杭州這座充滿機(jī)遇與活力的城市，活躍著許多來自寧海的緱商身影，周宇子便是其中頗具代表性的一位。這位42 歲的寧海強(qiáng)蛟鎮(zhèn)下蒲人，有著 1 米 75 的挺拔身姿和勻稱身材，更有著一段不尋常的人生經(jīng)歷 ——2002 年從寧海第六中學(xué)（橋頭胡）畢業(yè)后考入浙江省中醫(yī)學(xué)院，2005 年畢業(yè)時卻毅然偏離 “行醫(yī)路”，投身服裝行業(yè)，從銷售員起步，半年內(nèi)完成店員、領(lǐng)班、店長到公司中層的三級跳，2020 年又在公司高層位置大膽辭職單干，專注服裝定制，如今生意做得風(fēng)生水起。他的故事，不僅為寧海年輕一代，尤其是面臨人生選擇的大學(xué)生們提供了生動案例，更悄然叩問著：中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生究竟有多少選擇從醫(yī)？傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)路徑，是否是成就個體價值的唯一答案？

勤工儉學(xué)：從 “浪吃浪用” 到扛起生活的擔(dān)當(dāng)

對周宇子而言，初入杭州的大學(xué)生活，是新鮮與迷茫的交織。從未走出過縣城的他，一下子踏入 “人間天堂”，城市的繁華讓他目不暇接，高中三年緊繃的學(xué)習(xí)神經(jīng)驟然放松，他很快陷入了 “享樂” 的漩渦。那時的他，還未懂得生活的不易，每月從父母那里拿到的生活費(fèi)，短短十天便揮霍一空，用家鄉(xiāng)那句 “浪吃浪用” 來形容，再貼切不過。他不懂計劃開支，更不明白父母賺錢的艱辛，只知道在生活費(fèi)告急時，理所當(dāng)然地給家里打電話要錢 —— 這種年輕人常見的 “通病”，在他身上展現(xiàn)得淋漓盡致。

次數(shù)多了，父母的規(guī)勸漸漸多了幾分無奈與焦急。電話那頭，樸實(shí)的父母沒有講太多大道理，只用一句寧海鄉(xiāng)下最通俗的話點(diǎn)醒他：“鈔票不是腳水壅出來的”。“腳水” 是當(dāng)?shù)厝藢θ思S肥的稱呼，“壅” 便是施肥的意思，這句話直白又深刻 —— 錢哪有那么容易得來，可不是像往地里施肥那樣，施下去就能源源不斷長出來的。

年輕氣盛的周宇子，聽著父母帶著焦慮的念叨，心里既羞愧又不服輸。大二快結(jié)束的那天，他在電話里跟父親爭執(zhí)起來，最后干脆掛斷電話，撂下一句 “我再也不用你們的生活費(fèi)，我自己去賺！”

說干就干，一到周末，周宇子便揣著一股不服輸?shù)膭艃海┧笤诤贾莸拇蠼中∠镎沂罴俟ぁ１藭r的杭州延安路，已是主城區(qū)核心商業(yè)街區(qū)，沿線商鋪密集，既有百貨商場、連鎖品牌店，也有不少中小服裝門市部，是當(dāng)時杭州服裝零售的熱門地段之一。烈日下，他走得汗流浹背，看著路邊琳瑯滿目的服裝店、熱鬧的人群，心里既有對未來的憧憬，也有幾分找不到方向的忐忑 —— 一個還帶著學(xué)生氣的年輕人，要在這條競爭激烈的商業(yè)街上找到一份合適的工作，并非易事。

或許是命運(yùn)的眷顧，或許是他身上那股不服輸?shù)捻g勁吸引了機(jī)遇。他無意間走進(jìn)一家大型公司開設(shè)的服裝門市部，店里的服務(wù)員見他穿著學(xué)生裝，只當(dāng)是來閑逛的顧客，并未過多留意。可當(dāng)周宇子鼓起勇氣，說出 “我想找份服務(wù)員的工作” 時，在場的人都愣住了 —— 誰也沒想到，這個看起來文質(zhì)彬彬的 “學(xué)生仔”，會主動來應(yīng)聘服裝銷售。

更讓人意外的是，周宇子對服裝似乎有著一種天生的敏感度。就在店員們還在驚訝之際，一位體型肥胖的男子走進(jìn)店里，想要挑選襯衫，卻因身材特殊遲遲找不到合適的款式。周宇子見狀，主動上前，憑借著對服裝版型、面料的獨(dú)特理解，三言兩語便為這位顧客分析得頭頭是道，從領(lǐng)口設(shè)計到腰圍剪裁，每一個建議都精準(zhǔn)戳中顧客需求，讓對方連連點(diǎn)頭認(rèn)可。

這一幕，被店長看在眼里。他當(dāng)即決定，讓周宇子放假后直接來店里上班。那個暑假，周宇子格外珍惜這份工作，每天早早到店，整理貨品、接待顧客、學(xué)習(xí)銷售技巧，忙得不亦樂乎。一個假期下來，他竟然賺了 4000 多元 —— 在 2004 年前后，這筆錢的含金量極高，不僅能覆蓋一學(xué)期生活費(fèi)，還能略有結(jié)余。

