“玩世代 玩時代”

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迪士尼大中華區2026消費品部啟動大會現場

AI玩具商家也想賣出LABUBU一樣的新故事。

第一波初代AI陪伴玩具產品跑步上市，其中“IP+AI+玩具”形態占據了市場主流。很多投資人也將其視為“AI潮玩”概念。左手情緒消費，右手IP商業價值，商家圍繞“玩具IP的生命力”，各自出招。

但當前市場仍面臨復雜挑戰：一方面，一體化硬件設計導致“換IP必換整機”，企業迭代成本高、庫存壓力大；另一方面，高端市場被小眾玩家占據，大眾市場困于“技術降維即體驗縮水”，商業模式有待破局。

是追求極致的精尖技術突破，來塑造一個賽博生命體？還是深度理解用戶愛好，做一個更能命中玩家興趣、更好玩的智能潮玩？我們看到了不同的可能性。

圍繞「生命力」的不同解法

就在奧特曼AI毛絨、瘋狂動物城朱迪下棋機器人引發熱議后不久，我們在一年一度的迪士尼大中華區消費品部啟動大會上看到了嶄新的產品——迷你機器人。

《玩具總動員》迷你機器人 玩世代|攝

胡迪、巴斯光年、草莓熊一眾等迪士尼IP形象的角色公仔，化身“能說會動的桌搭子”，在皮克斯工作室的展區上演真人版《玩具總動員》，引得在場媒體圍觀。

光看外觀，這幾個機器人就充滿了“潮玩味兒”。巴掌大小，跟盲盒手辦差不離兒的尺寸，卻有著精致的IP外觀還原度。毛絨材質、磁吸配件、可動關節玩法、香味融合等，收藏級工藝集于一身。

像草莓熊機器人公仔“一張嘴”，正版原聲就“很對味兒”；并且自帶可動的微表情，就跟《玩具總動員》電影里呈現的那樣，活人感十足。這些聲效、表情神態和肢體動作，都依賴于【底座】所提供的數字電傳動技術和配套的芯片控制系統所支撐。

是的，這個迷你機器人不是傳統玩具形態的獨立個體產品，它由“可替換IP公仔”+“通用底座”兩部分組成，其中通用【底座】是一個集成了機器人伺服系統+軟件聯網功能的智能基地，能支持萬千角色的替換。說它是迷你機器人，其實更像“智能潮玩”。

目前IP玩具已是玩具產業的主流之一，并且保持雙位數增長趨勢。像泡泡瑪特也在合作知名IP。這為其帶來了用戶新客增量，也誕生過銷售額上千萬的爆款產品。無論是潮玩、還是影漫游等泛二次元市場，已經具有規模性用戶體量。IP合作策略可能會是智能潮玩的一種捷徑。

各家入局公司也在采取IP+策略，鎖定「生命力」營銷關鍵詞，不過產品思路各有差異。

一類產品邏輯鎖定在「數字生命化」：產品結構主要采用“大模型+毛絨玩具”，通過對話交互來塑造“生命力”。產品以弱陪伴為主，通過理解情緒、給出反饋，進而達成陪伴。不過這種產品邏輯下，產品體驗高度依賴對話交互質量。

與之不同，樂森迷你機器人通過“機器人技術對IP的還原”來實現「有生命」，以UGC玩法來提升可玩性，持續黏住玩家。

我們在操作演示中看到，將產品通過數據線接入兼容的軟件平臺【樂森工坊】后，即可對手辦公仔的動作進行編程。玩家還能錄制個性化音頻上傳，系統能根據音頻智能生成動作程序再傳輸回機器人上，讓機器人公仔當“嘴替”。

【樂森工坊】草莓熊編程界面 圖源 | 樂森官網

“讓心愛的角色替你傳情達意”，是一個非常有代入感的功能，這一玩法無疑鎖定了親子教育陪伴和情侶送禮兩大實用場景。

另外，收藏屬性依然是一個營銷賣點。今年恰逢玩具總動員30周年，作為首發產品之一，樂森推出收藏版的迷你機器人《玩具總動員》禮盒套裝。一并推出的，還有包含瓦力（Wall·E）和伊芙（EVE）這對經典CP的《機器人總動員》套裝。

