圖源：貝殼找房越秀為置換客兜底，萬(wàn)博城推出0元換房計(jì)劃

說(shuō)個(gè)事，廣州的二手房正在經(jīng)歷拋售潮！

目前單貝殼平臺(tái)上二手房源掛牌量就達(dá)146416套，數(shù)量還在持續(xù)上漲，其中，老破小有4.5萬(wàn)套。

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)不容樂觀。

即便是番禺萬(wàn)博的網(wǎng)紅盤萬(wàn)科歐泊也逃不過拋售潮，據(jù)貝殼數(shù)據(jù)顯示，今年萬(wàn)科歐泊二手房成交了14套，有11套是以3字頭成交的。

最低的成交價(jià)是這套，3月底成交的，94㎡的3房，成交總價(jià)是327萬(wàn)，單價(jià)是34494元/㎡，對(duì)比掛牌均價(jià)50054元/m2，下降幅度不少。

據(jù)鏈家成交記錄顯示，這套房源價(jià)格是6年來(lái)最低成交價(jià)。

更別說(shuō)一些素質(zhì)略差的房源了，像番禺不少老破小房源掛了一年都賣不出，價(jià)格還一直降，業(yè)主們的淚只能在心里流。

但我要繼續(xù)說(shuō)一句扎心的話，未來(lái)二手房只會(huì)越來(lái)越難賣！！

一方面，掛牌量持續(xù)走高，只會(huì)加重買家的觀望情緒，而業(yè)主間會(huì)愈發(fā)內(nèi)卷！

一般來(lái)說(shuō)，在二手房流通市場(chǎng)，樓盤掛牌率5%是一條警戒線。

超過這個(gè)掛牌率，則意味著業(yè)主間競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)手困難，成交周期被無(wú)限期拉長(zhǎng)。

據(jù)貝殼數(shù)據(jù)顯示，廣州主流二手小區(qū)整體平均掛牌率已漲至4.9%，逼近5%。

番禺這個(gè)存在大量置換需求的區(qū)域，掛牌率居然高達(dá)5.57%，居于全市的第三。

另一方面，番禺未來(lái)并不缺少優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，新規(guī)下的產(chǎn)品、更好的配套和地段，只會(huì)給存量二手帶來(lái)全面截殺！！

像萬(wàn)博鯨量大盤里仁洞舊改，大城配套，綜合體大盤，使用率更高的產(chǎn)品，必然更能吸引買家。

相比之下，存量二手房樓齡舊、產(chǎn)品落后，只能主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，未來(lái)只會(huì)越來(lái)越便宜。

在這個(gè)時(shí)候，聰明的業(yè)主已經(jīng)痛定思痛，著手賣房了，把手頭上劣質(zhì)資產(chǎn)抓緊時(shí)間置換到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，才能更好地穿越周期，合理配置資產(chǎn)。

不過，單純靠自己賣房，道路必然是艱辛的，那要怎么才能盡快賣出？

辦法，還真的有。

“以舊換新”，幫置換客搶跑套現(xiàn)

還別說(shuō)，真的有人解決了。

最近，有一位老粉楊先生，發(fā)來(lái)消息說(shuō)，他那套在越秀的老破小，成功脫手了。

時(shí)間周期很短，前后大概半個(gè)月。

這年頭賣老破小，居然這么“順攤”？楊先生是撞什么大運(yùn)了？

因?yàn)樗u掉的房子，是位于東風(fēng)廣場(chǎng)的41㎡老破小，房齡20年+。雖然有名校學(xué)位加持，但是單價(jià)高，樓齡大，成交周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想象中快。

最近兩套成交的房源，成交周期都將近一年，并且都是90多平的硬通貨。

像40m2這種實(shí)用性較低的戶型，幾乎難尋成交蹤跡。

楊先生告訴我，最近他入手了越秀在天河的一個(gè)新盤，是項(xiàng)目的置換團(tuán)隊(duì)，“以舊換新”，幫助他快速賣掉了這套二手房，實(shí)現(xiàn)了輕松置換。