從此，周宇子徹底告別了 “伸手要錢” 的日子。之后的大學(xué)時光里，他靠課余時間做兼職、寒暑假在服裝店里打工，不僅養(yǎng)活了自己，還攢下了一筆小錢。而父母，始終放心不下這個在外地求學(xué)的兒子，即便知道他說過 “不再要生活費(fèi)” 的氣話，每月還是會按時把錢打進(jìn)他的銀行卡里。那些錢，周宇子一分沒動，直到畢業(yè)時原封不動地還給了父母 —— 他知道，那張銀行卡里裝的不是錢，而是父母沉甸甸的牽掛與疼愛。

棄醫(yī)從商：在 “難” 與 “易” 之間，選擇心之所向

大學(xué)三年，周宇子學(xué)的是中醫(yī)專業(yè)。大三畢業(yè)前，他也曾按照 “既定路線”，跟著老中醫(yī)坐堂抄方，體驗(yàn)行醫(yī)的日常。可真正要成為一名合格的中醫(yī)師，并非易事 —— 不僅要通過難度極高的中醫(yī)師資格考試，還要經(jīng)歷漫長的實(shí)習(xí)期、學(xué)徒期，從理論到實(shí)踐，需要付出數(shù)年甚至十幾年的積累。

那時的周宇子，陷入了深深的糾結(jié)：一邊是 “考執(zhí)照難如登天” 的行醫(yī)路，需要耐住性子、日復(fù)一日地啃書本、拜師學(xué)藝；另一邊是 “做營業(yè)員駕輕就熟” 的服裝行業(yè)，他在這里能找到成就感，也有對生活的幸福感。兩條路，一條是父母期待的 “穩(wěn)定路”，一條是自己感興趣的 “未知路”，如何選擇，成了他人生中最大的難題。

就在他猶豫不決時，一個電話徹底改變了他的人生軌跡。打來電話的，是他暑假打工時的服裝店店長。“宇子，你現(xiàn)在在做什么呀？”“我在跟著老中醫(yī)抄方呢。”“一天能抄幾個方？”“也就抄兩三個方子。” 電話那頭，店長的聲音帶著惋惜：“我們公司里現(xiàn)在特別缺你這樣的人才，大家都很喜歡你，你在服裝這行也有天賦，要不要來店里上班？做自己不喜歡的事，就算穩(wěn)定，也不一定能幸福啊。”

店長的話，像一顆石子，在周宇子的心里激起了層層漣漪。他反復(fù)琢磨：是啊，行醫(yī)固然是體面的職業(yè)，可自己對中醫(yī)始終少了一份 “熱愛”；而服裝行業(yè)，雖然在別人眼里“不夠高端”，但每次幫顧客找到合適的衣服，看到他們滿意的笑容，自己都會感到由衷的快樂。這份快樂，是抄方時從未有過的。

最終，周宇子下定了決心：放棄行醫(yī)，投身服裝行業(yè)。可當(dāng)他把這個決定告訴父親時，迎來的卻是一場 “暴風(fēng)驟雨”。電話里，父親的聲音充滿了震驚與憤怒：“你要做什么？賣衣服？我辛辛苦苦把你培養(yǎng)成大學(xué)生，不是讓你去賣衣服的！你知道供一個大學(xué)生有多難嗎？賣衣服需要花這么多錢讀書嗎？”

隔著電話，周宇子能感受到父親的失望與心痛。對一輩子面朝黃土背朝天的父親來說，“大學(xué)生” 就該做 “體面工作”，醫(yī)生、教師、公務(wù)員才是 “正途”，而 “賣衣服”，是沒讀過書的人也能做的事—— 兩代人的觀念，在這一刻產(chǎn)生了激烈的碰撞。父親甚至撂下狠話：“我們從此斷絕父子關(guān)系，除非你回心轉(zhuǎn)意，考中醫(yī)師執(zhí)照，做個醫(yī)生！”

接下來的一個多月，成了周宇子人生中最黑暗的時光。他每次給家里打座機(jī)電話，父母親一聽到他的聲音，就會立馬掛斷。他夜里睡不著覺，反復(fù)問自己：是不是真的選錯了？是不是該聽父母的話，回到 “正途” 上？可每當(dāng)想起在服裝店里的日子，想起顧客的認(rèn)可、店長的信任，他又堅定了自己的選擇 —— 人生只有一次，與其做一份 “別人覺得好” 的工作，不如做一份 “自己喜歡” 的事業(yè)。

事實(shí)證明，周宇子的選擇沒有錯。他天生對服裝有著敏銳的洞察力：什么樣的身材適合什么樣的版型，什么樣的氣質(zhì)搭配什么樣的風(fēng)格，什么樣的季節(jié)該選什么樣的面料，他都了如指掌。尤其是針對 “發(fā)福” 的成功人士，他總能精準(zhǔn)把握他們的穿衣需求，給出既舒適又顯品位的建議。加上他待人真誠、服務(wù)周到，再加上自己外形俊朗，不論男女顧客，一走進(jìn)店門，都會直接點(diǎn)名要他服務(wù)。

