吳濱奇：

在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中保持定力

“我覺得我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲业墓ぷ骶褪俏乙簧顭釔鄣氖隆！薄?dāng)這份熱忱在吳濱奇心中化成動(dòng)力后，堅(jiān)定的光芒繼而閃爍在這位深耕行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者眼中：隨著時(shí)間沉淀和中國(guó)制造業(yè)的整體崛起，當(dāng)中國(guó)品牌完成從產(chǎn)品品質(zhì)到文化內(nèi)涵、再到渠道建設(shè)的全方位升級(jí)時(shí)，中國(guó)必將孕育出真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端美妝品牌。

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父親影響下的熱愛

將自己的熱愛變成工作，還是去熱愛自己從事的工作，問(wèn)題的答案因人而異，但無(wú)論如何，如果工作中沒有一絲熱愛那注定是失敗的結(jié)局。有很多的挑戰(zhàn)根本沒有確定性的解法，此時(shí)如果沒有自驅(qū)力或者是喜歡的動(dòng)力，便會(huì)很容易放棄。“所以我自己覺得我很幸運(yùn)，因?yàn)槲业墓ぷ魇俏姨貏e喜歡的，在這個(gè)過(guò)程中我很有成就感，不斷克服挑戰(zhàn)，創(chuàng)造里程碑，并且時(shí)刻學(xué)到新東西，保持一個(gè)生命力的狀態(tài)。”對(duì)于吳濱奇而言，工作是她愿意不斷去投入精力的事情。

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“我覺得從小耳濡目染也是一個(gè)因素，因?yàn)槠鋵?shí)已經(jīng)從小就習(xí)慣了，從商就是早出晚歸，出差在我的印象里是一個(gè)正常化的生活狀態(tài)。我記得從三年級(jí)開始，我就跟著父親開會(huì)了，那個(gè)時(shí)候其實(shí)還不是化妝品行業(yè)，但我也很好奇就跟著學(xué)，等到我畢業(yè)之后回到公司已經(jīng)是化妝品行業(yè)。我就發(fā)現(xiàn)我對(duì)這些美好的事情很關(guān)注，可能因?yàn)槲冶旧砭褪桥⒆樱偌由献约簩W(xué)的是marketing，所以我很喜歡我的工作。”

多年在國(guó)外研習(xí)時(shí)尚領(lǐng)域的吳濱奇，回國(guó)后便深耕美妝行業(yè)。初期階段，正在幫一些進(jìn)口美妝品牌及護(hù)膚類進(jìn)口品落地中國(guó)的吳濱奇，她跑遍了韓國(guó)、日本、意大利、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等全世界創(chuàng)新能力最強(qiáng)的國(guó)家的工廠和實(shí)驗(yàn)室之后，以及了解了這些市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程。那時(shí)的吳濱奇越發(fā)明白，有專業(yè)知識(shí)的自己面對(duì)如此之多的品牌都無(wú)從抉擇，那么互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下面對(duì)海量品牌信息的消費(fèi)者更會(huì)如此。

「創(chuàng)立一個(gè)能站在世界舞臺(tái)的國(guó)際化前沿技術(shù)抗衰老護(hù)膚品牌」的想法在吳濱奇腦海里初現(xiàn)其型，而后生根發(fā)芽。

不僅是初期興趣的沉淀積累，父親帶給吳濱奇的影響還有更加實(shí)用的運(yùn)營(yíng)。

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“我覺得我父親是言傳身教比較多，他每一次的創(chuàng)新都目標(biāo)清晰，植根于多年被驗(yàn)證的商業(yè)邏輯，保持企業(yè)發(fā)展的聚焦，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊落到一個(gè)細(xì)分賽道，并且在賽道中成為第一，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)他要做錄像帶，他是先從與比如說(shuō)索尼、TDK這種最頭部的品牌合作代理，有了渠道后，逐步建立跟電視臺(tái)渠道、人際關(guān)系等，后面接著開始部署自己的生產(chǎn)線。他的這些做法和經(jīng)驗(yàn)后面也影響到我們?cè)谧鋈栈褪且粋€(gè)耳濡目染的過(guò)程。”

