7月9日，抗癌天使“小蘋果”在濟南去世。

孩子很可憐，于去年2月確診為神經母細胞瘤晚期，經多次痛苦的化療放療，最終還是走了。

“小蘋果”的母親為了讓孩子走得體面一些，便委托濟南殯儀館在靈堂布置了一些花籃，根據照片上的信息來看，花籃不多，也就8個。

可讓人沒有想到的是，在濟南殯儀館提供的賬單上，“守靈室鮮花”項目的價格居然高達13800元，并且這個價格還是打了折之后的，沒打折之前是18800元。

“小蘋果”的母親感覺這不合理，與殯儀館多番協商之后，殯儀館決定收費3000元。

針對這一情況，7月10日，濟南民政局發布通報，稱已成立調查組調查。

且不論這調查結果究竟是怎樣的，我們就單來說說殯葬業，看看這個越來越讓人死不起的行業，究竟是有多暴利？

有一句話說，女人與孩子的錢最好賺，貓與狗次之，男人墊底。

這句話其實不太對，因為如果要按單次消費來算的話，死人的錢才是最好賺的。

為什么這么說？數據最直觀，我們就拿中國的“殯葬第一股”福壽園的數據來看吧。

福壽園成立于1994年，自2013年港股上市之后，業績每一年都是正增長，嘎嘎板正，嘎嘎賺錢，最近幾年每一年的凈利潤都在6、7個億。

這張圖上所缺少的2023年數據，我在這里補一下，根據今年3月22日福壽園所發布的業績公告，福壽園2023錄得收益為26.28億元人民幣，同比增長21.0%，實現凈利潤9.759億元人民幣，同比增長20.4%。

從之前披露出來的收入構成看，福壽園有84%的收入是來自于墓園服務，15%來自于殯儀服務，還剩1%屬于其他服務。

截至2023年12月31日，福壽園可用于墓穴銷售的土地面積，約有2850萬平方米，主要運營的墓園與殯儀設施位于全國17個省的主要城市、直轄市和自治區，主要的大本營是上海，占了收入貢獻的幾乎一半。

都說房地產暴利，但這要是跟墓地生意比起來，簡直是小巫見大巫，完全不值一提。

同樣是港股上市，做房子賣給活人的房企們，在2023年的毛利率平均值為20.47%，作為龍頭的華潤置地的綜合毛利率也僅為25.2%，而做墓地賣給死人的福壽園，2023年毛利率為83.9%。

福壽園的毛利率，幾乎每年都穩定在80%以上，暴利程度堪比茅臺，甚至有些年份比茅臺還高，而這個數據僅僅是他們所有服務的整體毛利率，如果是單賣墓地的話，還要更高。

所以，不要以為活著的時候買不起房是一種悲哀，死了之后買不起墓地才是更悲哀的事。

那么，墓地又有多貴？

2023年3月中旬，上海松鶴墓園開售新墓區，面積為0.6平方米的單/雙穴墓，起步價為34.18萬元，同等面積的三穴墓，售價為45.78萬元。

簡單換算一下，一個平方最少就得要57萬元到76萬元，再對比一下房價，還會有人覺得房價太貴么？

這都不是一般人死得起死不起的問題了，這是讓人壓根不敢死啊，不要因為買不起房就想著要去找閻王理論，因為很有可能沒地方埋，連閻王都見不到。

墓穴太貴買不起怎么辦？還是有辦法的，做成活人的房那樣，再弄給死人住不就行了么？

所以，幾年前就出現過“天津一小區住著10萬個骨灰盒”的新聞，在天津市濱海新區中塘鎮，有一處公益性骨灰堂被改建成住宅式，并違規出售。

建筑群分為兩期，一共16棟樓房，耗資3個億，占地面積超過5公頃，樓房的外形與普通的居民小區是一樣的，但這里的窗戶都是黑色，每一層樓大概是25戶房，面積為20平到50平不等，家家戶戶門口都掛著“某某氏宗祠”的匾與大紅花。