樂森迷你機器人 迪士尼IP主題套裝 圖源|樂森官網

不難看出，這代“智能潮玩”的切入點，延續了IP手辦的收藏價值和輕社交屬性，但UCG模式在娛樂性、玩法拓展上，與傳統玩具形成了差異，令其產品受眾更不局限于IP粉絲和玩具藏家。

技術與商業的調平

一個關鍵突破是，樂森鎖定了：“一個平臺+萬千IP”的平臺形態。

首創分離式技術，迷你機器人“底座”可兼容海量IP角色；技術標準化，旗下產品兼容官方自主開發的軟件平臺；IP手辦拓展多元興趣領域，快速覆蓋核心骨灰玩家及體量龐大的泛粉絲受眾。

目前樂森已經獲得了環球影業、迪士尼以及櫻桃小丸子、蠟筆小新、阿童木、合金彈頭等諸多頂尖IP的合作授權。未來3年，樂森計劃開發超1000+IP角色授權款，包括不限于體育、音樂、游戲范疇。甚至還包括國產宮斗劇爆款IP《甄嬛傳》，這回熹妃回宮，坐的是賽博底座。

商業藍圖，已昭然若揭。

未來3年，樂森計劃開發超1000+IP角色授權款

反觀行業，規模化和商業可持續，恰恰是時下一大市場難點。

放眼整個消費級機器人范疇，能立住市場的產品集中在高價格帶。像樂森初代爆款變形金剛系列、以及擁有擬人神態的樂森巴斯光年等，以可變形、高可動的玩法和硬核技術含金量被廣為稱道，相關產品累計出貨量超過13萬臺。但因為價格已經是“玩具中的法拉利“，主要消費圈層集中在專業玩家和收藏范疇。

這類產品形態往往更具“科幻色彩”，產品足夠驚艷、炫酷，消費者非常吃這個賣點。再加上編程玩法和智能交互，娛樂機器人也變成了“STEAM”教育工具，兼具邏輯培養、智力開發等益處，非常受中產家庭喜愛。

玩家可使用【樂森工坊】創作UGC 圖源|樂森官網

但想讓機器人的“價格平易近人”，商業挑戰不小。

一方面，成本壓縮削減功能，技術實現與營銷賣點難以拉齊。另一方面，智能玩具往往需要持續迭代、系統維護、服務器支持等，“產品一次性買斷”如何覆蓋成本累加也是難題。

目前市場玩家還是效法玩具企業，“選IP、造IP，賣商品”。他們的模式是通過售賣一個硬件，再通過配件、游戲化增值服務以及功能付費來實現持續的商業價值。

挑戰在于，每個IP都有其特定的受眾群體，產品較難依靠單一IP維持長久熱度。因此商家需要不斷運營新IP、推出不同SKU，并通過各類活動刺激用戶復購。

樂森首創的「智能潮玩平臺」提供了新思路：機器人公仔可更新、可迭代，拉動興趣復購，能夠在大眾級消費區間段，實現平行擴張。硬件之外，樂森提供獨立的內容創作工具【樂森工坊】和線上內容平臺【樂森世界】，玩家可以自行探索多元的交互玩法。通過UGC創意、大模型接入，讓硬件成為“持續產生增值服務的入口”，而非一次性消費品。

【樂森世界】提供UGC內容下載 圖源|樂森世界

然而【樂森世界】并非只適配該款迷你機器人，作為平臺戰略，樂森旗下所有產品都可以接入。軟件平臺為用戶提供的UCG玩法，實則是一種深層次的需求洞察——IP與粉絲間的情感鏈接都是主觀且私密的，自定義的功能，讓玩具這一情緒消費載體更好地承載了用戶的個性化情感投射。【樂森世界】還兼具分享、下載功能，方便同好交流，將圈層用戶魔改二創的“常規操作”搬至社區，締造了一種“傳統版權敘事”之外的潮玩內容生態。

