山頭茶，發展了十五年，

大量山頭茶庫存，逐漸變成中期茶，

這些茶葉，占用資金和倉儲，卻面臨變現難的困境。

茶葉資產千萬，發不出工資

今年，各行各業都很難。

茶這個傳統行業，更是不容易。

一到月底，茶商張老板就開始發愁。

剛把上個月的工資湊夠發掉，但下個月的在哪里，根本沒辦法。

裁員吧，好不容易組建起團隊，員工跟企業磨合得差不多了，以后重新培養，成本太大，只能咬牙堅持著。

實在苦惱時，

張老板就把自己關在辦公室里喝茶，仿佛只有喝茶的半個小時，才不用焦慮。

然后，老張又開始安慰自己：我也不是真的沒有資產，倉庫里還有茶葉。

于是，又去看看自己的茶葉。他租了500多平的房子，存儲自己做茶十幾年積累下來的大約28到30噸茶葉（沒仔細盤過）。

老張深知，做茶，品質是基礎。收山頭茶，也是實打實的料，大多數還是有名氣的山頭。

一打開倉庫門，茶香撲面而來。看著一排排茶葉整齊地堆在一起，看著壯觀，聞著很香。

他想起，二十年前，普洱茶那一段輝煌的經歷，要賣茶葉，只能找大廠，保證金先交幾千萬，才有資格做經銷商、拿到普洱茶。

沒想到，某一天，自己趕上古樹茶的紅利，也能自己做茶存茶賣茶。

前些年，老張還靠賣茶買房買車。越陳越香，存新茶，賣舊茶，用舊茶養新茶，深深烙在他的腦子里。

所以，去山上收茶，茶農一口一個老板，兩碗烤酒一干，腦袋一拍：這茶葉，我收了。

不知不覺中，攢下了28噸茶葉，2萬8000公斤茶葉，貨真價實的山頭茶，一公斤茶葉哪怕600塊的保守估計，也是1680萬的茶葉資產。

然而，茶葉再香，紙上資產再龐大，又如何？

支撐企業活下去的，從來不是誰的茶葉多，誰的茶葉轉化好，而是現金流。

做貨真價實的山頭茶，受制于高昂原料成本以及被高賣價局限的消費市場，大多數好好做茶的茶商，都在沉默中堅守，苦苦支撐。

如今這市場，能撐到什么時候，不知道，能撐一天是一天。

龐大庫存，變現艱難

庫存，中期茶變現難，

是整個普洱茶行業正在面臨的困境。

茶商資金，壓在茶上

市場還有增量，茶葉不愁賣時，

普洱茶商的生存方式是：賣掉賺流水，賣不掉賺庫存，等來庫存變現，就是純賺。

前些年，山頭茶產能沒有放開，加上市場是增量市場，無論新茶還是庫存茶，都非常好賣。

從2009年開始，山頭茶價格幾乎連年上漲，茶商山上做大貨，春茶走量賣掉一部分，沒賣掉的庫存，第二年新茶價格漲起來了，庫存也隨之增值，賣掉就純賺。

在茶價漲幅遠遠超過存錢收益時，茶老板們，逐漸陷入了一個循環：你的錢呢——收茶了——茶呢——賣了——賣得的錢呢——收茶了。

大多數茶商都是賺了一堆庫存，資金，都主動或被迫地壓在了庫存上。

某一天，隨著茶價到頂和茶客錢難掙，茶葉變得很難賣。

此時，新茶有流動性，茶商之間需要原料還能互相調貨。新茶好歹能賣。

而庫存茶，一旦存進倉庫，茶商的信仰就成了“自己的茶都好，別人的茶都有瑕疵”。

而且，新茶還能根據依托山頭和樹齡的品質定價，庫存茶，存了十年，誰相信你的冰島是冰島，各說各的好，各有各的標準。

庫存茶，尤其是庫存茶里的中期茶，除了少數大牌茶，一直躺在倉庫，幾乎沒有流動性。

而手握大量庫存，來不及變現的茶商，被徹底套牢。

于是，就有了神奇的一幕：按照茶葉資產估算，茶圈遍地千萬富翁。然而，大多數茶商，手里20萬現金都沒有。

茶葉變現，拼的是圈子

新茶有流動性，庫存茶，只能拼茶商自己的圈子。

可是，賣茶，談何容易。茶商真到了急用錢的時候，就算茶葉降價，也賣不出去。

比如，一個茶商有1000個客戶，這1000個客戶春茶時候就買了茶，手里或多或少都有茶，降價賣給他們，他們也收不下多少。

出了這個圈子，別人不相信你的茶是真的，賣不出去。

茶圈有個梗：

做普洱茶，沒個幾十噸茶葉，你好意思說自己是做茶的？

茶行業的老板們，隨便一個，十幾噸、甚至幾十噸茶葉，有的茶商，存茶幾百噸。

茶葉之所以這么多，一方面是經濟快速發展時，越陳越香，存新賣舊，用舊養新的生意模式行得通。

另一方面是，茶商與茶農在山頭茶原料競爭中落敗，被古樹與中小樹綁定，被迫存茶的結果。

現階段，茶商資金套在茶商，隨著中期茶變現難，越陳越香這一套，走不通了。

而且，茶商被套住，沒有資金再做新茶，會進一步影響新茶市場。

茶多錢少，庫存茶缺少流動性，這就是從業者要面對的現實。

從宏觀方向來說：未來，誰能解決中期茶的流通問題，包括中期茶品質與資產評估，流動平臺搭建等等，誰將掌握茶行業的財富密碼。

從微觀、茶企自身來說：茶商，只能靠賣茶活著。

然而，庫存茶，茶商不信別人的茶，別的茶商也不認自己的茶，茶人相輕，會一直存在。

賣茶，還得靠自己。通過打造茶老板自己的IP，把轉化不錯的存茶找不出，賣便宜些，

將是未來幾年，庫存變現的唯一出路。