而且，這項(xiàng)服務(wù)，并沒讓他多花一分錢，還能快速享受到新房帶來(lái)的好環(huán)境，這不真的是撞了大運(yùn)。

這種“以舊換新”的業(yè)務(wù)，我也有聽過，但是不知道已經(jīng)發(fā)展如此迅速。

上網(wǎng)一查，現(xiàn)在全國(guó)推行以舊換新的城市已經(jīng)來(lái)到40+了。

而這其中，越秀地產(chǎn)在廣州已經(jīng)走在了前列。

楊先生參加的是越秀旗下的業(yè)務(wù)，旨在幫助業(yè)主快速置換，目前，在廣州、深圳、佛山、東莞、北京等城市都有覆蓋，還頗有成效。

我拿到的一組數(shù)據(jù)是，越秀的置換團(tuán)隊(duì)，平均賣出時(shí)間僅為60天，而2023年，廣州的二手平均成交周期是208天，足足縮短了71%。

這才是真正的時(shí)間就是金錢，真正的省心、省時(shí)、省力！

越秀這個(gè)“以舊換新”活動(dòng)，在目前二手房難賣的大行情下，對(duì)于置換客來(lái)說(shuō)，真的比親媽還貼心。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)家庭置換的交易鏈條里，被卡殼的關(guān)鍵點(diǎn)就是如何賣掉手里的二手房，越秀這個(gè)時(shí)候挺身而出，幫客戶賣房為客戶兜底，真的很不錯(cuò)了。

在眾多可以合作的項(xiàng)目中，最吸引眼球的當(dāng)然是新鮮滾熱辣的“越秀·萬(wàn)博城”。

這個(gè)還沒面世就已經(jīng)熱度拉滿的未來(lái)大城，案名公布之際就立馬針對(duì)番禺業(yè)主開展了“0元換房計(jì)劃”，畢竟對(duì)于番禺的置換業(yè)主而言，越秀萬(wàn)博城是最好的置換選擇，而政策推出，更是如虎添翼。

有賣不動(dòng)老破小的置換客，不妨試下越秀的“以舊換新”活動(dòng)，7大服務(wù)，省心、省事、省時(shí)。

它背后專業(yè)又優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分分鐘讓你沒有后顧之憂，還不用一分錢：

其一，舊房賣出更早，置換更及時(shí)。

以前只要認(rèn)購(gòu)越秀地產(chǎn)旗下項(xiàng)目，就會(huì)有專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助業(yè)主將二手房變現(xiàn)，現(xiàn)在相當(dāng)于是把賣房服務(wù)，前移到了置換的第一步。

也就說(shuō)，以前的規(guī)則是買了再幫你賣房，現(xiàn)在是還沒買房就可以前置賣房子，相當(dāng)于從先買后幫賣，進(jìn)化到買賣可以同步。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在新房面前的猶豫消失了，因?yàn)橛腥硕档琢恕?/p>

其二，專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，置換更省事。

從評(píng)估、房源登記、看房接待，到簽訂合同、贖樓，再到房屋過戶等，都有1V1專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)。

這種“輔導(dǎo)”模式，主要作用系統(tǒng)整理房源資料，突出亮點(diǎn)，就是提高房源的存在感，增強(qiáng)和賣房中介的聯(lián)系，避免因?yàn)槭栌诠芾矶e(cuò)過機(jī)會(huì)，或者給賣房中介不積極的錯(cuò)覺，導(dǎo)致看房者寥寥。

