今年以來(lái)，“發(fā)狠”本土市場(chǎng)成為眾多酒企的共識(shí)。

一個(gè)觀感：口子窖這兩年來(lái)，對(duì)于省內(nèi)市場(chǎng)的重視程度有了很大提升。

發(fā)狠一詞，有點(diǎn)口語(yǔ)化，用在這里呢，意在表達(dá)口子窖似乎正在以一種前所未有的決心、強(qiáng)度和資源投入，來(lái)鞏固和深耕其根據(jù)地市場(chǎng)。

對(duì)于口子窖而言，“發(fā)狠”本土市場(chǎng)意味著它不再僅僅滿足于維持原有的市場(chǎng)份額和慣性增長(zhǎng)，而是以更積極、更強(qiáng)勢(shì)、更精細(xì)化的策略主動(dòng)出擊，旨在進(jìn)一步挖掘省內(nèi)市場(chǎng)潛力，提升市場(chǎng)占有率，并構(gòu)筑起應(yīng)對(duì)全國(guó)性品牌和其他省內(nèi)競(jìng)品挑戰(zhàn)的堅(jiān)固堡壘。

據(jù)名酒觀察了解，自上市以來(lái)，除2020年受外部環(huán)境影響外，口子窖省內(nèi)營(yíng)收占比長(zhǎng)期穩(wěn)定在80%左右，省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)銷商數(shù)量也穩(wěn)步提升，反映出其對(duì)本土市場(chǎng)的高度依賴與持續(xù)深耕。

這一策略本質(zhì)上是區(qū)域酒企生存邏輯的集中體現(xiàn)。面對(duì)省外激烈競(jìng)爭(zhēng)與全國(guó)性名酒的擠壓，口子窖在安徽本土市場(chǎng)根基深厚，占據(jù)明顯區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更具發(fā)展韌性與增長(zhǎng)空間。

01

9年省內(nèi)營(yíng)收翻一倍

口子窖事實(shí)上一直很穩(wěn)健

從省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收看，自上市以來(lái)，口子窖省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收從2016年的23.14億元到2024年的49.56億元，翻了一倍多，增速達(dá)到114.17%。

盡管2020年受外部因素影響出現(xiàn)短期回落，但整體增長(zhǎng)趨勢(shì)穩(wěn)健。尤其是2021年-2024年，省內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)約8億元，顯示出強(qiáng)勁的復(fù)蘇與增長(zhǎng)動(dòng)力。

從省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比看，2016年-2024年，口子窖省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比穩(wěn)定在80%左右，凸顯省內(nèi)市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)壓艙石的重要地位。

與此同時(shí)，省內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)展，從2016年的348家增至2024年的502家，凈增154家。

綜合來(lái)看，當(dāng)前口子窖在省內(nèi)維持在50億盤子，一直較為穩(wěn)健，韌性也較為明顯。

02

省內(nèi)危機(jī)感加大

口子窖一改低調(diào)，保持品牌“攻勢(shì)”

面對(duì)古井貢酒、迎駕貢酒等省內(nèi)競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)崛起，口子窖自2024年以來(lái)一改以往低調(diào)作風(fēng)，保持了一定的品牌攻勢(shì)。

2024年，口子窖聚焦“中國(guó)兼香高端白酒品牌”定位，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣，精準(zhǔn)發(fā)力社群營(yíng)銷。線下方面，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，加強(qiáng)品牌深度溝通。在重點(diǎn)市場(chǎng)先后舉辦口子窖·圓夢(mèng)大學(xué)“千百公益行動(dòng)”、“口子窖·百萬(wàn)惠師”活動(dòng)、“口子窖兼香之夜·群星演唱會(huì)”、摜蛋大賽、李白詩(shī)歌文化節(jié)、老評(píng)委走進(jìn)口子窖等特色文化活動(dòng)，強(qiáng)化品牌文化與公眾的情感連接。

進(jìn)入2025年，口子窖繼續(xù)深化品牌深耕戰(zhàn)略。上半年，企業(yè)在省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)持續(xù)開展社區(qū)品牌活動(dòng)，成功打通社群營(yíng)銷路徑。濉溪釀酒遺址展示館開館運(yùn)營(yíng)；2025年口子窖·圓夢(mèng)大學(xué)百千行動(dòng)持續(xù)開展?？谧泳莆幕┯[園正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，針對(duì)本土及全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶，開展更多回廠游、體驗(yàn)游、品鑒游等特色品牌文化體驗(yàn)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的文化底蘊(yùn)與消費(fèi)黏性。

以及最近的借勢(shì)世界制造業(yè)大會(huì)的高端平臺(tái)，以及開啟了“真藏未來(lái)研學(xué)游”的創(chuàng)新實(shí)踐，首度開啟廠區(qū)沉浸式體驗(yàn)。

在品牌傳播之外，口子窖同步推進(jìn)“智轉(zhuǎn)數(shù)改”、酒旅融合、產(chǎn)能優(yōu)化與產(chǎn)品研發(fā)等項(xiàng)目，從數(shù)字化管理、產(chǎn)能支撐到產(chǎn)品力提升，系統(tǒng)構(gòu)建品牌長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

而在渠道方面，口子窖省內(nèi)依托安徽運(yùn)營(yíng)中心，探索推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在名酒觀察看來(lái)，作為一家頗為低調(diào)的酒企，口子窖之所以“發(fā)狠”省內(nèi)市場(chǎng)，原因歸結(jié)于以下幾點(diǎn)：

第一，在古井貢酒、迎駕貢酒等對(duì)手持續(xù)加碼省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的局面下，若不能及時(shí)強(qiáng)化品牌聲量、搶占消費(fèi)者心智，未來(lái)將面臨份額被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。因此，口子窖的當(dāng)務(wù)之急，在于聚焦省內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，筑牢品牌護(hù)城河，為后續(xù)發(fā)展積蓄更強(qiáng)動(dòng)能。

第二，不少區(qū)域酒企在省內(nèi)根基未穩(wěn)時(shí)便盲目擴(kuò)張，結(jié)果資源分散，導(dǎo)致“省內(nèi)守不住，省外打不開”的雙重困境。對(duì)于口子窖，最務(wù)實(shí)的策略是“先為不可勝”。將安徽市場(chǎng)打造成一個(gè)利潤(rùn)豐厚、渠道穩(wěn)固、品牌堅(jiān)實(shí)的“本土市場(chǎng)”，才能進(jìn)可攻、退可守，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

第三，安徽市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)與主流消費(fèi)群體年輕化并存?？谧咏言诩嫦阈推奉愑袀鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但品牌形象需與時(shí)俱進(jìn)，防止與品牌遺忘脫節(jié)。鞏固基本盤，不僅是守住銷量，更是要通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和品牌溝通創(chuàng)新，強(qiáng)化“兼香領(lǐng)袖”的高端認(rèn)知，在省內(nèi)建立起難以逾越的品牌護(hù)城河。