片的接口，也需要有特種的涂層和膠水在光芯片里面的一些微結構。

第二塊我們做的是微納光學。傳統光學很長時間沒有去被特別改造過了，比如凸透鏡凸面鏡。我們現在做折射光學和衍射光學，就是把折射率進一步提高，把尺寸從毫米級做到納米級。

第三塊，也是現在相對比較走量的，就在做泛顯示領域里面包括薄膜上的特種涂層和微結構相關產品。

圖：周宓博士在第四屆AR/VR產業論壇受邀演講

吳云飛：你描述了好幾種場景，他們在底層技術上，在你看來都是相通的？

周宓：從材料端的角度來說是有很強的底層技術相通性的。再往上看，從毫米到納米一個尺度上去衡量，本質上回到了光的基礎的物理特性，就像剛才講的那樣。

吳云飛：材料類的創業，就特別怕把事情給做窄了，不過你描述了好幾個完全不同的場景，但底層又相同，是不是這就解決了成長空間的問題了？

周宓：成長這一塊我也確實不擔心。我在這幾年整個的行業的發展中，能深刻感受到產業界對光的研究，和信息技術一直在互相推動。我舉個例子，比如大家現在常講的AI，就促進了光纖和光通信的發展，即使在今年相對低迷的二級市場里，相關公司股價其實都漲得挺好的。而且能看見很多還沒落地的新場景也在不斷涌現，我自己的感受是很有生命力的。

現在做創業團隊也不容易，既要腳踏實地拿訂單，也要仰望星空對未來的三年，五年做些預判，等事情完全成熟再去做的話，就會很難去超越很多本身資源很豐富的大公司了。

吳云飛：是的，環境正在快速變化，要不先從腳踏實地的部分說起吧？

周宓：作為公司來說，我覺得做高大上的創新技術的同時，最好在早期也能些現金流，這對包括生產、品控、銷售隊伍的團隊鍛煉來說，都是很重要的事情，這就有一些能夠相對快速進入市場的產品先跑。而且，不同行業導入周期是不太一樣，比如光纖光通信它驗證周期比較長，常見可能18個月24月，但薄膜行業整體驗證周期就會比較短一些，6到12個月就夠了，我本身也有不少商務積累。所以有跑量的產品帶著，讓不同領域導入時間窗口過渡更平順。

吳云飛：光學薄膜產品已經有一些龍頭公司了，那么你們往這里走進去的思路是什么？

周宓：具體的薄膜產品，國內的確已經有龍頭公司有在做這塊，但對應的高端功能涂層涂料大部分還是用國外的產品。所以我們現在做的就是國產化替代，這里面首先會有一個降本的邏輯，這在如今的環境下其實非常重要。另外我們能響應客戶，配合客戶產品開發的速度，大家還是比較欣賞的。國外的公司，特別是有些通過代理商合作的公司，跟國內下游客戶的研發速度是無法匹配的，我們正好去有機會去彌補這個空白。

吳云飛：我們接下來說一下仰望星空的部分，你們的材料涉及很多場景的應用，我猜AR（增強現實）移動顯示這一塊是尤其會被關注的，能不能請你講講對這一塊的理解？

周宓：AR是現在我們在微納光學范圍內的主力的產品。我覺得在圍繞著AR尤其是衍射光波導這個主流技術路線來說，在國內公司里面很有自信的說是一流的，也有不少客戶反饋我們是做的最好的。不算吹牛，在短短兩年時間內能夠達到這個高度，我自己對團隊還是很自豪的。

圖：天璇新材料的納米壓印樹脂產品應用場景

吳云飛：對于AR，我覺得行業里面非共識的地方還挺多的，你對這個方向的市場預期如何？

周宓：我自己在顯示行業經歷過從LCD到OLED迭代的完整周期。從創新的角度來說，這十年的發展我覺得的確是進入了瓶頸期。市場上期待著一個新的終端的產生，能夠引領產業的突破導，從而再進一步推動商業端的進步。

我跟國內外很多廠家都也交流過，我覺得大家有一個共識是目前的AR形態并沒有被確定，就是現在的產品還沒有定型，但它已經是走的最遠的一個了，背負著最多厚望的產品了。橫向和VR產品相比，VR產品在今年一季度比去年大概有10%左右的銷售降幅，但AR產品出貨量比同期增加了60%，這還是一個在消費低迷的時期里完成的成績，我覺得他的成長性是非?？梢员黄诖?/strong>。

吳云飛：提一個不太準確的對比，比如你覺得AR能達到現在智能手表的市場規模嗎？

周宓：我覺得智能手表還是作為表的替代品，負責的新功能會比較少一些。但我對AR眼鏡的期待，是提供一個完全全新的交互方式，人類90%以上信息就是通過眼睛攝入，戴眼鏡的人，包括未來戴AR眼鏡的人未來獲取世界信息的過程就會通過這樣一個產品，從這個點看，沒有別的選擇。我覺得業界共識是AI的發展將給AR眼鏡很大創造新的賦能，它天生更適合處理視覺信息，這讓他有機會能夠去開發新功能。

市場整體的爆發是需要周期的，但如今的市場反饋，包括今年 Meta 和雷朋合作的眼鏡達到了百萬出貨量，這讓大家覺得行業的tipping point（引爆點）會比我們之前想象的會更早一些，比如26年應該就能沖到1000萬臺以上的規模。這里面硬件本身，配套軟件的發展，和爆款產品或事件的推動都很重要。

吳云飛：你從世界龍頭企業，走到國內龍頭企業，再到了明星創業公司，現在是一家三十多人創業公司的創始人。就感覺就像你在升級打怪，節奏有條不紊一步步設計到這來的？

周宓：我其實沒有特別這樣想過，比如我在畢業的時候其實沒想過創業的事。但現在看來，似乎真是冥冥之中一步一步走到今天這里，這應該是性格使然。之前每一段的經歷都讓我覺得學到很多。今天我們的整個產品設計的理念，包括公司管理的理念，都是當年在大公司承接下來的，不過我把它本地化，變成了更適用于初創型公司的東西。

我公司剛剛成立20個月，但我跟團隊說的是，要把天璇也做成百年老店，百年老店很重要的點，就是要在早期就建立好規范和文化，讓團隊能夠傳承和迭代下去，我覺得這點非常重要。我跟新員工都是這么講的，希望公司能一代一代傳承下去。跟同事開玩笑的時候，我們說希望能夠在這里退休，說不定以后大家的小朋友也能在這上班。

天璇新材料融資負責人梅松

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