舉個(gè)很有代表性的例子。

某番禺大盤的一位業(yè)主，房子丟空，由于太忙，缺乏管理，去看房的人都對(duì)這套房子沒有好感，腳都下不了，就別說(shuō)下手了。

為了挽救“印象分”，置換顧問在首次實(shí)地勘察后，便自發(fā)地請(qǐng)了保潔阿姨，將房屋里里外外都打掃了個(gè)遍。

這樣貼心的舉動(dòng)，不僅打動(dòng)了業(yè)主，還打動(dòng)了購(gòu)房者。

其三，中介資源豐富，房源曝光更廣。

越秀當(dāng)下普遍與廣州各區(qū)的中介門店，都有合作，門店資源多，掛牌又快又好。

它將中介渠道整合統(tǒng)籌起來(lái)，把房源掛在3公里范圍的N+1門店內(nèi)。從而提高合作房源的曝光率，以及增多成交機(jī)會(huì)。

越秀做的這件事，可謂利人利已。

它通過“以舊換新”盤活一二手市場(chǎng)形成正向循環(huán)，同時(shí)對(duì)自家新房的成交量也有促進(jìn)作用。

聰明的人，總會(huì)懂得如何一舉兩得。

萬(wàn)博500萬(wàn)㎡超級(jí)大城，改善客最好時(shí)機(jī)到

當(dāng)然，拋開品質(zhì)談置換，就是耍流氓。

好，那我們看看這次0元置換的萬(wàn)博城，到底價(jià)值幾何。

縱觀整個(gè)萬(wàn)博板塊，在售項(xiàng)目并不多，大概只有三四個(gè)新盤，還有尚未出讓的長(zhǎng)隆三期AB地塊，基本沒有增量了。

而體量大的萬(wàn)博城則可以做到長(zhǎng)期供應(yīng)，可以說(shuō)是長(zhǎng)隆萬(wàn)博商務(wù)區(qū)最后一塊拼圖。

作為超級(jí)大城，萬(wàn)博城有多大？

整個(gè)里仁洞改造面積將近162公頃，規(guī)模建設(shè)總量接近500萬(wàn)㎡，大概是5條獵德村。

以后的萬(wàn)博一手市場(chǎng)，有一半是萬(wàn)博城的，這統(tǒng)治力，嚇人吧。

再想多一層，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)博城的大，不僅僅是多幾套房子這么簡(jiǎn)單，它還能給整個(gè)萬(wàn)博的配套，再拉升一個(gè)檔次。

里仁洞最大的王牌，在于約115萬(wàn)m2的商業(yè)配套規(guī)劃，包括音樂、演出、展覽、酒店等功能，統(tǒng)統(tǒng)包攬。

還有15萬(wàn)㎡教育配套+5萬(wàn)㎡文化配套+6萬(wàn)㎡醫(yī)院等一系列城市級(jí)的公共配套。

其中，光教育方面就規(guī)劃有5所幼兒園、3所小學(xué)、1所完全中學(xué)、1所九年一貫制學(xué)校，極大地彌補(bǔ)了萬(wàn)博板塊的教育短板。

與此同時(shí)，里仁洞項(xiàng)目還有高達(dá)6萬(wàn)m2的醫(yī)療配套，這或許是廣州第一個(gè)在項(xiàng)目?jī)?nèi)部引進(jìn)三甲醫(yī)院的項(xiàng)目。

就這個(gè)配套能級(jí)，放眼全廣州也找不到幾個(gè)。

為了配得上這么優(yōu)秀的項(xiàng)目，據(jù)說(shuō)，越秀會(huì)研發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品系，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行全面升級(jí)。

產(chǎn)品面積段我已經(jīng)拿到了，預(yù)計(jì)首開105-190㎡改善四房戶型，等戶型圖出來(lái)我也會(huì)第一時(shí)間分享給大家，感興趣的可以加一下文末微信。

價(jià)格目前未定，參考現(xiàn)在周邊一手新房在售價(jià)格6萬(wàn)-7萬(wàn)/㎡左右，這對(duì)于想在番禺萬(wàn)博CBD置換的買家來(lái)講，真的是不可多得的好機(jī)會(huì)。

聽我一句勸，趕緊把你家的老破小賣了，買優(yōu)質(zhì)的一手新房吧。相信我，萬(wàn)博城絕對(duì)值得你下手！