作者 | 楊璇

你可能不知道影石創(chuàng)新，但你一定看過下面這類視頻。

抖音@Aman

高山滑雪、海上沖浪、翼裝飛行、城市跑酷......這類短視頻的結(jié)尾，要么挑戰(zhàn)者經(jīng)過九轉(zhuǎn)十八彎后驚險落地，要么出現(xiàn)一行黑底白字“你的能量，超乎你的想象”。

如果是前者，就是極限運(yùn)動愛好者的自嗨，如果是后者，就是“出錢不出命，夢想我搞定”的紅牛極限運(yùn)動挑戰(zhàn)賽廣告。

而手機(jī)屏幕前的觀眾，除了被提醒“觀看以下視頻可以呼吸”之外，評論區(qū)最常見的一句話是：“究竟怎么拍的”。

按照全球市占率，你刷到過的10個極限運(yùn)動視頻里，至少有6個，拍攝于影石創(chuàng)新的智能影像產(chǎn)品。

5月24日，55歲飛行員彭玉江玩滑翔傘時，意外被吸至8598米高空，零下四十多度的低溫環(huán)境里，彭玉江被凍至昏迷，滑翔傘和身上都結(jié)滿了冰晶。

這張照片，及彭玉江遇險、生還的全過程，就被影石全景相機(jī)全程記錄。沒錯，零下四十多度的高空環(huán)境里，換成我的iPhone 14，早就凍得不省人事了，但彭玉江攜帶的影石全景相機(jī)，憑借超高性能，真實(shí)紀(jì)錄下了人類高空探險史上的珍貴一幕。

也怪不得，4月22日，影石最新旗艦款全景相機(jī)Insta360 X5發(fā)售時，數(shù)百名科技愛好者在紐約中央車站排隊(duì)搶購，場面堪比蘋果新品上市。

上周，影石創(chuàng)新正式登陸A股，成為“智能影像第一股”。上市當(dāng)日開盤就大漲285%，總市值超700億元，整體募資額達(dá)19.38億元，為今年上交所整體募資額排名第三，科創(chuàng)板第一。

敲鐘日，影石創(chuàng)新去了六個人，下面這張圖里不拿錘子拿相機(jī)敲鐘的，就是影石創(chuàng)始人，劉靖康。影石上市后，他成為了科創(chuàng)板第一位90后董事長。

別看照片里笑得滿面春光，如果不是場合需要，這位90后董事長，沒準(zhǔn)穿上拖鞋+大褲衩就來了。

一個“非典型”產(chǎn)品經(jīng)理的覺醒

絕對的反差。

穿著厚重的滑雪服、登山服，裝備齊全的冒險家們估計(jì)想不到，自己鐘愛的產(chǎn)品，締造者既不是西裝革履的科技精英，也不是像Go Pro創(chuàng)始人那樣本身就喜歡沖浪的極限運(yùn)動愛好者。

那我是真的想問，他怎么想到來做這行的？

劉靖康答：“第一，賺大錢；第二，想做自己熱愛的事情；第三，是對社會有貢獻(xiàn)”。

沒有過多的掩飾，全是對發(fā)財?shù)目释?/p>

不過雖然劉靖康話說的直接，穿的也很松弛，但他的成長史充滿了和極限運(yùn)動愛好者相同的氣質(zhì)：叛逆。

流傳在互聯(lián)網(wǎng)上，他的幾個經(jīng)典事跡如下：

一是大學(xué)期間，通過記者電話采訪周鴻祎時的10S按鍵聲，準(zhǔn)確破解了網(wǎng)絡(luò)安全教父的電話號碼，得到了李開復(fù)的青睞。

二是上大二時，盜用了南京大學(xué)7000多名同學(xué)的照片，制作出各大院系的“標(biāo)準(zhǔn)臉”，給出了“商學(xué)院女生下巴尖”“歷史系學(xué)生臉比較圓”的判斷。一天內(nèi)，帖子就收獲了三萬多次的點(diǎn)擊率。

三是2012年底，利用校務(wù)系統(tǒng)的漏洞入侵了學(xué)校教務(wù)員郵箱，并發(fā)表了一篇題為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》的技術(shù)分析日志，差點(diǎn)就被開除。