父親經(jīng)常會(huì)跟吳濱奇分享他自己以前創(chuàng)業(yè)的故事，“我記得他當(dāng)時(shí)跟我講的是在初期的前三年其實(shí)就已經(jīng)開始做品牌投入了，父親有提到，在運(yùn)營(yíng)品牌時(shí)，項(xiàng)目的投入是需要「有決心跟魄力的」，父親的工匠精神也對(duì)吳濱奇產(chǎn)生深刻影響，“到我后面自己在做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我會(huì)想起他的故事。你看我的路徑，與父親那么雷同。”

更大的心理壓力

回到公司的吳濱奇輪崗過(guò)很多不同的職位，累積了諸多經(jīng)驗(yàn)的她自己提出，想要去做德薇這個(gè)高端美妝公司。因?yàn)橥耆菑牧汩_始，這其中的困難可想而知。“拉芳原本產(chǎn)銷一體化，上市的主體還是聚焦在個(gè)人護(hù)理這一塊，我們的渠道可能也是國(guó)民化，大眾化，原本的團(tuán)隊(duì)包括渠道，媒體品牌等，是有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)。但當(dāng)我們開始做高端品的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從1號(hào)員工到現(xiàn)在第100號(hào)員工都是我們自己獨(dú)立去尋找，搭建這個(gè)團(tuán)隊(duì)；渠道從第一個(gè)商場(chǎng)到后面的專賣店。不管線上還是線下，其實(shí)都需要一步一個(gè)腳印去搭建的，所以它整個(gè)過(guò)程其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)80%是很像的。”

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創(chuàng)業(yè)初期，吳濱奇面臨著雙重身份帶來(lái)的特殊挑戰(zhàn)。作為「企二代」，外界對(duì)公司實(shí)力的想象與實(shí)際創(chuàng)業(yè)的艱難形成鮮明對(duì)比。公司是否能夠繼續(xù)存在，一切收益來(lái)說(shuō)話，那時(shí)的吳濱奇團(tuán)隊(duì)一分錢需要掰成三份花。公司脫胎于孵化器模式，業(yè)務(wù)版圖復(fù)雜多元：從進(jìn)出口貿(mào)易到渠道拓展，每個(gè)項(xiàng)目都需要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。多線作戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)壓力讓吳濱奇常常在深夜審視那些尚處投入期的報(bào)表，焦慮與疲憊如影隨形。最艱難時(shí)，她每天睜眼就是工作，閉眼仍在思考解決方案。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于操盤手最大的難道是選擇，有限的資源與精力，追求高效與靈活的賽道，吳濱奇將所有的項(xiàng)目進(jìn)行了梳理，“我們需要在企業(yè)內(nèi)部建立賽馬機(jī)制，讓市場(chǎng)去驗(yàn)證項(xiàng)目的可行性。其實(shí)手心手背都是肉，每一個(gè)都是自己的項(xiàng)目，有時(shí)真的很難。”但是如果沒有項(xiàng)目孵化標(biāo)準(zhǔn)，不能實(shí)現(xiàn)良性的淘汰機(jī)制，在某種程度上意味著沒有項(xiàng)目能夠長(zhǎng)出來(lái)，“所以就把一些可能不達(dá)預(yù)期效益不好的，或是跑得太快hold不住的項(xiàng)目，勇敢舍去。”

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喜歡美麗事物的吳濱奇雖曾在諸多崗位歷練過(guò)，但她提到最多的就是「聚焦」。

“我們行業(yè)已經(jīng)是蠻多東西要挑戰(zhàn)的，所以我還是希望聚焦在我們自己的賽道上，我希望我這輩子都會(huì)專注在美妝，或者延展到健康方向。但是跨行業(yè)到其他的賽道跟品類，我暫時(shí)沒有這個(gè)計(jì)劃，但可能比如說(shuō)有特別好的項(xiàng)目品牌，就可以通過(guò)投資的方式去參與它，因?yàn)樗粯邮且彩翘峁┙o到美的體驗(yàn)。”

