滴滴巴西的“二選一”獎金真香，我都想去巴西開飯館了

最近在巴西，美團的外賣業務還沒上線，就被同樣在巴西沒站穩腳跟的中國企業滴滴“二選一”了。

事情是這樣的：美團出海品牌Keeta宣布進軍巴西市場，滴滴也重啟了自己在巴西的外賣業務99Food。這兩個中國出海企業面對的最大競爭對手，是市占率超過80%的巴西本土外賣品牌：iFood。

其實iFood也不是正統的巴西本地企業，它由Prosus控股。Prosus是從南非報業集團分拆上市的子公司，在國內，Prosus更為熟知的身份是騰訊的單一最大股東。

背靠Prosus大樹，iFood當年就是靠“鈔能力”在商戶間搞“二選一”擠走了滴滴的99Food和Uber Eats。目前iFood在巴西外賣市場一家獨大，估值超120億美元，是拉美估值最高的科技公司之一。

按照正常的商業邏輯，新入局者應該抓緊時間打造自己的差異化服務，快速搶占市場。尤其是滴滴，已經是二次征戰巴西市場了，對本土的最大競爭對手iFood應該十分了解了。

但滴滴99Food做了一個出乎所有人意料的決定：繞過老對手iFood，集中所有火力進攻新手美團Keeta，用的還是熟悉的配方“二選一”——當年iFood用在擠兌自己身上的戰術，滴滴反手用在了自己同胞身上。

一位博主發視頻爆料：“我有一位客戶收到了600萬雷爾的報價。”600萬雷爾折合成人民幣接近800萬元，如此巨款，也不知道滴滴給的是一個餐廳，還是一個連鎖品牌。但子超非常心動，如果大家都跑去巴西開餐館，掙滴滴的現金激勵，該有多香。

要求很簡單，就是不允許商戶跟美團Keeta合作，其他平臺無限制。

據當地媒體《圣保羅頁報》報道，針對這個情況，美團Keeta已經起訴到法院了，稱滴滴99Food目前在當地已提供至少9億雷爾（約11.8億人民幣）的預付款，換取針對Keeta而不限制iFood的“二選一”排他協議，覆蓋當地100多家頭部餐飲連鎖，平均每家1200萬元。滴滴曾經表示，要在巴西市場投資10億雷爾（約13.1億人民幣）。這樣看來，這筆預算幾乎全用在卷美團上了。

此處還有一個有意思的點，滴滴限制商戶和美團的合作，但并沒有限制和行業第一的iFood的合作。大家看到這兒，是不是跟我一樣的感覺，滴滴在巴西的主要任務是干美團，至于從iFood手里搶份額的事兒，似乎跟他們沒什么關系。

除了大搞“二選一”外，滴滴還在搜索引擎高價截胡“Keeta”關鍵詞。用戶在谷歌搜索Keeta時，排名靠前的是滴滴99Food的廣告。針對這一點，美團也起訴了，法院很快就給99Food簽發了禁令，叫停了該行為。

滴滴99Food還起訴了Keeta，稱其涉嫌抄襲自己的LOGO，包括使用了近似的黃色。美團估計相當無語，黃色我都用了十多年了，怎么變成蹭你的熱度了？更搞笑的是，99Food訴狀里說，Keeta的ee在后視鏡里看，就是99。

短短一個月左右時間，這兩家中國巨頭企業在巴西就已經打了三場官司。可以想象，美團相關的業務負責人得多著急，市場還沒開始鋪呢，精力全耗在這上面了。

這是一場完全不符合商業邏輯的出海戰爭，子超認為這件事造成的影響非常不好。因為滴滴和美團在中國都是非常優秀的企業，也是中國科技公司的代表。在海外卷自己人，既是無效的內耗，也不利于中國企業的國際形象。

前有華為、中興，后有一眾移動互聯網、新能源行業新貴，中國科技企業在海外的實力和影響力無需多言。事實上，iFood在得知中國企業即將入局的消息后非常緊張，并做了很多防守措施，包括摒棄前嫌和Uber合作（畢竟之前Uber Eats也進軍過巴西外賣市場）、互相導流；還于8月初宣布在巴西市場砸入170億雷亞爾（約220億元人民幣）以應對競爭，這也是iFood迄今為止最大的投資計劃。

