“中介之王”貝殼殺入房地產開發領域，和開發商搶生意，早已不是新鮮事。

人們好奇的是，它將打造出一個怎樣的作品？市場愿意買單嗎？

最近，貝殼開放了城市生態展廳，并公布上海首個住宅項目案名：

貝漣C1，預計四季度上市。

這是自從2024年底拿地后，貝殼旗下開發平臺“貝好家”在上海的首次發聲，在產品設計、研發思路與團隊配置方面，都極具顛覆意義。

今天，總爺就來跟大家聊聊貝殼的產品到底做得怎么樣。

01

產品設計的顛覆：從營銷導向到生活導向

2024年底，上海年度收官土拍上，貝殼以6.97億力壓一眾傳統房企，將奉賢新城的一宗宅地收入囊中，這便是如今的貝漣C1項目。

從誕生之初，貝好家團隊就提出“住得好 > 賣得好”的理念，將顛覆刻在了產品的基因里。

1）顛覆一：拒絕無效堆砌，打造“誠實”的公共空間

這種“誠實”，首先體現在對成本投入的重新思考上。

貝好家在調研了上海、杭州等多個項目后，發現對于貝漣C1這樣一個只有256戶的社區而言，建造一個傳統意義上的會所，后期容易因運營成本高而閑置。

于是，他們放棄了不實用的規劃，轉而將更多成本投入到高頻使用的景觀和架空層中。

整個社區的景觀強調“自然滲透”，疊水瀑布、外擺空間與完全敞開的架空層融為一體，營造出松弛感。

在功能配置上，他們更是將“誠實”貫徹到底。

團隊基于對不同規模已交付小區的實地走訪，發現乒乓球桌的使用率遠高于跑步機。因此，項目依據“每張球桌服務約200戶”的最高使用效率進行配置。

就連傳統建筑中不起眼的“連廊”，他們也結合新加坡立體綠化理念，設置兩層“空中綠廊”。

更顛覆的地方在于，團隊并未止步于外部的美觀。他們還在思考：如何平衡外部綠化與室內北向房間的采光？

為此，團隊反復進行視線模擬分析，挑選了高度在1.5米以下的低矮耐候植物，確保在臺風等極端天氣下的穩定性，也能保證高層住戶內部的采光和綠意盎然的視野。

這種基于真實數據而非主觀想象的設計決策，徹底刷新了業內華而不實的堆砌慣例。

2）顛覆二：打破固化格局，創造“生長”的家庭戶型

傳統戶型設計是靜態的，一旦交付便難以改變。然而，家庭的需求是動態變化的。

對此，貝漣C1給出的解決方案，是“全戶型全周期可變”。

項目主推建面約97-137平方米的3-4房，無論哪個面積段，都可以靈活地調整為“生長型空間”，能適應二人世界、三口之家、三代同堂等不同生命周期的需求。

比如約118㎡戶型，既可以打通餐客廚陽臺，擁有一體化居住體驗，也可以保留4房，增加功能性。

與此配套的“菜單式收納”體系，更是顛覆性的創新。

它將收納分為“標配”與“選裝”，玄關、廚房等基礎功能直接交付，而電視墻、兒童房組合柜等個性化需求則變為選裝包”，業主可按需付費配置。

這不僅賦予了業主前所未有的自定義權限，更將設計的選擇權交還給了未來的居住者。

02

研發思路的顛覆：從經驗驅動到數據驅動

如果說產品設計是冰山浮于水面之上的部分，那么研發思路就是決定冰山形態和體量的水下基石。

貝漣C1之所以能呈現出如此與眾不同的產品形態，根源在于研發流程的徹底顛覆。

1）C2M逆向開發，讓用戶成為“產品經理”