專注才會(huì)專業(yè)

真的創(chuàng)新不是由投資人決定的，創(chuàng)新趨勢(shì)一定是由創(chuàng)業(yè)者去做出來(lái)的。這些年越來(lái)越多的人去做深科技、醫(yī)療、人工智能相關(guān)領(lǐng)域。然而在吳濱奇開始創(chuàng)立品牌的時(shí)候，國(guó)內(nèi)抗衰品牌包括科學(xué)護(hù)膚細(xì)胞護(hù)膚等在內(nèi)的保養(yǎng)品還并不盛行，它是一個(gè)很新的東西，“包括我們自己也要通過(guò)很多的研究資料去學(xué)習(xí)什么叫做細(xì)胞級(jí)別抗老，怎么作用于皮膚靶點(diǎn)，細(xì)胞級(jí)別的科學(xué)護(hù)膚等深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)。我覺得雖然前期很難，還是很值得的。通過(guò)代理沉淀這么多年的渠道、搭建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，我們自主品牌的誕生打磨了多年。”

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重整之后，也就是如今的德薇更加聚焦高端、聚焦功能。“現(xiàn)下抗老其是一個(gè)熱門話題，無(wú)論是不可避免的老齡化問(wèn)題，還是因?yàn)榻?jīng)歷特殊時(shí)期后，大家意識(shí)到健康問(wèn)題的重要性，愿意在這上面投入更多，大健康和抗衰老都是充滿前景的市場(chǎng)領(lǐng)域。而且在個(gè)人感情上，也會(huì)希望能植根在大健康和抗老版圖，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，就非常有興趣，然后我也希望不僅是能造福消費(fèi)者，而是幾代人，比如說(shuō)我父母對(duì)因?yàn)樗麄円惠呑雍苄量啵覀兘酉聛?lái)的一代，到我父母這一代，大家都對(duì)健康對(duì)養(yǎng)老有一個(gè)很強(qiáng)烈的需求。”吳濱奇開始談及她的愿景。

吳濱奇從父親身上理解的還有「品牌是魂，品質(zhì)是根」。“當(dāng)時(shí)拉芳做的第一塊香皂和洗發(fā)水其實(shí)當(dāng)時(shí)請(qǐng)的就是國(guó)際上最強(qiáng)公司最強(qiáng)的工程師，以及國(guó)際供應(yīng)鏈，通過(guò)量把成本壓下來(lái)，再去提供給消費(fèi)者一個(gè)高性價(jià)比的產(chǎn)品。現(xiàn)在我自己在做高端品這一塊，我們也是跟德國(guó)前三的集團(tuán)去學(xué)習(xí)跟合作，那家公司是幾十年只做抗衰的一個(gè)方向。”

「家業(yè)是要交給最有能力繼承的人」，父親的話早早植根在吳濱奇心里。“我最近也在開玩笑——就是大家都得去營(yíng)業(yè)。如果是公司需要你，你就得去做，哪怕它可能不是你的舒適區(qū)。”

中國(guó)不再只是性價(jià)比

“我們是可以有自己的這個(gè)中國(guó)品牌，而且是高端的。我跑過(guò)世界上很多美業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)這些市場(chǎng)的發(fā)展周期，能夠看到一些共性，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，消費(fèi)者需求的改變，行業(yè)技術(shù)的迭代，都會(huì)催生著更高端、更具備門檻、更細(xì)分的美妝品牌，他們可以是傳統(tǒng)大牌的矩陣，也可以是小眾市場(chǎng)中的獨(dú)角獸。在國(guó)內(nèi)，也誕生了很多優(yōu)秀的同行，也在往這個(gè)方向努力。以前的市場(chǎng)覺得好像中國(guó)只能做性價(jià)比，但是好像沒有什么高端品牌，但近兩年陸陸續(xù)續(xù)涌現(xiàn)出國(guó)內(nèi)高端化的品牌。”市場(chǎng)環(huán)境的悄然改變也給吳濱奇察覺到了機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)?方面，中國(guó)高端美妝市場(chǎng)在過(guò)去十年經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)，2023年高端美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到330億美元，盡管自2021年起消費(fèi)趨于理性，高端市場(chǎng)依然保持了97%的市場(chǎng)份額壟斷地位