在資本層面，iFood的股東Prosus也行動了起來，幫助iFood迎敵。Prosus近期啟動了砸盤計劃，宣布準備出售美團股票，并公開表示不看好美團的國際化戰略。

就在iFood摩拳擦掌，準備迎接一場惡戰時，萬萬沒想到，其中一個中國對手竟然揮出重拳打在了自己人身上。此情此景，想必現在iFood的高層們心里一定樂開了花。

我們的企業到底為什么出海？一定是尋找大市場、大機會。巴西市場是塊誘人的蛋糕，被眾多出海企業視為進軍拉美市場的前哨站。據Statista預測，2025年巴西在線食品配送市場的收入將超過200億美元。

現在倒好，這么大的蛋糕還沒吃到一口，兩家中國企業就先打起來了，而且已經真金白銀砸下去十多億人民幣。更何況外賣行業本來就是被戲稱為“低頭撿鋼镚”的薄利生意，大家掙的都是辛苦錢。你一上來就大手筆地搞“二選一”，實在太不理性了，只會給巴西商家留下中國企業人傻錢多的印象。

從美團的角度來看，如果自己真的接招了，也去砸補貼，那么最終會演化為兩大巨頭爭奪不到兩成的外賣市場，不僅兩敗俱傷，還完全背離了雙方出海的初衷。

發起這種內卷戰術的負責人真應該好好反思一下，你來巴西是不是來開拓市場的。如果我們是沖著踏實做事而來，應該先把最大的那個市場壟斷者搞倒，而不是上來就和兄弟企業在小山頭上互相內耗。

其實巴西的商家對iFood積怨已久，iFood憑借寡頭優勢，每單向餐廳收取高達27%的傭金。用戶也期待著新的挑戰者入局，在前文提到的爆料博主視頻下方，就有不少類似的留言“我支持99和Keeta推翻 iFood 的領導地位”。

所以滴滴和美團的機會還是很大的，子超認為滴滴應該好好調整一下在巴西的策略，盡量不要還沒有占領市場，就開始極度內卷，最起碼我們和iFood卷，是有機會勝出的，不要花更多的時間和精力，放在毫無意義的事情上。

中國人從來不缺少智慧，中國圍棋的核心就是圍地盤。職業選手下圍棋沒有一上來就貼身肉搏的，大多都是你圍你的地盤，我圍我的地盤，到了一些可能要正面沖突的地方，我們也會通過雙方的打劫來最大程度的占領更多的地盤。可能到了終局才是相互之間的長尾的廝殺博弈，這些博弈也是在沒有大的地盤需要占領后最終收官做的事情。

從經濟學的角度，過度在一個小市場投入巨大，就失去了商業本身的目的。我們并不需要給上級領導匯報的時候說，因為另一家的存在，我們打得很艱難，我們需要更多的資本投入來干死對方。實際上即便是打了一兩年的仗，可能大家也就是來回搶奪一個小山頭而已，整個的大市場兩家企業根本就沒有觸達到。

子超真心的希望兩家中國企業能夠一致對外，因為大家的目的相同，都是去掙錢的、去擴展更大的市場的。一定不要讓巴西的這些企業們覺得咱們是傻子企業，到處撒錢，還搞內訌。有時候商業是沒有親兄弟的，但商業的本質是為了更好掙錢，如果我們可以避免這種低質量的內耗，對于兩家企業來說都是好事，可以把全部精力放在產品和服務上。

其實科技公司本來可以依靠科技出海去占領更廣闊的市場，反而用老套的“二選一”來擠壓中國同行。從經營和發展的角度，也許大量的資本補貼可以換來一個大市場，但前提你需要先選擇一個大市場、大份額去補貼。

當下已經是AI時代了，AI的投入和新服務的誕生才是拉開和競爭對手的差異化的核心，AI必然重新洗牌市場格局。如果此時我們不把更多的產品研發和資本投入聚焦在AI身上，那我們的打法應該更加務實，用最小的代價占領更大的市場。如果找錯了卷的對象，這其實是企業的戰略失誤，失去的不僅僅是永無休止的內耗，還有最寶貴的市場準入的時機和時間。