貝好家與業內其他項目的根本區別，是C2M（Customer-to-Manufacturer）模式。

傳統房地產的開發流程是開發商定義產品，購房者被動選擇。

而貝好家，將流程徹底逆轉為“用戶提出需求-數據分析需求-設計滿足需求-精準建造-交付給用戶”。

它在項目啟動之初，就最大限度地消除了市場需求與產品供給之間的錯位。

2024年底拿到奉賢地塊后，貝好家便在app內發起“共筑好家”活動。

他們將兩套不同的產品設計方案，包括樓棟排布和戶型設計，直接呈現在潛在購房者面前，讓客戶通過投票和評價來參與決策。

這顛覆了開發商閉門造車的傳統，使得用戶成為了真正的“產品經理”。

2）堅持“笨”方法，探尋數據背后的溫度

除了線上大數據，貝好家團隊還堅持用最“笨”的方法，花費大量精力與超過500組本地家庭進行一對一深度訪談。

正是這種質樸原始的方法，讓他們捕捉到冰冷數據無法呈現的真實生活細節。

比如“屋頂菜園”的設計靈感，便源于對本地客戶種植情結的洞察。為了確保這一設計能真正落地，據說團隊還前后三次奔赴成都麓湖沚院實地調研。

他們學的不僅是形態，更是背后的運營邏輯。如業主中簽搖號的分配方式、后期業主自治、物業提供支持的維護模式等。

項目首期設置30塊菜地，后續可根據業主需求再拓展25塊。

除此以外，他們還根據本地情況進行了優化，比如把每一塊菜園的面積設置為約3㎡，把覆土厚度調整至30cm。同時，將菜畦埂寬度設置為50cm，足夠讓一名成年人通行。

這種對細節的較真，顛覆了行業內依賴標準化圖紙的研發慣例。

總的來說，貝漣C1的成敗，直接關系到貝好家C2M模式能否走通。

這也是為什么貝好家愿意在一個小項目上，投入如此多的研發成本和心力。它是在用貝漣C1向整個行業打樣，展示一種全新的、更貼近客戶的開發模式。

03

任用龍湖系高管，團隊配置硬核

一個顛覆性的產品背后，必然有一支非同尋常的團隊。

貝好家的團隊配置，同樣打破了常規，它并非職業經理人集合，而是更偏向于“創業團隊”。

2023年7月12日貝殼宣布新設貝好家事業線，貝殼集團副董事長徐萬剛，出任貝好家 CEO。這對他而言，是一次內部創業。

徐萬剛出生于1965年，2004年創辦了伊甸城房產。這家公司后來被鏈家收購，他隨之成為四川鏈家總經理、鏈家西部戰區負責人、貝殼集團COO等。

早在一年之前，貝好家就在全國范圍內大規模招兵買馬。

他們的人才組合非常巧妙，用最懂貝殼的人，去駕馭最懂開發的人

在區域層面，貝好家由忠誠度高、熟悉平臺邏輯的“貝殼老將”坐鎮，與此同時搭配來自龍湖、萬科等房企的職業經理人充實專業條線。比如：

北京區域總宋興華，之前擔任貝殼總部交易服務中心負責人；

成都區域總李昱江，之前擔任貝殼全國客戶賦能中心負責人；

西安區域總王偉，之前擔任貝殼西安新房運營中心負責人；

杭州區域總羅林洪，之前擔任貝殼圣都四川負責人；

廣州區域總張虹，之前擔任成都鏈家負責人；

具體到上海區域來說，上海區域總陳艷，曾任貝殼新房運營支持中心負責人，對貝殼的平臺邏輯、線上線下協同都非常了解。

由她來擔任區域總，能確保貝殼的數據、渠道等核心優勢能夠被最大化利用。

此外，貝殼還引入了龍湖系高管張笛。他是貝漣C1項目運營主體上海貝好家誠賢置業發展有限公司的總經理。

張笛89年出生，本科畢業于武漢大學，碩士畢業于哈爾濱工業大學土木工程專業，是龍湖的仕官生。

他只用了不到十年的時間，就從一名工程師成長為龍湖東北區域的運營總。2024年，張笛加盟貝好家總部擔任運營總監。

這種“內部平臺專家 + 外部開發專家”的配置，既避免了外行領導內行的尷尬，又防止了職業經理人水土不服的風險，形成了一股強大的合力，確保顛覆性想法高質量落地。

一年前，當貝殼以“顛覆者”姿態殺入開發領域時，整個行業彌漫著“狼來了”的焦慮。

傳統開發商都在警惕一個手握海量客戶數據的“裁判員”親自下場，將怎樣改寫游戲規則。

然而進入2025年，當我們重新復盤貝殼在全國的布局，會發現它給行業帶來的沖擊，遠比“搶飯碗”三個字要深刻得多。

貝好家的野心，遠非成為一家開發商，而是要打造一個數據驅動型的住宅開發服務平臺，向行業展示一種全新的可能性。

今年上半年，貝好家已經與多家頭部房企展開不同程度的合作，包括招商、越秀、綠城等，9個城市14個項目，布局速度極快。

在總爺看來，未來傳統開發商選擇已經不多：

要么加速構建自己的渠道能力和用戶洞察體系，與貝殼正面競爭；要么接受合作，在新的分工體系中找到自己的位置；要么固步自封，在未來的市場中逐漸被邊緣化。

這場由貝殼發起的地產行業變革，才剛剛拉開序幕。究竟是曇花一現的噱頭，還是重塑行業的里程碑，市場與時間將給出最終的答案。

對于貝殼奉賢項目，大家怎么看？歡迎點贊、留言一起討論。