為了更接地氣，這里的地下室就賣得最貴，閣樓的價格最便宜，這個另類的“樓盤”在6年之間，由均價三千一平一路飆到七千一平，到中介機構進場之后，更是賣到了上萬一平。

你就說離譜不離譜吧？不過話又說回來，這離譜歸離譜，但相比起步價57萬一平的“天價墓穴”來說，這已經是非常劃算了。

然而，死不起的終究還是死不起，因為就算再便宜，它也要比很多的活人房子貴。

更何況，這還只是墓地而已，大“盒子”是大暴利，小“盒子”同樣也是大暴利。

就算買得起墓穴，那還得買骨灰盒吧？

用殯葬業內的一句話來說，骨灰盒的價錢應該是要這么計算的：出廠價的10倍為批發價，批發價的10倍才是銷售價。

有人可能會說，沒有規模的暴利不算暴利，因為這骨灰盒不是毛巾牙刷那樣消耗品，它與壽衣一樣，其實是一次性生意。

難道要成規模、成批量、有穩定的回頭客才叫暴利么？這其實是個悖論。

正因為它是一次性生意，所以才會暴利到可怕，一頭羊如果可以讓你薅很多次，相信你會慢慢薅，如果一頭羊幾年幾十年就只讓你薅一次，你還不往死里了薅？

所以，骨灰盒也就有了很多檔次，再經過中間商倒了幾手之后，到了逝者家屬的手里，價格瞬間就翻了幾十倍。

所以，湖北仙桃市殯儀管理所就曾因為賣高價骨灰盒的事情被罰過，他們以高達588.46%的進銷差價率，將價格低廉的骨灰盒高價賣出。

一款骨灰盒的進貨價僅為260元，但售價高達1790元，你跟我說這不叫暴利？

從2021年1月1日至2022年12月31日，湖北仙桃市殯葬管理所一共賣出了21019個骨灰盒，你跟我說這不叫暴利？

殯葬館不是菜市場，我們到菜市場買菜，還可以討價還價，但在殯葬館里，逝者的親屬們正處于極度的悲痛情緒中，根本就難以對這些喪葬用品進行討價還價，甚至都沒有想著去討價還價，因為感覺這是對逝者一種不尊重。

這種低買高賣的情況在殯葬業來說，幾乎已經是一種大家都心照不宣的行規了。

最終，湖北仙桃市殯儀管理所最終遭到了處罰，怎么罰呢？罰款10萬元。

所以，這羊毛是真的好薅，好薅到羊皮都能被一起扒拉下來。

大小兩個盒子說完了，再說說其他的殯葬用品。

殯葬業能做到回頭客穩定、成規模、成批量的，也就只有紙扎制品了。

正因為這東西是成批量的，每年大家都要用到的，所以它的毛利在整個殯葬業里來說，其實是最低的，低到什么程度呢？低到只有大概300%的毛利。

手工扎的紙人，一個成本不到10元錢，市面上就能賣到至少幾十塊，至于那些紙扎的豪車、手機、豪宅等，利潤就還要更高一些。

所以，這不叫暴利叫什么？

促成殯葬業暴利的原因，其實也還有一個比較重要的點。

因為這玩意不等同于其他任何產品，顧客不可能因為什么“618”電商促銷，就要提前買幾個骨灰盒備著，更不可能因為壽衣大減價就要囤幾件。

所以，逝者家屬基本不可能從電商下單，然后再等著快遞把東西送過來，這些東西要么就不買，要買的時候就是十萬火急，壓根等不得，更沒有什么“貨比三家”、“老板再便宜點”的砍價心情。

所以，這也是這個能夠搞出暴利的一種重要原因。

另外，也還有一些隱形的東西，都快成為業內不成文的規矩了，譬如給逝者穿衣、洗澡、火化，明明已經交過錢了，有可能還要再塞個三五百塊的紅包。

從接尸、洗尸、入殮、出殯、安葬，再到每個環節里面的各種禮儀服務，哪一個環節不需要費用？而由于逝者對于親人的懷念與尊重，這些服務往往都不會被拒絕。

在不會被拒絕的前提下，這內中各項殯儀服務的收費多少，就具備著很高的彈性空間，這樣的做法，就叫利用生者的敬畏之心賺取利潤。

利用人們對于死亡的敬畏心理，提供墓地選擇、葬禮策劃、遺體處理、遺物整理、喪葬禮儀、心理咨詢等服務，這其實就是這個行業的運作模式與賺錢邏輯。

但顯然，這個暴利行業所面臨的問題，還真不少。

從產品，到供應商與服務商，殯葬業始終都存在著一個問題，即區域壟斷與半壟斷行為。

而這其中，大概超過30%的壟斷行為，是與政府、相關權力行為有關的。

尤其是殯儀館內的很多產品銷售，基本上都是壟斷或者半壟斷，因為如果沒有當地民政系統許可的話，一般的產品是進不去當地的殯儀館的。

所以在“8個花籃售價13800元”這個事情出來之后，很多人第一時間就去看了當地殯儀館附近的花籃價格，事實上，這樣的參考價值并沒那么大，因為不是所有賣花籃的商家，都有資格給殯儀館供貨。

一些企業、廠家在打算進軍殯葬業之前，也至少都要考慮四個問題：

第一，這個行業的利潤確實大，但其中的公關成本也是極其大的，這一點不細述，想要做這行的人，都應該有這個覺悟了。

第二，這個行業對人脈資源的考驗很大，因為基本每個地方的當地殯儀館，都有固定的、長期的合作企業，想要從別人的嘴里搶飯吃，光靠能力可不行。

第三，這個行業的項目競爭很激烈，如果只是一些小項目或者利潤相對較低的產品，或許可以通過打價格戰、開展公關拿到手，但如骨灰寄存架等一類利潤豐厚的產品，想要中標是很有難度的。

第四，是對于自身品牌的建設問題，所有的企業都希望建設品牌，但這個行業一沒有顧客粘性，二沒有復購率，三沒有評論分享，四沒有用戶體驗，這樣的情況下再去談品牌建設就有點癡人說夢了，如果真有這個能力在這個行業搞一個品牌，那在其他哪個行業還不是手拿把掐？

任何一個行業，只要人人皆知其中暴利，那自然是趨之若鶩的。

但明知其暴利而不想趨利的，那就只有一個原因，這個行業有相關的利益團體進行壟斷，插不進手去，就這么簡單。

背靠閻王爺，刮活人油水，它簡單，而又不簡單。

人固有一死，所以殯葬業的存在，是必然的。

業內的一些無良欺詐與剝削行為，也是存在的。

整個殯葬業健康與有序發展，真的是任重道遠。

最后，愿“小蘋果”安息。