憑借著這份天賦與努力，周宇子在服裝行業(yè)如魚得水。不到半年時間，他就完成了從普通店員到領(lǐng)班、店長，再到公司中層管理的三級跳 —— 一個中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，能在服裝行業(yè)取得這樣的成績，在當(dāng)時的公司里，成了人人稱贊的 “傳奇故事”。

扎根杭州：西湖水如膠，這里是創(chuàng)業(yè)的天堂

2020 年，周宇子所在的服裝公司因股份變動，經(jīng)營方向發(fā)生調(diào)整。將15 年青春奉獻(xiàn)給公司的他，沒有糾結(jié)于 “是否留下”，而是主動向新東家表明了自己想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的想法。讓人意外的是，新東家不僅爽快地答應(yīng)了他的請求，還特意囑咐：“以后有困難可以隨時回公司找我們，有合適的生意也可以一起合作賺錢。”

帶著這份認(rèn)可與祝福，周宇子開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。這一次，他把目光錨定在 “服裝定制”—— 這是一個更細(xì)分、更具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，也是他多年積累后認(rèn)定的 “藍(lán)海市場”。他將業(yè)務(wù)聚焦在三個方向：一是為特殊體型人群定制服裝，解決他們 “買不到合適衣服” 的痛點(diǎn)；二是定制婚禮服裝，滿足新人對 “專屬儀式感” 的追求；三是定制校服和工作服，為學(xué)校、企業(yè)打造 “專屬形象”。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，但周宇子憑借著對服裝的熱愛、對品質(zhì)的堅守，很快打開了市場。今年上半年，他還成功接下了一筆價值千萬元的工作服定制大單 —— 雖然在執(zhí)行過程中遇到了一些小波折，但他始終堅信：“只要用心服務(wù)，就一定能贏得客戶的信任。”

有人問周宇子：“當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)，全國那么多城市，你為什么選擇留在杭州？2020 年創(chuàng)業(yè)時，深圳、廣州這些服裝產(chǎn)業(yè)更發(fā)達(dá)的城市也在招手，你為什么還是選擇扎根杭州？”

面對這個問題，周宇子笑著說起了一段往事：“我之前看過高希希導(dǎo)演的《新三國》，后來看到高導(dǎo)接受浙江衛(wèi)視記者采訪，被問到對杭州的印象時，他說‘杭州西湖的水像膠水，一旦粘上就走不開，離不開這地方’。這句話，我特別有共鳴。”

在周宇子眼里，杭州不僅是 “宜居之城”，更是 “創(chuàng)業(yè)天堂”。這里有秀美的西湖、深厚的文化底蘊(yùn)，能讓人在忙碌的生活中找到內(nèi)心的寧靜；更有開放包容的商業(yè)環(huán)境、便捷高效的政務(wù)服務(wù)、源源不斷的人才資源，為創(chuàng)業(yè)者提供了肥沃的土壤。“在杭州，你能感受到一種‘向上的力量’，這里的人愿意接受新鮮事物，也愿意為品質(zhì)和創(chuàng)新買單。” 周宇子說，“就像我做服裝定制，很多客戶一開始對‘定制’不了解，但只要體驗(yàn)過一次，就會認(rèn)可這種模式 —— 這就是杭州的魅力，它總能給有想法、肯努力的人機(jī)會。”

如今的周宇子，早已在杭州站穩(wěn)了腳跟。他的服裝定制工作室，不僅服務(wù)著杭州本地的客戶，還吸引了不少來自寧波、上海、溫州等地的訂單。而他身上的 “緱商精神”—— 敢闖敢試、吃苦耐勞、誠信經(jīng)營，也在杭州的商業(yè)圈里，為寧海人贏得了好口碑。

結(jié)語：熱愛抵歲月，緱商敢為路

周宇子的故事，沒有驚天動地的壯舉，卻藏著對 “選擇” 最真誠的思考，更鐫刻著緱商群體的精神底色：偏離父母期待時的 “敢選”，放棄安穩(wěn)行醫(yī)路的 “敢闖”，面對質(zhì)疑仍堅守?zé)釔鄣?“敢堅持”，這些正是緱商精神在他身上的生動體現(xiàn)。

專業(yè)與職業(yè)不對口無妨，大學(xué)培養(yǎng)的學(xué)習(xí)力、抗壓力，是應(yīng)對人生的底氣；外界的不解與反對也不怕，心之所向的熱愛，能抵歲月漫長。正如他所說：“沒有絕對正確的路，敢選、敢闖、敢堅持就是緱商精神所在。”

而杭州，這座讓他扎根、成長、逐夢的城市，永遠(yuǎn)向這樣的緱商追夢者敞開懷抱 —— 西湖水粘住的，不只是他的腳步，更是無數(shù)像他一樣敢闖敢拼的緱商的夢想；這里的土壤滋養(yǎng)的，不只是他的服裝定制事業(yè)，更是緱商精神在新時代里續(xù)寫的新章。

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□ 文章：上海交大 方集林

□ 圖片：柴曉寶等

□ 編排：天姥老人

□ 審核：水東居士