說實(shí)話，這幾件事里劉靖康給我的印象是：這人好無聊；這男的好裝；竟然被他裝到了。

少年時的意氣風(fēng)發(fā)，和技術(shù)上的高度自信，幾乎奠定了劉靖康創(chuàng)業(yè)的打算。他后來在一次采訪中直言：“我相信我們的父輩，大多數(shù)人的財富是在25甚至30歲后才積累起來的，起薪10萬和幾十萬對一個畢業(yè)生來說差別和意義并不大。100萬買5年的青春和經(jīng)歷顯然是不劃算的”。

現(xiàn)在來看，他倒是比其他人更早參透“創(chuàng)業(yè)雖九死一生，但打工永遠(yuǎn)發(fā)不了大財”的道理。

于是，2013年，他組建團(tuán)隊(duì)推出了面向名師講座的直播APP“名校直播”，只需3塊錢就能支持200多人同時在線觀看，堪稱最早一批的大學(xué)MOOC和學(xué)習(xí)通。

后來，劉靖康又在“名校直播”基礎(chǔ)上推出了面向企業(yè)活動直播的“V直播”，實(shí)現(xiàn)了營收平衡。但是，因?yàn)橐曨l清晰度不高，要提高用戶觀感，劉靖康決定調(diào)整方向，入局相機(jī)領(lǐng)域，做一款全景相機(jī)。這倒也應(yīng)了蘋果當(dāng)年全力造芯片時，喬布斯引用圖靈獎獲得者Alan Kay的那句話：

真正在意軟件的人，應(yīng)該自己造硬件。

打贏Go Pro，影石做對了什么？

雖說這兩款直播產(chǎn)品已成為了歷史，但影石創(chuàng)新之所以能成為今天相機(jī)界的紅牛，也源于劉靖康當(dāng)年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

2016年，影石的第一款產(chǎn)品Insta360 Nano上市，第一個月就賣出去了兩萬臺。當(dāng)時市面上做相機(jī)的Go Pro、理光和三星，無一不是難啃的硬骨頭。但Nano勝就勝在了小巧輕便，以及和相機(jī)搭配的即插即用，把相片資源的傳輸方式從WiFi變成了無延遲的物理連接。

但是，第二個月，Nano就從市場香餑餑坐上了冷板凳。后來劉靖康反思道：“我們和理光、三星當(dāng)年都沒研究透一個問題：客戶什么時候最需要全景相機(jī)，目標(biāo)人群和目標(biāo)場景到底是什么？”

事實(shí)上，第一款產(chǎn)品Nano確實(shí)未設(shè)計(jì)任何使用場景，只是基于市面上現(xiàn)有產(chǎn)品不足的一次大膽改良。那么如何為影石找到合適的市場落腳點(diǎn)呢？

劉靖康的方法是“摸著別人過河”。

“Go Pro是運(yùn)動相機(jī)，但它不全景；三星和理光是全景相機(jī)，但是它不運(yùn)動”。所以綜合起來，劉靖康確定了影石要做的是“全景運(yùn)動相機(jī)”，并在2017年8月推出了Insta 360 ONE。

這幾乎是當(dāng)時市面上第一款全景運(yùn)動相機(jī)。直到2023年，在運(yùn)動相機(jī)上遙遙領(lǐng)先的Go Pro才發(fā)布了擁有全景拍攝功能的Go Pro MAX。但影石的Insta360 ONE系列已經(jīng)搭載著抖音、TikTok短視頻平臺的東風(fēng)，銷往了200多個國家和地區(qū)，成為了冒險家人手必備的時髦單品。

解決了產(chǎn)品定位，劉靖康還面臨一個新問題。

無論是全景相機(jī)還是全景運(yùn)動相機(jī)，都不算特別大的市場，如何運(yùn)營好用戶群體，提高粉絲粘性？

從結(jié)果看，影石和紅牛一樣，選擇把自己從產(chǎn)品變成了平臺。紅牛有極限運(yùn)動挑戰(zhàn)賽，影石就設(shè)立了“Think Bold”挑戰(zhàn)基金，懸賞百萬美金鼓勵全球用戶用影石相機(jī)拍出最具創(chuàng)意的內(nèi)容。

微博@影石Insta360

用UGC內(nèi)容培養(yǎng)品牌心智，輕輕松松就把影石的社交媒體矩陣營造成了極限運(yùn)動愛好者的興趣社群。這和今天的抖音是一樣的。“記錄美好生活”，在抖音；“記錄創(chuàng)意生活”，用影石。

也正因于此，盡管劉靖康本人并非探險家，但他的用戶群體足夠龐大，用戶數(shù)據(jù)足夠支撐影石連續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。市場統(tǒng)計(jì)和用戶調(diào)研的成本，同樣顯著低于其他相機(jī)品牌。

