最近有個消息，不知道大家關注了沒有。

從今年7月開始，國內公募基金的交易傭金費率終于要下調了，下調幅度大約為三分之一。

廣大基民歡欣鼓舞，畢竟基金交易傭金可是真金白銀的從基金凈值，也就是基民的手里扣，跟券商沒半毛錢關系。

昨天，建行也被網傳將進行大規模的降薪。根據兩名知情人士透露，中國建設銀行已要求其總部員工減薪至少10%，高管將大幅度削減工資。

另外，建行大多數子公司的減薪幅度大于其總行員工的降薪幅度，畢竟不是親兒子。

這下，已經風光不再的金融業，更加雪上加霜。

01

過去，以券商和投行為代表的金融行業一直都是“精英”的代名詞。年薪一直是金字塔般的存在，但近年來伴隨著市場“下行”和監管“上行”，行業跌落神壇。

我們先來看下宏觀數據，據Wind數據顯示，截至4月18日，A股當前IPO首發募資總額為264.25億元，較去年同期IPO首發募資總額1150.67億元，同比減少77.04%。

IPO寒冬之下，這業務量直接打骨折，我們再來看看幾家頭部公司的具體數據。

據2023年財報顯示，中金公司營收凈利均兩位數下滑，投行業務收入大幅下滑40%，投行業務利潤爆降80%至3.5億，去年則高達17.9億。

不只是行業頭部的中金不好過，整個投行都如履薄冰。

Wind數據顯示，截至4月18日，有30家上市券商披露2023年年報，其中有超過20家券商投行業務收入同比下滑，甚至還有5家“入不敷出”，投行業務幾乎全線承壓。

業務量的斷崖式下跌，自然導致供需失衡、人員過剩，裁員降薪席卷行業。

根據Wind數據統計，目前披露年報的25家券商中，4成券商薪酬總額縮水，半數人均薪酬下降，頭部券商降薪更明顯。

我們還是先來看看投行圈的“網紅”：其實自從中金員工家屬炫富之后，近三年來看，中金的人均薪酬一直在下降，分別為116.43萬、81.96萬以及70.04萬，降薪幅度分別為30%和15%，兩年降薪幅度40%。

路透社此前報道，中金將把境內投資銀行員工的基本工資調降至多25%。

前一陣，很多博主也爆料稱，今年中金降薪再度落地，碩士應屆base從3.8降到2.85，本科應屆降到1.8-1.9。

今天，路邊社最近更是爆出消息，中金有人因為降薪跳樓了。

當事人天津市外國語大學附屬外國語學校竺院外語+人文社科實驗班，金融學畢業，保研浙大金融專碩。

此外，不僅錢少了，人也少了。

截止2023年底，方正投行共有正式員工317名，同比減少12.19%；其中投行業務人員232名，同比降幅達21.62%。光大證券去年少了477人，國海證券少了396人。

而銀行業早就開始“集體”降薪了。

從去年開始，平安、民生等不少股份制銀行開始降薪，招商、浦發甚至出現了追討過往多發的薪水，其中招商銀行一年內追討了上千萬元。

IPO業務萎靡，基金又要降傭，步入移動互聯網時代后，賣方研究的影響力和公信力也日漸喪失，而銀行業更是早已跌落成為金融“服務業”……

金融行業去魅，回歸均值，已經在所難免。

02

除了金融業的日子不好過，地產行業更是血雨腥風，行業出清仍未結束。

深陷債務旋渦里的地產公司們，近幾年其實一直都在裁員降薪，很多地產人都已經另謀出路。

除了地產公司的日子不好過，各大設計院也是降薪的“重災區”。

伴隨著中國大基建時代的結束，設計院的紅利期已經過了，很多人干著工程師的活，卻拿著農民工的錢，但加班、內卷一個不落。比如：

天津某工業類設計院，已經發不出3月份工資了；

上海某頂級設計院，已經爆出月發三位數了；

廣州某國企設計院普通員工大概降3到4成……

據中指研究院數據顯示，超過70%的受訪設計院表示今年業務量下滑，部分企業裁員比例高達40%。

目前大多數設計院的日常就是：甲方沒事找事、同行卷生卷死。

由于僧多肉少，市場惡性競爭進一步加劇，設計費率更是二十年都沒有漲過了。而業主作為甲方爸爸，要么是壓著設計費不給，要么就是給個七八成，中標時設計費還要下浮。

但即便如此，各大設計院依然要爭相跪舔各路業主，用更低的價格承接更多項目。同樣體量的項目，原本接一個項目就能養活幾個人，現在可能需要接四五個，行業無限內卷，設計師只能拼命的加班，而工資卻越加越低。

