花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

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Labubu的價格一撤退，沒買Labubu的人，比如我，立刻感覺自己作為一個理性主義者的身價提升了。雖然我也沒有多理性，但就感覺在這事上，自己渾身上下都閃爍著理性光芒。

這種滿足感一直持續(xù)到，這周末我躺在沙發(fā)上，刷到#爆火過后終于理解租Labubu的人了#的微博熱搜。

什么？那些實現(xiàn)Labubu自由的年輕人，不都是花錢買的？！

繼續(xù)搜了搜，我把課補上了，Labubu最紅的時候，被炒到3萬多的大熱款，在芝麻租賃上，租一天只要19塊9。

吃瓜吃到自己身上，本理性主義者的天都塌了。

Labubu如日中天那會兒，我在奶茶店碰到過一個包包掛著爆款Labubu的年輕人。當時，我用力告訴自己，不要盯著對方的Labubu看，要注意自己身上理性主義的光芒。

可是現(xiàn)在想想，真相也許是，對方的Labubu，就是用一杯奶茶錢租來的。花點小錢，在最當令的時間，搶先擼回來一個Labubu嘗鮮，到底誰身上才閃耀著理性主義的光芒啊？

當Labubu紅得風頭正勁時，大部分心里有Labubu的人，都困在這樣一個套路中——怎么多花點兒錢整一個Labubu？但是芝麻租賃打開了另外一個解題思路——怎么讓人少花點兒錢，還能擼上Labubu。然后Labubu租賃服務就來了，上的還都是價格漂亮的熱門款。

這種租賃服務的背后，是對潮玩消費的一次有效減負，更是一次情緒陪伴和社交展示的雙重滿足。

只用花點小錢，就可以擁有當下流行的社交貨幣，成為朋友圈，乃至社交媒體時髦的崽，這讓人怎能不心動。因此，Labubu租賃業(yè)務一上線，平臺多款產(chǎn)品秒切“已搶光”的狀態(tài)。

租來Labubu，也不只是讓人心情愉悅，不乏年輕人通過這種方式，完成了潮玩測評、開箱體驗等一系列內(nèi)容創(chuàng)作，在潑天的流量扶持下，自己也小火了一把。

不只是Labubu，年輕人喜歡的幾乎所有潮玩產(chǎn)品，都能通過“租賃式消費”狠狠愛一遍。這么說吧，芝麻租賃甚至接受“許愿”，用戶寫下想要體驗的任何東西，它會想辦法幫忙實現(xiàn)。

而在這種理性的消費生態(tài)里，勇敢的人不只先享受世界，還能保證退潮時自己沒有裸泳。

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如果你以為，租Labubu已經(jīng)是年輕人體驗潮流的終極智慧，那對他們的省錢大法還是知之甚少。

據(jù)說，租賃式消費的體驗，只有零次和無數(shù)次。

五一長假期間，很多人舍不得花錢而選擇宅在家里，年輕群體已經(jīng)在一定程度上實現(xiàn)“旅行自由”了——打卡游玩的地方不少，照片、視頻多到發(fā)不完。最后合計一下，運動相機租的、露營裝備租的，連三腳架都是租的，也就買車票、住酒店多花了點錢。

按照常規(guī)思路，你想要帶著網(wǎng)紅運動相機大疆Pocket3出門一趟，恐怕得提前好幾個月做準備。畢竟，這款產(chǎn)品常年全國無貨，購買需要預定，動輒等個三五個月，有錢也未必能及時買到。再者對年輕人來說，花3000多塊錢買個運動相機，還是個基礎配置版本，性價比不太高。

之前網(wǎng)上流行過一句話，普通人沒必要買大疆，因為你的生活沒什么值得記錄的。

從專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的角度來說，平凡生活確實缺少成為爆款作品的吸引力，但，咱們普通老百姓記錄人生也不是為了追求外界的認可、流量的灌溉，很多時候只是想要抓取一些快樂的回憶片段——聽一場等待已久的演唱會、去一次享受探索的旅行、過一個呼朋引伴的假期……

人生的意義，建立在當下的感受上。

這就很能體現(xiàn)年輕人的機智和理性。租賃式消費，什么攝影產(chǎn)品都能體驗一遍，一次性配齊云臺手柄、高清相機、配件周邊不成問題。最最最重要的是，價格還都在他們的承受范圍之內(nèi)。

在芝麻租賃，9.9元租3天大疆Pocket3的補貼力度想必沒人可以抗拒。搶不到也沒關系，13塊多的日租價照樣憑實力全款拿下。大概是考慮年輕群體愛好廣泛，芝麻租賃的“夏日出游租”還專門設置了海上浪、文化古都、演唱會等板塊，以滿足沖浪、旅游、追星等不同場景，長租短租任君選擇。