根據(jù)弗若斯特沙利文研究數(shù)據(jù)，2023年影石創(chuàng)新的市場占有率為67.2%，在全景相機(jī)領(lǐng)域已連續(xù)六年全球第一。相較之下，傳統(tǒng)影像巨頭理光（12.4%）和運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者GoPro（9.2%）的市場空間正被持續(xù)擠壓。

而從某種程度上說，影石為什么能異軍突起，劉靖康不正是用了中國人最擅長的“摸著石頭過河”，以及從群眾中來，到群眾中去的“群眾路線”。

下一個大疆？

不過雖然影石在運(yùn)動圈里很權(quán)威，但去年到現(xiàn)在真正火出圈的卻是大疆的Pocket 3。

所以，影石上市后，關(guān)于“影石是否要成為下一個大疆”這一問題也成為了輿論焦點(diǎn)。

對此，劉靖康表現(xiàn)的倒是尤其淡然。此前接受媒體采訪時，他直接穿著大疆的文化衫，背著Go Pro的包就去了。

不知道的，還以為他一個人打了三份工。

如果是從商業(yè)視角來分析，影石翻過Go Pro大山后，的確要和大疆正面開弓了。

2023年底，影石推出了廣角運(yùn)動相機(jī)Ace系列，直接競爭對手就是Go Pro Hero和大疆Osmo Action。與此同時，也有傳聞稱，大疆將發(fā)布全景相機(jī)，攻入影石的戰(zhàn)略腹地。

和Go Pro相比，大疆要更能打一些。同樣的成長路徑，和更為成熟的企業(yè)組織、管理、運(yùn)營能力，以及高達(dá)1600億元人民幣的最新估值，讓劉靖康不由感慨“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆”。

自媒體“衛(wèi)詩婕 商業(yè)漫談”在采訪劉靖康的文章中曾提到“我問大疆的店員影石的產(chǎn)品如何？店員沉默兩秒，回答說‘影石的Ace Pro也很好。但功能差不多的情況下，我們的Action 4價格低700多元’?！?/strong>

不可否認(rèn)，大疆擁有著比影石更強(qiáng)大的成本控制能力，也意味著更大的降本空間。而影石能祭出的打法，是“創(chuàng)新”和“效率”。

比如，影石的迭代速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平，能做到軟件3-6個月一迭代，硬件1年一迭代。在產(chǎn)品上，劉靖康在和晚點(diǎn)的采訪中提到“Go Pro和大疆Action以前只能預(yù)錄30秒，AcePro提升到了1分鐘，對釣魚佬來說，基本能覆蓋‘咬桿、拉起、收桿’的全過程”。

兩個巨頭正面相遇，商業(yè)結(jié)果無法是老套的幾種固定結(jié)局。但比起戰(zhàn)勝或者打敗，劉靖康“并不想成為另一個大疆”。

對他來說，最有意義的事情，并不是超越某個巨頭，而是“能做出一個別人沒做過的世界級產(chǎn)品，能把公司打造成一個像學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)型組織，因?yàn)槟壳斑€沒有看到過這樣的公司”。

也可以說，對劉靖康而言，成就感最大的事情，是創(chuàng)新和創(chuàng)造，而非商業(yè)意義上的過五關(guān)斬六將。

這是當(dāng)今的90后創(chuàng)業(yè)者與上一代企業(yè)家最大的不同。如果說上一代企業(yè)家，是站在時代風(fēng)口下的審時度勢和擇機(jī)而動，90后創(chuàng)業(yè)者，就是興趣驅(qū)動下的自我實(shí)現(xiàn)與價值創(chuàng)造。

也就像他所說：“你不會再活第二次了，與其度過平凡的一生，不如經(jīng)歷點(diǎn)不一樣的東西”。

愛冒險的運(yùn)動者如此，想賺大錢的劉靖康如此，今天的90后創(chuàng)業(yè)群體亦如此。

參考資料

1、晚點(diǎn)LatePost.對話影石Insta360 劉靖康：大疆是個強(qiáng)大對手，但我不想成為另一個大疆

2、衛(wèi)詩婕 商業(yè)漫談.影石敲鐘 ，一群90后眼中的世界級公司｜與劉靖康復(fù)盤創(chuàng)業(yè)十年

3、半佛仙人.影石老板哪來的膽子？

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