吳濱奇研究之后發(fā)現(xiàn)，新一代年輕消費(fèi)者越來(lái)越接受國(guó)產(chǎn)品牌，給了中國(guó)化妝品直面世界競(jìng)爭(zhēng)的信心；另一方面，中國(guó)在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)具備了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)力，很多國(guó)際品牌都落地中國(guó)生產(chǎn)，更是佐證了這一點(diǎn)。

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“在中國(guó)，我們的護(hù)膚品的抗老效果也好，護(hù)膚效果也好，全世界最好的集團(tuán)都涌向我們，積極地參與到中國(guó)市場(chǎng)的建設(shè)。再加上互聯(lián)網(wǎng)，還有我們現(xiàn)在各種更直達(dá)的方式去購(gòu)買產(chǎn)品。我深有感觸的是，中國(guó)消費(fèi)者是不好糊弄的，我們的消費(fèi)者都是全球最高知、最理性的，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的鑒別能力。”與曾經(jīng)「唯進(jìn)口論」大相徑庭，如今國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者期待的是購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值高于它的價(jià)格，那么對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)、獨(dú)特性、提供的護(hù)理與功效的要求都更加直接且嚴(yán)苛。“如今的生產(chǎn)必須理性，不是說(shuō)光講故事，一定是真實(shí)有效的，它是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的解決方案。”

在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，真正的品牌價(jià)值不在于簡(jiǎn)單的商品輸出，而在于持續(xù)構(gòu)建獨(dú)特的精神內(nèi)核。作為新生代品牌，或許缺乏歷史積淀，但正因如此，創(chuàng)業(yè)者更要以鮮明的態(tài)度和創(chuàng)新基因開辟新路。在中國(guó)這個(gè)全球最具活力的市場(chǎng)，「新」不是選項(xiàng)而是必然，只有落實(shí)到消費(fèi)者需求的品牌才具備長(zhǎng)期發(fā)展的[韌性]。

“現(xiàn)在我為什么一直在問(wèn)自己「what's new」，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)真的特別[內(nèi)卷]，這片市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，不缺新的概念，真正的創(chuàng)新是為核心人群提供新的解決方案，這才是創(chuàng)新的意義。比起創(chuàng)新，在品牌經(jīng)營(yíng)中，我更關(guān)注品牌[韌性]，從品牌的理念到產(chǎn)品，再到市場(chǎng)傳達(dá)的形象，需要能經(jīng)歷市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。只有這樣的品牌才能沉淀市場(chǎng)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義，不懼市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段的艱難。”吳濱奇說(shuō)道。

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國(guó)家的發(fā)展紅利、時(shí)代的進(jìn)步浪潮、社會(huì)的包容開放，為每個(gè)追夢(mèng)者搭建了廣闊的舞臺(tái)。就像吳濱奇自己不止一次提到的，在這份幸運(yùn)面前，要始終心懷感恩地用加倍的努力來(lái)回報(bào)，如同她以「吳三三」為微信名所詮釋的那樣——唯有拿出「生生不息」的勁頭，才能不負(fù)時(shí)代與家族的饋贈(zèng)。

出品人：龐洋Stephen

總監(jiān)制：楊威Vincent Young

策劃：佟宇

統(tǒng)籌：李祺

攝影：李瀟

采訪、撰文：張凌絮

服裝造型：Dimo

妝發(fā)：鄒成程(ON TIME)

助理：程軍赫