有段時間，大家熱衷尋找平替產(chǎn)品，結果發(fā)現(xiàn)平替也要花錢，買多了錢包也遭不住。現(xiàn)在直接租一個，用得喜歡再選擇購買，從根本上降低沖動消費導致的浪費。

比如電子產(chǎn)品這一塊，他們能在芝麻租賃租到蘋果、華為、小米等品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品，新品上市也能盡早體驗上，享受手機狀態(tài)最好的時候。我這種摳摳搜搜的人，6000塊錢買的蘋果16至少要用三年，人家8塊多錢租一個全新未激活的。喜歡可以買斷，膩味立馬換款，主打一個靈活用機。

潮流腕表、時尚奢品、圖書繪本等等，也都可以通過租賃的方式獲得。要什么去芝麻租，正在成為年輕人消費的新趨勢。這一次，大家不必在“我得省錢”和“人就活一次”之間反復糾結徘徊。

當然，這不僅能夠省錢，甚至還可以掙錢。地攤經(jīng)濟火了以后，不乏年輕人選擇在芝麻租賃找商用烤腸機，減少了創(chuàng)業(yè)的成本和風險。當試錯成本大大降低時，人們才會生出更多探索的底氣和決心，這也是打動人的地方。

可以說 ， “租賃式消費” 不只是 一種選擇，也是一種處境、一種生活態(tài)度。哪怕我們難以實現(xiàn)財富自由，依然能夠勇敢追求體驗自由，并且在一波又一波消費浪潮里，始終擁有自己的掌控感。

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據(jù)沙利文發(fā)布的《2023中國新租賃行業(yè)白皮書》預測，預計2024年至2028年，中國新租賃市場的年復合增長率將達到80%左右，到2028年，行業(yè)市場規(guī)模有望達成約3400億元。

這種趨勢變化直觀體現(xiàn)在用戶消費習慣里。捂緊錢袋子的年代，年輕群體苦練省錢絕學，恨不得每一分錢都花得值。總之，既要性價比，也要滿滿的質價比。

與此同時，他們的消費意愿并沒有降低，青年興趣更迭也越來越快。就說戶外運動，飛盤、露營、徒步、騎行一茬接一茬，真要全部體驗一遍，經(jīng)濟壓力也不小。在這種情況下，租賃式消費這種輕量化的消費方式，正好滿足了花小錢擁有大快樂的普遍追求。

顯然，這一切都指向了悅己消費。

即便省錢，也不能委屈自己。既是悅己，體驗從選擇租賃平臺的那一刻也就開始了。

“租賃式消費”其實并不是什么新鮮的商業(yè)模式，只是傳統(tǒng)的租賃服務存在隱性成本高、霸王條款多、交付速度慢等痛點。租個東西可能還要扯皮，這肯定會拉高用戶體驗的心理成本，乃至實際成本。

那么，現(xiàn)在年輕群體里為什么又流行“租賃式消費”了？

當然是服務更標準、更規(guī)范了。此時此刻，如果你也想租一個潮玩體驗下，只需要支付寶搜索“芝麻租賃”，輸入相關產(chǎn)品信息，就能通過“去免押租”快速完成下單。

芝麻租賃采用芝麻信用的評分體系，可以直接get到一個人的信用狀況，讓租賃關系變得清晰簡單，也省去了評估的繁瑣流程。在這種平臺生態(tài)下，商家和用戶的信任度足夠高，業(yè)務基本盤自然也就打開了。

再有就是，租賃服務在交付、售后等方面也有極大改善。比如，如果產(chǎn)品支持同城閃送，你上午看好相機，下午相機到手，晚上直接就能帶去演唱會。當時間自由度放寬，租賃一定程度上能夠發(fā)揮即時零售的效果。再比如，有些產(chǎn)品做到了免賠付，這也是對歸還流程的簡化。

在今天，年輕人仍然是租賃服務的核心群體，但這種消費趨勢仍在不斷向其他年齡層擴張。

楊乃文有首歌叫《推開世界的門》，有時候為啥推不開？或者不愿意推，因為世界有門檻兒啊。

比如我的朋友劉小土，因為害怕麻煩幾乎足不出戶。后來有一次她和家人在無錫旅游的時候，體驗了芝麻租賃的租車服務，覺得“方便，價格也劃算，還可以換不同的車開，實現(xiàn)自駕自由”，現(xiàn)在她對出門也有了興趣。

租賃服務是啥？不只是省錢價值，也讓人愿意體驗更多可能性，幫你砍掉推開世界的門，那道高高的門檻兒。

這是租賃服務更大的想象力所在，找到跟物相處的和諧方式，原來普通人的生活也處處都是曠野。

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