內容社區平臺【樂森世界】 圖源|樂森世界

這種平臺形玩法是行業首創，也讓硬件產品本身更具有無限拓展的可能性。

樂森市場負責人也提到，“未來甚至會吸引更多技術廠商和開發者來接入這個平臺，為更多AI玩具/智能潮玩的用戶提供服務，通過平臺搭建生態”。一個理想化的圖景是：硬件與軟件、服務應用與內容玩法，相輔相成形成內循環生態，以此實現可持續性。

瞄準下一個世代的奔襲

目前全球AI 玩具產業處于爆發期。賽道匯聚了三股勢力：互聯網與科技大廠、技術創業公司、IP方與玩具巨頭。雖然玩家不少，但能深度融合尖端技術、頂級IP、量產能力與全球化布局的公司鳳毛麟角。市場仍處于早期產品定義和商業模式探索階段。

目前全球AI 玩具產業處于爆發期。賽道匯聚了三股勢力：互聯網與科技大廠、技術創業公司、IP方與玩具巨頭。雖然玩家不少，但能深度融合尖端技術、頂級IP、量產能力與全球化布局的公司鳳毛麟角。市場仍處于早期產品定義和商業模式探索階段。

一個逐漸形成的共識是，如果只是依賴大模型和模塊堆砌，并不足以形成有效競爭。想速成“AI屆LABUBU”并不樂觀。

像樂森也是經歷了十余年技術沉淀和技術轉化才真正打出爆款。去年底，讓馬斯克直呼Awesome（厲害）的“威震天變形機器人”，就集成了多項獨家關鍵技術。而馬斯克的無心帶貨，也讓樂森威震天玩具視頻在社媒走紅，48小時內海外瀏覽量破億，這款售價高達1700美元的玩具機器人隨即秒空。

馬斯克推特48hr近億瀏覽 圖源|網絡

公司技術積累可以追溯到2008年。早期機器人技術解決方案和ODM業務，技術積累奠定了IP消費級機器人產品創新的底盤，包括高性能伺服電機、數字舵機、雙足步態算法、變形結構設計等，這些技術在產品創新得到變現。

2021年樂森擎天柱自動變形機器人問市，全球首款可自動變形、可交互、可語音控制和可編程的國產變形金剛，堪稱“劃時代”。后來再到“大黃蜂”、“巴斯光年”等，樂森產品行銷海外，市場“供不應求”。同年，樂森完成近億美元級B輪、B+輪融資。

目前AI玩具賽道處于規模化滲透的突破階段：從“科幻氣質”向“情緒價值”迭代，從高端輕奢級到大眾消費級擴張，用戶范圍擴大，年輕人成為主要新興用戶之一。

樂森迷你機器人的出現，為玩具行業可持續性提供了一個可技術標準化、規模實現的新思路：通用底座降低IP迭代成本，【樂森世界】內容平臺打開硬件增值空間，1000+IP 儲備構建生態壁壘。這種模式既解決了AI玩具行業“技術落地難、商業持續難”的核心痛點，也為行業從“硬件售賣”向“平臺生態”轉型提供了新樣本。

樂森迷你機器人上的技術創新 圖源|樂森官網

業內普遍認為，AI 是重塑傳統玩具產業價值鏈的關鍵。當前市場正處于快速增長的爆發期：預計到2030年，全球AI玩具市場規模將突破千億量級，年復合增長率超過50%。中國作為全球重要的玩具生產與消費市場，國內AI玩具市場的年復合增長率在70%以上。

不過，這注定是一塊“硬骨頭”，需要企業在技術、制造、品牌與市場洞察等全方面的長期投入深耕。AI玩具賽道需要恒心與毅力，也更需要腳踏實地的“全能玩家”。

截至發稿前，我們也獲悉，樂森已與美國 Costco、Target、Best Buy 及歐洲 Fnac、Harrods 等國際零售巨頭集團達成采購合作，新品【迷你機器人】將于今年圣誕節前進駐上述海外銷售網絡。左手頂尖 IP ，右手全球主流渠道，正在為智能玩具的全球商業化打開更廣闊的想象空間。

樂森進駐中東阿聯酋機場CAPI數碼店 圖源|網絡

出品：玩世代工作室

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