同樣需要跪舔甲方爸爸的還有廣告公司和公關公司。

這些乙方中的戰斗機，以往總能憑借一句金句或一場活動賺得盆滿缽滿。

然而，隨著企業營銷預算的大規模縮減，昔日的創意盛宴變成了冷餐會。一位資深廣告人感慨：“現在比拼的不是誰的idea更驚艷，而是誰更能熬過這場寒冬。”

深夜改稿10086遍，比稿過招千萬遍，一問預算2500，要求卻有10W+……

在經濟大環境的不確定性中，甲方公司更加謹慎，嚴格控制預算，乙方公司不僅要拼服務、拼創意，更要拼誰能提供更高的性價比。

有句話說得好：“從前是甲方一句話，乙方跑斷腿；現在則是甲方一聲嘆，乙方心慌慌。”

03

其實，還有個隱秘的角落被大家遺忘了。

那便是互聯網，尤其是互聯網行業中的TO B 條線，最近幾個季度互聯網大廠紛紛收縮To B業務。

2023年底，阿里云裁減為政企客戶定制行業解決方案的項目制業務，混合云事業部部分團隊裁員比例達到30%；飛書更是打響了2024年互聯網大廠裁員的第一槍，裁員比例達20%。

大家看出來來了吧，無論是投行、券商，還是設計院和廣告公司、甚至是互聯網公司，服務甲方的生意，也就是TO B生意，都不好做。

今年一季度CPI和PPI累計同比分別為0、-2.7%，較去年四季度變化相對有限，對應平減指數和名義增長率仍在周期偏低位。

而C端消費降級，消費需求不足，自然傳導至TO C企業，導致其增收困難，業績承壓，自然會選擇降本增效，勢必會壓降、消減一些“不必要”的營銷費用、服務費用、和技術費用。

由此，需求疲軟進一步傳導至做TO B生意的公司和業務線。

其實，古往今來，中國的大部分企業客戶本就沒啥購買力，對于數字化、ESG、互聯網技術等等，并不“感冒”。

尤其是在當前的環境下，企業會不斷壓降自身的人力成本，內部都是內卷升級的狀態，對于乙方肯定也是類似的要求，甚至變本加厲。

畢竟，便宜的牛馬比什么TOB服務和產品都好使，沒有什么是臨時工和實習生解決不了，如果有，就在招幾個。

所以，企業客戶往往比消費者更難“伺候”，7×24小時的服務響應都是標配，客戶滿意度高于一切，需求沒有不合理的，只有解決不了的，而尊嚴和原則更是“奢侈品”。

反觀乙方這邊，就必須內卷plus。于是，服務升級、價格骨折，甚至白嫖各種服務，唯有如此才能保住市場份額，因為各家提供的服務或者產品，其實差異不大。

長此以往，行業生態可想而知。

那你說咋辦，短期內確實沒啥好辦法。大環境如此，周期的上下、時代的更迭是不以人的意志為轉移的。

有些行業不過是回歸均值、回歸理性，畢竟過往的日子賺錢太容易了。

而有些行業則需要蟄伏，正如任正非所言：“冬天總會過去，春天一定會到來，我們要在冬天養精蓄銳，迎接春天的到來。”

還有些行業正在經歷優勝略汰和行業出清，陣痛過后，留下來的人會看到“明日的世界”。

至于作為個體的我們其實能做的并不多，能做到順勢而為，你已經贏過很多人了。

畢竟很多普通人根本看不清所謂的“勢”。只能憑借一腔熱血和僅有的勞動力在社會橫沖直撞、直至頭破血流。