在當前白酒行業整體進入深度調整期的背景下，古井貢酒業績呈現短期承壓態勢。面對市場環境變化，古井貢酒繼續保持戰略定力，堅持“全國化、次高端”核心戰略，通過深化“三通工程”，落實“抓動銷、去庫存、拓渠道、穩價格”經營方針，積極推進業務轉型與質量提升。

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戰略定力：全國化戰略穩步推進

次高端定位夯實發展根基

面對行業深度調整，古井貢酒展現出難能可貴的戰略定力。其堅守的“全國化、次高端”核心戰略，在行業逆周期中不僅沒有動搖，反而得到進一步深化，成為企業在風浪中穩健前行的“壓艙石”。

“年份原漿”系列作為次高端戰略的核心載體，繼續承擔業績支柱角色。在行業高端及次高端價格帶普遍承壓的背景下，古井貢酒通過優化產品結構、深耕宴席及商務場景，保持該系列的基本盤穩定。

更為重要的是，古井貢酒通過精準控量、調控發貨節奏，有效避免了渠道庫存積壓，維護了價格體系的健康穩定。這種短期的增速換擋，恰恰為長期發展夯實基礎。

在全國化布局上，古井貢酒的步伐穩健而堅定。依托“三通工程”的操作體系，在鞏固華中大本營市場的同時，持續推進全國化進程。對新興市場采取梯度拓展策略，聚焦重點城市與核心終端，通過資源傾斜和精細化服務，實現市場的精耕細作。

同時，古井貢酒正以其“多品牌、多香型”的矩陣，構建起一道抵御單一市場波動的防線。

02

渠道活力：

數字化+苦力營銷，雙輪驅動終端破局

渠道是企業與市場連接的命脈。三季度，面對行業性的動銷乏力與庫存壓力，古井貢酒通過“數字化賦能”與“苦力營銷”的雙輪驅動，有效激活渠道活力，打通市場脈絡。

數字化建設成為渠道管理的核心引擎。古井貢酒依托大數據平臺，通過開瓶掃碼系統實現流通數據的實時監控，不僅精準優化庫存管理，更有效打擊竄貨行為，大幅提升渠道透明度與管控力。線上渠道持續發揮增長引擎作用，官方旗艦店通過超級品牌日等營銷事件，實現銷售提升與品牌曝光的雙豐收，成功吸引年輕消費群體關注。

在線下戰場，古井貢酒堅持“深度分銷+精準升維”模式，營銷人員深入市場一線，從協助終端進行主題堆頭設計，到深入社區開展品鑒活動，用最扎實的"笨功夫"提升終端粘性與消費觸達效率。這種“智慧系統+人力深耕”的組合策略，在傳統渠道流量下滑的背景下，有效激活終端潛能，實現單點產出的提升。

線上線下的協同效應日益凸顯，線上引流、線下體驗的模式，為古井貢酒在傳統渠道之外開辟新的增長空間。

這一系列的渠道優化舉措，其核心目的就在于“凈化市場環境，保障市場健康、穩定、良性的發展”。三季度，古井貢酒或許犧牲部分短期增速，但卻換來渠道庫存的更趨合理、價格體系的更加穩固以及經銷商伙伴的更高信任度。這份“健康”，正是其未來能夠率先反彈的堅實基礎。

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品牌魅力：

國際化IP+年輕化創新，重塑老名酒價值

在行業調整期，品牌力成為企業最深的護城河。古井貢酒通過“高舉高打”的國際化聯動與“貼地飛行”的產品創新，構建起立體化的品牌矩陣，實現品牌價值的持續提升。

牽手2025年大阪世博會，成為中國館唯一舉辦兩場企業日的官方合作品牌，是古井貢酒品牌國際化征程的重要里程碑。這一世界級平臺的亮相，不僅極大提升品牌的格調與聲譽，更將中國白酒的釀造技藝與文化底蘊展示于全球舞臺，為品牌注入了高端化、國際化的基因。

與此同時，古井貢酒在產品創新上精準切中當前市場的兩大趨勢：輕度化與懷舊情懷。首創的“輕度”概念，從“輕度古20”到“輕養社”的延伸，是古井貢酒應對酒類消費年輕化、健康化趨勢的精準出擊。這款戰略產品在保留白酒核心口感的基礎上，降低了飲用的門檻與負擔，迅速成為年輕消費群體和新興飲用場景中的熱門選擇，為古井貢酒打開增量市場的大門。

另一方面，對“老名酒”價值的深度挖掘，喚醒龐大的存量消費群體。老瓷貢、老玻貢等產品的榮耀回歸，通過復刻經典包裝、喚醒時代記憶，成功激發中年消費群體的懷舊情感與品牌忠誠。這些位于百元價格帶的產品，在經濟承壓期更具競爭力，有效承接大眾消費市場對于“質優價平”產品的需求，成為企業穩固基本盤、對沖高端風險的重要棋子。

這套“國際化提升高度、年輕化拓展廣度、經典化夯實厚度”的品牌組合策略，讓古井貢酒在行業寒潮中不僅守住了品牌聲量，更培育了面向未來的增長種子。盡管當前業績有所波動，但品牌層面的長期投入，正悄然為其下一輪的增長奠定堅實基礎。

在行業調整期內，古井貢酒選擇的是一條看似較慢、實則更穩的發展道路。通過戰略上的定力、渠道上的活力、品牌上的魅力，公司正在構建面向未來的核心競爭力。當行業迎來下一個周期時，今天的深度調整必將成為古井貢酒再次起跳的最佳蓄力。