安徽
低調上任的顧宇帶領洋河開啟新一輪變革，省內價盤穩定與渠道利潤改善，正為這家白酒巨頭在行業調整期積蓄復蘇動能。
2025年白酒行業仍在深度調整中掙扎，洋河股份卻已在江蘇省內市場悄然筑底。
根據名酒觀察最新了解以及部分最新行業調研信息，洋河在省內價盤穩定性和渠道利潤方面已優于競品，這一積極變化背后是新任董事長顧宇低調務實的戰略布局。
上半年以來，洋河對主導產品實行控量穩價策略，夢之藍M6+、海之藍等核心產品的價格體系得到有效維護。價盤穩定作為白酒企業健康度的關鍵指標，其改善為洋河后續復蘇奠定了堅實基礎。
01
省內市場價盤穩定凸顯戰略定力
在白酒行業整體承壓的背景下，洋河江蘇省內市場表現出難得的韌性。價盤穩定提升明顯，渠道利潤開始優于競品，這一轉變絕非偶然。
洋河對主導產品實行嚴格的控量穩價策略，特別是對夢之藍M6+、海之藍等核心產品，以及渠道端費用管控趨嚴等措施，通過控制供應量來維護價格體系，從而提振開瓶率、加速庫存去化。
這種做法反映了洋河管理層的戰略遠見——在行業低谷期，保持品牌價值比短期銷量增長更為重要。省內市場作為洋河的“根據地”，其價盤穩定對全國市場具有示范效應。
洋河在江蘇省內的渠道表現穩定性背后，是洋河持續深化的渠道改革和數字化轉型。
通過數字化手段賦能生產與營銷，洋河正在提升運營效率。渠道利潤改善是經銷商信心恢復的關鍵。調研信息顯示，洋河整體渠道利潤開始優于競品，這將增強渠道商的合作意愿，形成正向循環。
在行業調整期內，洋河不再盲目追求渠道擴張，而是更加注重渠道質量和穩定性。江蘇省內經銷商網絡的優勢正在于此——長期合作建立的信任和默契，在困難時期顯得尤為珍貴。
02
產品創新與品質基石的雙輪驅動
在名酒觀察看來，顧宇領導下的洋河似乎正在醞釀新一輪變革。洋河不僅在經典產品線上持續發力，更在產品創新、營銷模式探索上取得了顯著進展。
“以消費者為中心，以品質為基石”的理念正在轉化為具體行動。洋河通過產品結構優化和品牌價值提升，應對消費市場的變化和挑戰。
在年輕消費市場布局方面，洋河表現出敏銳的市場嗅覺。與行業協會的交流也顯示，公司高度重視行業趨勢變化，特別是年輕消費群體的崛起和消費習慣的改變。
產品創新與品質提升的雙輪驅動，為洋河在行業復蘇階段搶占先機創造了條件。白酒行業競爭已從單純的營銷競爭，轉變為產品、渠道、品牌的全方位競爭。
03
新掌門的低調務實與產業思維
2025年7月21日，47歲的顧宇正式成為洋河股份新任董事長，成為A股七大百億營收白酒企業中最年輕的掌門人。不過，顧宇上任后保持了低調作風。
他的首次公開亮相是7月25日率隊訪問中國酒業協會，與理事長宋書玉就行業趨勢和年輕消費市場發展進行交流。
盡管缺乏直接的酒業從業經驗，但顧宇在宿遷洋河新區任職期間（2019-2023年）主導了5A級景區創建、中小酒企產業園整合等項目，被業內視為“熟悉產業生態的地方治理專家”。
在交流中，顧宇強調洋河股份始終“以消費者為中心，以品質為基石”，深入推進產品結構優化和品牌價值提升。這一理念與洋河當前的市場策略高度一致，顯示出新管理層戰略方向的連續性。
行業調整期內，企業戰略選擇往往決定未來格局。對于洋河而言，短期業績承壓或許正是為長遠發展夯實基礎的必要過程。
洋河當前的策略顯示出管理層對行業形勢的清醒認識——在白酒行業深度調整期，質量比擴張、比速度更關鍵。
國信證券研報指出，洋河上半年合同負債環比減少，公司經營節奏穩健，減緩發貨節奏為渠道紓壓。這種不向渠道過度壓貨的做法，有利于長期價盤穩定。
白酒行業調整期也是企業修煉內功的機遇期。洋河在顧宇的領導下，正通過價盤穩定、渠道優化、產品創新和品質提升等多方面舉措，為未來復蘇積蓄能量，洋河在省內的積極變化，可能正是其在全國市場全面復蘇的前奏。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
